Account manager (заказная веб-разработка) (удаленная работа)

Вакансия: Account manager (заказная веб-разработка)

Студия кастомной разработки (5 лет на рынке): B2B-кабинеты, CRM/ERP-контуры, для дистрибьюторов, производителей и компаний с дилерской сетью. Работаем в проектах от 1,25 до 4,5 млн ₽ и 3-8 месяцев, не делаем коробочные сайты и не внедряем готовые CRM по шаблону. Сейчас запускаем ABM-канал: ищем менеджера по работе с клиентами с опытом работы в компаниях по заказной разработке. Ожидания от кандидата Есть опыт в B2B-ресёрче, лидогенерации, SDR/BDM или маркетинговой аналитике - особенно с длинным циклом сделки (не розница, не короткие сделки). Умеет работать с открытыми источниками: Rusprofile, Контур.Фокус (или СПАРК/Casebook), hh.ru как источник сигналов, сайты компаний. Пишет по-русски внятно и по делу - результат работы это текстовые гипотезы и досье, а не только таблица с адресами. Опыт работы с дополнительными продажами услуг клиентам Не потребуется Холодные звонки, работа по скрипту, «дожим» клиента. Опыт закрытия сделок - этим занимаюсь я лично. Полная занятость на старте - начинаем с part-time на один цикл, дальше смотрим по результату. Условия работы Оплата: почасовая, ориентир 700-1200 ₽/час Загрузка: ориентир 15-20 часов/неделю на первые 4-6 недель, дальше пересматриваем по объёму. Готовы обсуждать переход в постоянную роль и рост загрузки. Бонусы Бонус за каждый аккаунт, дошедший до предметного диалога с клиентом и до продажи discovery Тестовое задание Возьмите 5 компаний из вертикали (дистрибьюторы промышленного оборудования / стройматериалы) и подготовьте на каждую короткую карточку: бизнес-модель, текущие системы, один триггер, одна гипотеза проблемы. Формат - на ваше усмотрение, главное - глубина и точность, а не объём. Ждём результат в течение 2-3 часов работы, не больше. Как откликнуться Пришлите резюме или примеры похожей исследовательской работы (даже не в продажах - подойдёт маркетинговый или аналитический ресёрч) и короткий комментарий, почему тема B2B/производство/дистрибуция вам интересна.