Руководитель отдела продаж (автомобильная компания) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (автомобильная компания)

Описание вакансии

DI Auto Trading международная южнокорейская компания с государственной аккредитацией и головным офисом в городе Инчхон. Мы сопровождаем клиентов на всех этапах покупки автомобиля: от подбора и приобретения до таможенного оформления и получения автомобиля клиентом. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление командой, развитие системы продаж и достижение плановых коммерческих показателей. Нам нужен сильный управленец, который умеет работать с воронкой и цифрами, развивать менеджеров, повышать конверсию и находить новые точки роста продаж. Обязанности: -Управление отделом продаж и ответственность за выполнение плановых показателей. -Построение и развитие эффективной системы продаж: от распределения входящих лидов до заключения сделки. -Постановка индивидуальных и командных планов, контроль их выполнения. -Управление ключевыми показателями отдела: выручка, количество продаж, конверсия, средний чек, выполнение плана. -Анализ воронки продаж, выявление проблемных этапов и повышение конверсии на каждом этапе. -Контроль качества обработки входящих лидов и работы с действующей клиентской базой. -Разработка и внедрение инструментов для увеличения продаж и повышения эффективности менеджеров. -Анализ результатов работы сотрудников, проведение регулярных разборов и корректировка действий команды. -Разработка и совершенствование скриптов, регламентов, стандартов и технологии продаж. -Контроль ведения CRM и качества работы менеджеров с клиентской базой. -Проведение ежедневных планерок и регулярных командных встреч. -Анализ причин потери клиентов и внедрение решений для повышения конверсии в сделку. -Взаимодействие с маркетингом по вопросам качества лидов, рекламных каналов и эффективности привлечения клиентов. Требования: -Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет(за последние 5 лет). -Опыт работы с Битрикс. -Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. -Опыт построения или перестройки отдела продаж и бизнес-процессов внутри него. -Практический опыт управления командой менеджеров по продажам. -Сильный опыт в активных продажах и понимание полного цикла сделки. -Умение работать с воронкой продаж и управлять конверсией на каждом ее этапе. -Опыт внедрения KPI, регламентов, скриптов и системы контроля работы менеджеров. -Уверенная работа с CRM, Excel и другими инструментами управления продажами. -Понимание автомобильного рынка, марок и моделей автомобилей. -Опыт в автомобильном бизнесе от 1 года. Условия: -Удаленный формат работы. -Совокупный доход от 200 000 : фиксированная часть 100 000 рублей + KPI -Понятная система мотивации, напрямую связанная с результатами продаж. -Действующая клиентская база и входящий поток обращений. -Возможность влиять на процессы продаж, внедрять собственные решения и видеть их результат в цифрах. -Работа в растущей международной компании с сетью представительств. -Возможность масштабировать команду вместе с ростом бизнеса. -Профессиональный и карьерный рост. -Офлайн-встречи команды и зарубежные командировки по желанию. Нам нужен РОП, который не просто контролирует менеджеров, а умеет управлять продажами через цифры, воронку и команду. Важно уметь видеть, где компания теряет клиентов, находить точки роста, повышать конверсию, развивать менеджеров и системно приводить отдел к выполнению и перевыполнению плана. Если вы уже управляли сильной командой продаж, умеете влиять на показатели отдела и готовы отвечать за конечный коммерческий результат откликайтесь. Будем рады познакомиться, обсудить ваши результаты и успешные кейсы. После отклика- с вами свяжется HR