Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

SorokinFit онлайн-проект по трансформации тела для мужчин. Мы помогаем клиентам системно менять физическую форму с помощью программы тренировок, питания и сопровождения специалистов.

За последний год команда выросла примерно с 2 до 20 человек. Сейчас мы переходим от модели отдельных запусков к постоянным продажам и строим систему, которая позволит компании стабильно расти каждый месяц.

Мы открыли вакансию Руководитель отдела продаж , потому что ищем человека, который возьмёт на себя полную ответственность за результат отдела продаж.

Ваша задача превратить текущий отдел в системную и управляемую функцию продаж, которая стабильно выполняет план и масштабируется вместе с бизнесом.

Что мы предлагаем:

• Адаптация: первые дни погружение в продукт, команду и текущую систему продаж.
• Перед полноценным сотрудничеством предусмотрена стажировка до 3 дней с заранее определёнными задачами. Каждый день синхронизация и обсуждение результатов.
• Мотивация: на испытательном сроке от 100 000 фиксированной части , и далее обсуждение мотивационной системы с KPI.
• Формат работы: удалённо, полная занятость, график 5/2, ориентир 10:00 19:00. При этом оцениваем не количество часов онлайн, а результат и эффективность работы.
• Дополнительные возможности: прямое взаимодействие с CEO и возможность влиять на процессы отдела.
• Карьерный рост: при успешном результате зона ответственности может расшириться до уровня директора по продажам / коммерческого директора . Ключевое условие способность не только управлять текущим отделом, но и создавать систему дальнейшего роста.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое управление продажами: формировать и реализовывать стратегию развития отдела, устанавливать плановые показатели, определять приоритетные точки роста и контролировать достижение коммерческих результатов.
• Управление коммерческой эффективностью: выстраивать систему управления ключевыми показателями объёмом и качеством лидов, скоростью обработки, конверсиями на этапах воронки, выручкой, средним чеком и выполнением плана.
• Управление командой продаж (в команде 10+ сотрудников): формировать структуру и зоны ответственности отдела, устанавливать KPI и стандарты работы, организовывать адаптацию и обучение сотрудников, проводить регулярную оценку эффективности.
• Построение системы операционного управления: внедрять и развивать CRM, отчётность, трекинг показателей и регламенты; выстраивать регулярный цикл управления отделом планирование, постановка задач, контроль, анализ результатов и корректировка действий.
• Масштабирование отдела: определять потребность в ресурсах и новых сотрудниках на основании фактической нагрузки и показателей, готовить отдел к увеличению объёма продаж, тестировать новые подходы и инструменты и обеспечивать устойчивость системы при росте.

Для нас важно наличие опыта от 2 лет именно в инфобизнесе , так как с первого дня вы будете управлять уже действующей командой и параллельно с адаптацией перестраивать и усиливать текущие процессы продаж.

У нас амбициозные цели, поэтому в вашем опыте должно быть управление продажами с годовым оборотом от 100 млн рублей. Для этого вам необходимо уже работать с сопоставимым масштабом: управлять крупным объёмом продаж, командой и воронкой, отвечать за выполнение финансового плана и принимать решения, напрямую влияющие на выручку.

Принимает отклики до 8.10, приоритет откликам с сопроводительным письмом!

В сопроводительном: перечислите проекты/продукты с которыми вы работали в последний год, чем больше цифр, тем лучше:)

До встречи на интервью!