Менеджер по тёплым продажам IT-продуктов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по тёплым продажам IT-продуктов

Описание вакансии

О компании и продуктах

Мы развиваем два собственных технологических продукта для автоматизации бизнеса, продаж и HR-процессов.

Shellix гибкая CRM-система, которая легко адаптируется под процессы конкретной компании. Решение проще в настройке, чем Bitrix24 и amoCRM, и может стоить клиенту в 3 4 раза дешевле.

Eltera.AI интеллектуальная платформа для оценки кандидатов и сотрудников. Система позволяет:

создавать любые HR-тесты;
оценивать профессиональные знания и hard skills;
анализировать soft skills и личностные качества;
вести кандидатов в собственной CRM;
интегрироваться с сайтами поиска работы;
контролировать честность прохождения тестирования;
фиксировать выход кандидата из теста и автоматическое копирование ответов;
формировать объективный профиль кандидата для принятия решения о найме.

Мы ищем менеджера, который будет работать с поступающими тёплыми лидами, проводить презентации продуктов и доводить заинтересованных клиентов до подписания договора.

Обязанности

Обработка входящих и тёплых лидов.
Выявление потребностей и задач потенциального клиента.
Квалификация лидов и определение перспективности сделки.
Проведение онлайн-презентаций и демонстраций Shellix и Eltera.AI.
Подбор подходящего решения под процессы клиента.
Подготовка и отправка коммерческих предложений.
Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями отделов продаж, HR-директорами и руководителями подбора.
Отработка вопросов и возражений.
Системный follow-up после презентаций.
Согласование условий сотрудничества.
Сопровождение сделки до подписания договора.
Ведение клиентской базы и фиксация этапов сделки в CRM.
Выполнение установленных показателей и KPI.

Требования

Опыт работы в продажах от одного года.
Опыт проведения переговоров и презентаций.
Умение выявлять потребности и продавать через ценность продукта.
Грамотная устная и письменная речь.
Умение общаться с руководителями и собственниками компаний.
Навыки отработки возражений и сопровождения длительных сделок.
Самостоятельность, дисциплинированность и организованность.
Готовность работать с двумя технологическими продуктами.
Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Будет преимуществом

Опыт B2B-продаж.
Опыт работы с CRM- или SaaS-продуктами.
Опыт продаж IT-решений, автоматизации или HR-tech.
Понимание процессов продаж, подбора и оценки персонала.
Опыт проведения онлайн-демонстраций программных продуктов.

Условия

Оклад 40 000 50 000 .
KPI и бонусы по результатам продаж.
Совокупный доход 70 000 100 000 .
Полностью удалённый формат работы.
График 5/2.
Работа с тёплыми лидами без холодного поиска и прохождения секретарей.
IP-телефония и необходимые рабочие инструменты предоставляются.
Обучение продуктам и помощь на этапе адаптации.
Возможность влиять на свой доход и участвовать в развитии двух собственных IT-продуктов.

В сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте продаж, продуктах, с которыми вы работали, и среднем результате за месяц.