Директор по маркетингу / Head of Marketing (удаленная работа)

Вакансия: Директор по маркетингу / Head of Marketing

Описание вакансии

Red Planet образовательная компания, которая помогает поступать в университеты и колледжи Китая. Компания растёт х3 год к году, и сейчас мы на новом этапе развития.

Ищем человека, которому можно отдать маркетинг целиком без необходимости объяснять, что делать. У нас уже есть работающая система, которая даёт 2300+ лидов в месяц. Задача масштабировать её х3.

Сейчас: 2 300 лидов / до 800 целевых в месяц, 100+ продаж.

Цель на год: 76 000 лидов / 19 000 целевых лидов / 2 800 продаж.

То есть речь не про поддержать то, что есть , а про подготовку маркетинга к кратному росту.

Обязанности

Управление маркетингом

Планирование бюджетов и их распределение между каналами

Выполнение планов по целевым лидам и продажам

Решения о масштабировании и остановке каналов

Самостоятельный поиск точек роста

Управление командой

Построение процессов для автономной работы команды

Руководство руководителями направлений, специалистами и подрядчиками

Найм, развитие и увольнение сотрудников

Работа с воронкой целиком

Анализ всей воронки до продажи, а не только лидогенерации

Совместная работа с другими отделами над ростом конверсии

Диагностика: проблема в маркетинге, продажах или продукте

Требования

Опыт руководства маркетингом целиком, а не одним каналом

Опыт управления несколькими каналами одновременно

Опыт управления людьми через руководителей направлений

Самостоятельность умение приносить решения, а не ждать задач

Понимание маркетинговой аналитики и экономики (CPS/CAC, конверсии по этапам воронки)

Умение аргументированно сказать руководителю это сейчас делать не надо

Условия

Свобода действий автономность в принятии решений, без согласования каждой гипотезы

Есть данные и ретроспектива решения на основе цифр, а не гипотез вслепую

Готовая команда и работающая система не с нуля

Амбициозная цель роста возможность сделать сильный кейс

Прямой доступ к бизнесу, продажам и продукту

Бюджет на масштабирование есть

Как откликнуться

В отклике распишите кейс по схеме что было что вы сделали что изменилось (в цифрах). Общие формулировки вроде управлял бюджетом 10 млн не рассматриваем.

Условие кейса:

* Точка А 8 000 целевых лидов в год

* Точка Б 19 000 целевых лидов в год

* Есть работающая система и дополнительный бюджет

Ответьте на вопрос: какие 5 вопросов/цифр вы бы запросили, чтобы достичь точки Б?