Менеджер по развитию дистрибуции / B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию дистрибуции / B2B-продажам

Описание вакансии

ВАЖНО: рассматриваем кандидатов только с резюме. Преимущество кандидатам, которые могут подтвердить опыт развития дилерской / дистрибьюторской сети конкретными результатами в цифрах.

Менеджер по развитию дистрибуции / B2B-продажам

Мы развивающаяся компания в категории wellness-продуктов.

В ассортименте компании:

дренажный напиток;
коллаген-желе;
хлорофилл;
другие продукты категории wellness.

Ищем сильного менеджера по развитию дистрибуции , который будет находить новых представителей, оптовых клиентов и дистрибьюторов, проводить переговоры, подключать их к работе и развивать регулярные продажи нашей продукции.

Нам нужен не человек, который просто отправляет коммерческие предложения, а менеджер, способный самостоятельно находить точки роста, выходить на принимающих решения людей, проводить переговоры и доводить потенциального партнёра до первой и повторной закупки.

Главная задача

Расширять географию и объём продаж компании через создание сети активных представителей, оптовых покупателей и дистрибьюторов.

Основные обязанности

Поиск представителей и дистрибьюторов

самостоятельный поиск потенциальных дистрибьюторов, дилеров, представителей и оптовых покупателей;
поиск партнёров в регионах России и других согласованных территориях;
формирование и постоянное расширение базы потенциальных партнёров;
выход на собственников, руководителей отделов закупок и других лиц, принимающих решения;
проведение холодного поиска через телефон, email, мессенджеры, социальные сети, профессиональные сообщества, выставки и другие каналы;
поиск компаний, уже работающих с товарами категорий wellness, beauty, БАДы, здоровье и FMCG.

B2B-продажи

проведение первичных переговоров;
презентация компании и продукции;
выявление потребностей потенциального партнёра;
подготовка и отправка коммерческих предложений;
обсуждение условий сотрудничества;
работа с возражениями;
доведение переговоров до первой закупки;
увеличение объёма последующих заказов;
развитие долгосрочных отношений с партнёрами.

Развитие каналов продаж

Поиск партнёров среди:

региональных дистрибьюторов;
оптовых компаний;
розничных сетей;
специализированных магазинов;
магазинов товаров для здоровья и красоты;
фитнес-клубов и wellness-пространств;
салонов красоты;
косметологических и смежных организаций;
интернет-магазинов;
других релевантных каналов продаж.

Работа с действующими партнёрами

сопровождение подключённых представителей и дистрибьюторов;
контроль размещения и повторных заказов;
поддержание регулярной коммуникации;
помощь партнёрам в развитии продаж продукции;
информирование о новинках, акциях и коммерческих условиях;
анализ продаж по каждому партнёру;
выявление причин снижения или отсутствия повторных закупок;
реактивация неактивных клиентов.

Переговоры и коммерческие условия

проведение телефонных и онлайн-переговоров;
проведение презентаций продукции;
согласование цен, объёмов, скидок и коммерческих условий в рамках политики компании;
обсуждение планов закупок;
согласование стартовых заказов;
участие в подготовке договоров и необходимых документов;
контроль прохождения партнёра от первого контакта до начала работы.

Аналитика и отчётность

ведение базы потенциальных и действующих партнёров;
фиксация всех этапов переговоров в CRM или рабочей таблице;
ведение воронки продаж;
контроль следующих шагов по каждому потенциальному клиенту;
анализ конверсии от первого контакта до первой закупки;
анализ повторных заказов;
подготовка регулярной отчётности по результатам работы;
предоставление руководителю информации о рынке, запросах клиентов и действиях конкурентов.

Ожидаемый результат работы

Менеджер отвечает не за количество отправленных сообщений, а за коммерческий результат:

регулярно появляются новые потенциальные партнёры;
увеличивается количество проведённых переговоров с ЛПР;
подключаются новые представители и дистрибьюторы;
совершаются первые закупки;
растёт количество повторных заказов;
увеличивается оборот B2B-направления;
расширяется география присутствия продукции;
формируется стабильная сеть активных партнёров.

Основные KPI

количество квалифицированных потенциальных партнёров;
количество переговоров с ЛПР;
количество новых подключённых представителей / дистрибьюторов;
количество партнёров, совершивших первую закупку;
конверсия из переговоров в первую закупку;
объём B2B-продаж;
количество повторных заказов;
средний объём закупки;
количество активных партнёров;
выполнение плана продаж;
расширение географии присутствия бренда.

Что для нас важно

опыт активных B2B-продаж;
опыт поиска новых клиентов и самостоятельного формирования клиентской базы;
опыт проведения переговоров с собственниками и руководителями компаний;
умение работать с холодными продажами;
способность доводить переговоры до сделки;
опыт работы с дистрибьюторами, дилерами или оптовыми клиентами будет большим преимуществом;
грамотная устная и письменная речь;
высокая скорость работы;
системность;
настойчивость без навязчивости;
ориентация на результат;
способность самостоятельно организовывать свою работу.

Особенно интересны кандидаты с опытом в нишах

БАДы;
wellness;
beauty;
косметика;
продукты для здоровья;
FMCG;
фармацевтические или аптечные товары;
спортивное питание;
товары массового потребления.

Ключевые качества

Результативность

Вы оцениваете свою работу по количеству заключённых сделок и объёму продаж, а не по количеству совершённых звонков.

Самостоятельность

Вы умеете самостоятельно найти потенциального клиента, выйти на ЛПР, провести переговоры и довести процесс до результата.

Настойчивость

Если потенциальный партнёр не ответил на первое сообщение, вы не закрываете контакт, а системно продолжаете коммуникацию.

Скорость

Вы не растягиваете простой вопрос на неделю и оперативно двигаете клиента по воронке.

Системность

У каждого потенциального партнёра есть статус, следующий шаг и конкретная дата следующего контакта.

Вы нам подходите, если

умеете самостоятельно искать клиентов;
вам комфортны холодные переговоры;
умеете общаться с собственниками и руководителями бизнеса;
можете показать результаты прошлых продаж в цифрах;
не боитесь отказов;
умеете работать с длинными переговорами;
контролируете свои договорённости без постоянных напоминаний руководителя;
понимаете разницу между отправил предложение и закрыл сделку .

Нам не подойдёт кандидат, который

работал только с входящими заявками;
ждёт готовую базу клиентов;
избегает холодных звонков и переговоров;
не может привести примеры самостоятельно привлечённых клиентов;
считает результатом количество сообщений и звонков вместо продаж;
требует постоянного контроля и напоминаний.

Как откликнуться

Пришлите резюме и кратко ответьте на вопросы:

1. В каких нишах вы занимались B2B-продажами?
2. Есть ли у вас опыт поиска дистрибьюторов, дилеров или оптовых клиентов?
3. Какой самый сильный результат вы сделали в продажах? Укажите в цифрах.
4. Сколько новых клиентов или партнёров вы самостоятельно подключили за последние 12 месяцев работы?
5. Как обычно находите потенциальных клиентов и выходите на ЛПР?
6. Расскажите о сделке, которую удалось закрыть после нескольких отказов или длительных переговоров.
7. С каким средним чеком или объёмом закупок вы работали?
8. Какими CRM-системами пользовались?

Отклики без резюме не рассматриваются.