Менеджер по продажам в абонентский отдел (B2B, входящие заявки) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам в абонентский отдел (B2B, входящие заявки)

Описание вакансии

Менеджер по продажам в абонентский отдел (B2B, входящие заявки)

В IT Lion ты будешь продавать Контур.Логистику и Диадок компаниям по всей России. Клиентов искать не нужно: только горячие входящие заявки и действующая клиентская база. Твоя задача разобраться в запросе, показать возможности продукта и довести сделку до оплаты.

Ищем человека, которому нравится общаться с клиентами, вести переговоры и видеть результат своей работы в закрытых сделках и доходе. Предлагаем заработок от 100 000 в месяц, обучение и поддержку руководителя. Опыт продаж будет преимуществом также готовы рассмотреть кандидата с желанием освоить профессию.

О компании

IT Lion официальный партнёр Контура и ТОП 1 партнёр Контура в Ростовской области. В нашей базе более 8 000 клиентов.

Мы помогаем малому, среднему и крупному бизнесу автоматизировать рутину, переходить на электронные документы и работать эффективнее. Подбираем решения, помогаем с подключением, настройкой и интеграцией сервисов, сопровождаем клиентов после покупки.

У нас сформирована клиентская база и стабильный поток входящих обращений. Продления лицензий и дополнительные подключения позволяют выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать продажи внутри своей базы.

С какими продуктами ты будешь работать

Контур.Диадок один из флагманских продуктов Контура. Это система электронного документооборота, в которой компании создают, отправляют, получают и подписывают юридически значимые документы: договоры, УПД, счета и акты. Сервис работает с 2010 года по данным Контура, им пользуется каждый третий бизнес в стране. Диадок помогает сократить бумажную работу и ускорить обмен документами с контрагентами.

Контур.Логистика онлайн-сервис для работы с электронными транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. Он помогает перевозчикам, транспортным компаниям, отправителям и получателям грузов перейти на электронный документооборот. Сервис интегрируется с 1С, позволяя сотрудникам работать с документами в привычной программе.

Твоими собеседниками будут руководители компаний, бухгалтеры и специалисты по логистике. Ты будешь помогать им выбирать решения под конкретные задачи бизнеса.

Задачи

• Общаться с клиентами по телефону и в переписке: обрабатывать входящие обращения и работать с действующей базой.
• Выяснять задачи клиента и подбирать подходящие сервисы и тарифы.
• Проводить онлайн-презентации и показывать возможности продуктов на понятных клиенту примерах.
• Вести переговоры, отвечать на вопросы, работать с возражениями и заключать сделки.
• Выставлять счета и контролировать оплату.
• Заранее связываться с клиентами по продлению лицензий и предлагать полезные дополнительные решения.
• Вести сделки в Битрикс24: фиксировать договорённости, планировать следующие шаги и соблюдать сроки.

Ожидания

Для нас важно, чтобы ты:

• Грамотно и понятно излагал мысли, умел слушать и задавать вопросы.
• Был готов активно общаться по телефону и проводить онлайн-встречи.
• Хотел работать на результат, увеличивать свой доход и чувствовал азарт от закрытых сделок.
• Был готов изучать продукты и развивать навыки продаж и переговоров.
• Ответственно относился к договорённостям и доводил начатое до результата.

Будет преимуществом:

• Опыт телефонных продаж, B2B-продаж или работы с клиентами.
• Опыт презентаций, продлений и допродаж.
• Знакомство с сервисами Контура, электронным документооборотом или Битрикс24.

Условия

• Доход от 100 000 в месяц: оклад 50 000 + 10% с каждой продажи + KPI. Верхней границы дохода нет.
• Стабильные планы продаж: они не меняются из-за сезонности и не повышаются только потому, что ты перевыполнил план.
• Зарплата дважды в месяц, всегда вовремя.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у тебя должно оставаться время на семью, друзей и хобби.
• Офис в Ростове-на-Дону: ул. Евдокимова, 102Б . Чай, кофе и сладости всегда под рукой.
• Если у тебя уже есть опыт телефонных продаж, готовы обсудить гибридный или полностью удалённый формат работы .
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый больничный и дополнительный отпуск для важных событий.

Что мы предлагаем

• Понятный старт. План адаптации, обучение продуктам и клиентская база. Аттестованные наставники и тренеры по продукту помогут освоиться.
• Поддержку руководителя и команды. Поможем разобраться в сложной клиентской ситуации и подготовиться к переговорам.
• Карьерное развитие. Возможность углублять экспертизу в продуктах и продажах, а со временем вырасти до руководителя продаж.
• Жизнь команды. Проводим конференции и праздники, общаемся за пределами рабочих задач.

Мы ценим инициативу и ответственность. Если не хватает знаний спрашивай. Если видишь, как улучшить работу, предлагай. Если договорился с клиентом о следующем шаге держи слово.

Хочешь развиваться в B2B-продажах? Откликайся: укажи желаемый формат работы и коротко расскажи об опыте общения с клиентами. Если уже работал в продажах поделись своим результатом. Если опыта пока нет напиши, почему выбираешь эту профессию.