Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

В сопроводительном письме просим кратко раскрыть ваш опыт в проектных продажах: укажите 1 2 крупные сделки и опишите, как вы выстраивали воронку продаж на своём участке.

Чем предстоит заниматься :
Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников.
Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию: формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу.
Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков.
Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности: внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы.
Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию.
Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика.
Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение.
Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов.
Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель.
Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами.
Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24.
Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel.
Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности.

Мы ожидаем :

Опыт от 2 3 лет в корпоративных, проектных или сложных B2B-продажах.
Опыт продаж в сфере ИТ, информационной безопасности, системной интеграции, телекоммуникаций или инженерных решений.
Подтверждённый навык самостоятельной лидогенерации: поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, холодные и тёплые контакты, работа с рекомендациями, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.
Опыт качественной обработки входящих лидов: быстрая реакция, квалификация, определение потребности, приоритизация и конвертация обращения во встречу и сделку.
Умение сочетать работу с готовым входящим потоком и системное формирование собственной воронки продаж.
Понимание специфики длинного цикла сделки, проектных продаж и работы с несколькими участниками со стороны заказчика.

Навыки переговоров с руководителями ИТ, информационной безопасности, закупок, финансовыми и генеральными директорами.

Умение переводить технические особенности решения в понятную для клиента бизнес-ценность.

Способность быстро изучать новые продукты, услуги и технологии, разбираться в терминологии ИБ и корректно взаимодействовать с инженерами.

Уверенная работа в Битрикс24 , уверенное владение Excel .

Высшее образование; техническое образование будет преимуществом.

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.

Прозрачную систему дохода: оклад + KPI + годовое премирование.

Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности.

Поддержку сильной технической команды: инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов.

Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка.

Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы.

Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС.

Офисный формат работы, встречи с клиентами, разъезды и командировки.

Бесплатную корпоративную мобильную связь и интернет, корпоративное такси.

Материальную помощь в случае важных жизненных событий.

Корпоративные мероприятия и комфортную рабочую среду.