Экспертный менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Экспертный менеджер по продажам

Описание вакансии

Группа предприятий Готэк - лидер российского рынка современной упаковки и упаковочных материалов. Наша продукция используется ведущими брендами, такими как P&G, Kimberly-Clark, Bella и другие известные производители.

Готэк-Полипак Арамиль является производителем гибких упаковочных материалов с печатью. На рынке с 1941 года. Мы производим упаковку для молочной и мясной продукции, напитков, кормов для животных, бытовой химии, продуктов сельского хозяйства, средств личной гигиены.

Cейчас мы ищем экспертного менеджера по продажам, который знает рынок упаковки изнутри и готов влиять не только на продажи, но и на развитие бизнеса.

Что будет в зоне ответственности:

• Развитие продаж гибкой полимерной упаковки на федеральном и региональном рынках;

• Работа с крупными производителями пищевой и непищевой продукции;

• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие действующего портфеля;

• Переговоры на уровне собственников и ТОП-менеджмента;

• Формирование и реализация стратегии развития закрепленных сегментов;

• Управление коммерческими условиями: цена, ассортимент, объемы, сроки и договорные условия;

• Формирование ценовых предложений на основе утвержденной cost-модели;

• Сопровождение проектов от переговоров до запуска и стабильных поставок;

• Управление дебиторской задолженностью и финансовыми показателями клиентов;

• Анализ рынка, конкурентов и возможностей роста продаж;

• Планирование и прогнозирование результатов, подготовка аналитики для руководства.

Кого мы ищем

Нам нужен не продавец по скрипту , а сильный B2B-эксперт , который понимает специфику упаковочного рынка и умеет превращать знания рынка в коммерческий результат.

Будет важно:

• Опыт продаж упаковочных материалов , желательно гибкой полимерной упаковки;
• Понимание рынка, его игроков, клиентов и принципов ценообразования;
• Опыт работы с крупными B2B-заказчиками и длительным циклом сделки;
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР и ТОП-менеджмента;
• Сильные навыки коммерческих переговоров и презентации;
• Аналитическое мышление: способность видеть не только текущие продажи, но и точки роста;
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
• Амбиции расти вместе с бизнесом и брать на себя больше ответственности.

Что предлагаем

Масштаб вместо рутины.

Вы получите возможность отвечать за крупные направления рынка гибкой упаковки, работать с федеральными клиентами и самостоятельно влиять на развитие территории и коммерческий результат.

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + премии за результат ;
• Годовое премирование ;
• Работа с крупными федеральными и региональными клиентами;
• Большая территория ответственности и высокий уровень самостоятельности;
• Возможность работать дистанционно ;
• ДМС + страхование жизни и здоровья;
• Корпоративное обучение и развитие;
• Официальное трудоустройство и полностью белый доход;
• Работа в устойчивой производственной компании с многолетней историей и собственными производственными компетенциями.

Если вы знаете упаковочный рынок, понимаете, где сегодня деньги, и умеете их зарабатывать будем рады познакомиться.