Руководитель отдела продаж по маркетплейсам WB, Озон, ЯМ (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж по маркетплейсам WB, Озон, ЯМ

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / РОП Wildberries, Ozon

Бренд SONRE БАД / Wellness

Мы действующий бренд БАД и wellness-продуктов SONRE. Продаём на маркетплейсах и системно развиваем новые каналы продаж.

Сейчас ищем сильного РОПа по маркетплейсам , который возьмёт на себя направление Wildberries / Ozon не на уровне вести кабинеты , а на уровне полноценного управления бизнесом внутри маркетплейсов.

Нам нужен человек, который умеет расти через цифры, ассортимент, рекламу, контент, ценообразование и команду и понимает специфику категории БАД / wellness .

Что нужно будет делать

1. Отвечать за продажи и прибыль направления

Не просто увеличивать оборот, а управлять:

выручкой;
валовой и чистой прибылью;
маржинальностью;
ДРР;
ROMI;
оборачиваемостью;
остатками;
процентом выкупа;
конверсией карточек;
эффективностью рекламы.

Главный результат работы рост прибыльного бизнеса на маркетплейсах .

2. Управлять Wildberries и Ozon как системой

Необходим регулярный контроль всей воронки:

показы CTR переходы корзина заказ выкуп повторная покупка.

Нужно находить узкие места и понимать:

почему товар перестал расти;
почему вырос ДРР;
почему падает CTR;
почему конкурент забирает выдачу;
где мы теряем маржу;
какие SKU нужно масштабировать;
какие позиции необходимо выводить или перерабатывать.

3. Активно развивать внутреннюю рекламу

Нужен практический опыт работы с рекламой Wildberries и Ozon.

Задачи:

стратегия рекламных кампаний;
управление ставками и бюджетами;
контроль ДРР;
работа с поисковой выдачей;
продвижение по ключевым запросам;
тестирование гипотез;
масштабирование работающих связок;
анализ рекламной эффективности по SKU.

Мы не ищем человека, который просто увеличивает рекламный бюджет.

Нужно уметь увеличивать продажи при контролируемой экономике .

4. Управлять контентом и конверсией карточек

Совместно с маркетингом и дизайнерами:

анализировать CTR главного фото;
ставить задачи на изменение карточек;
тестировать гипотезы;
анализировать конкурентов;
улучшать инфографику;
работать с позиционированием и офферами;
повышать конверсию карточек.

Нам важен подход:

контент это не дизайн ради дизайна, а инструмент роста конверсии.

5. Анализировать конкурентов

Регулярно отслеживать:

цены;
продажи;
остатки;
динамику;
рекламную активность;
новинки;
контент;
отзывы;
позиции в выдаче;
ассортиментную стратегию.

Работаем с сервисами аналитики уровня:

MPSTATS / MarketGuru / Wildbox / Маяк и аналогами.

6. Управлять ассортиментом

Необходимо понимать портфельную логику:

товары-локомотивы;
высокомаржинальные SKU;
новые продукты;
товары для привлечения покупателя;
допродажи;
неликвид.

Участвовать в:

запуске новых SKU;
определении стартовой цены;
планировании поставок;
управлении остатками;
выводе новых товаров в ТОП.

7. Управлять командой

РОП должен строить систему, которая работает не только за счёт его личного ручного управления.

Задачи:

постановка задач сотрудникам;
контроль сроков;
KPI;
еженедельные планёрки;
аналитика результатов;
регламенты;
ответственность за выполнение плана.

Кого мы ищем

Нам нужен практик , который уже управлял продажами на маркетплейсах.

Обязательно:

успешный опыт работы с Wildberries;

желательно сильное знание Ozon;

опыт работы с БАД, витаминами, wellness, beauty или смежной категорией ;

понимание юнит-экономики;

умение считать прибыль по SKU;

опыт управления внутренней рекламой;

понимание SEO и поисковой выдачи маркетплейсов;

опыт работы с MPSTATS или аналогичными сервисами;

понимание CTR и конверсии карточек;

умение анализировать конкурентов;

опыт запуска новых товаров;

умение работать с большими массивами данных и принимать решения на основе цифр.

Особенно интересно, если вы:

выводили товары в ТОП категории;

масштабировали бренд с нескольких SKU до полноценной ассортиментной матрицы;

значительно снижали ДРР без потери продаж;

повышали прибыль, а не только оборот;

управляли командой менеджеров маркетплейсов;

работали с категорией БАД и понимаете её специфику;

умеете находить точки роста самостоятельно, а не ждёте задач от собственника.

Кого мы точно не ищем

Нам не подойдёт кандидат, который:

умеет только заполнять карточки;

ориентируется исключительно на оборот;

решает все проблемы увеличением рекламного бюджета;

не считает юнит-экономику;

не умеет объяснить, почему изменились продажи;

ждёт подробного ТЗ на каждое действие;

не работает с аналитикой.

Нам нужен человек уровня:

Вижу проблему нахожу причину предлагаю решение считаю экономику внедряю измеряю результат .

Что предлагаем

работа с действующим брендом и существующими продажами;

возможность напрямую влиять на стратегию;

быстрый запуск и тестирование гипотез;

команда маркетинга и дизайна;

большие планы по развитию бренда и ассортимента;

возможность выстроить направление маркетплейсов под себя;

прямое взаимодействие с собственником;

высокая самостоятельность и возможность влиять на свой доход через результат.

Формат работы: офис / гибрид / удалённо

Город: указать

Доход: обсуждается индивидуально с сильным кандидатом. Рассматриваем модель фикс + KPI / процент от результата .

Что написать в отклике

Чтобы мы быстрее поняли ваш уровень, пожалуйста, напишите:

1. С какими категориями работали?

2. Есть ли опыт именно с БАД?

3. Какими оборотами на WB / Ozon управляли?

4. Какая была команда?

5. Какой ДРР был до и после вашей работы?

6. Какие товары выводили в ТОП?

7. Пример вашего самого сильного кейса.

8. Какие сервисы аналитики используете?

9. За какие показатели как РОП вы считаете правильным отвечать лично?

Отклики без конкретных цифр и кейсов рассматриваем во вторую очередь.

Мы ищем человека, который хочет не просто вести маркетплейсы , а строить вместе с нами большое прибыльное направление.