Менеджер по продажам - Хантер (Enterprise) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам - Хантер (Enterprise)

Описание вакансии

Мы команда экспертов по персоналу, объединившихся в агентство, специализирующееся на подборе персонала для бизнеса.
Подбираем самые популярные специальности.
Не ограничиваемся нишами.
Работаем со сложными вакансиями и редкими специалистами.
С каждым клиентом прорабатываем в среднем по 5+ вакансий в год.

Сейчас масштабируемся и ищем Hunter / Enterprise Sales Manager менеджера с опытом продаж в кадровых агентствах, консалтинге или B2B-услугах, который будет привлекать крупных клиентов и строить долгосрочные партнёрские отношения.

Кого мы ищем:
Человека, который умеет работать с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР и закупочными процедурами. Вы не просто назначаете встречи, а выстраиваете стратегию входа в крупную компанию, находите точки роста и доводите сделки до договора.

Условия:
Удалённый формат по Московскому часовому поясу с 9 до 18.
Мотивация: фикс 50 000 + растущий %.
Компенсация 8% налоговой нагрузки по АУСН со второго месяца включена в бонус.
Прогрессивная бонусная система:
1-й месяц работы 5% от суммы каждой закрытой сделки.
2-й месяц работы 10% от суммы каждой закрытой сделки.
С 3-го месяца работы 15% от суммы каждой закрытой сделки.

Рекомендуемая активность:
* 25 40 целевых касаний в день (холодные звонки + LinkedIn + email).
* 3 5 разговоров с ЛПР / C-level / HRD.
* 1 2 назначенные встречи или презентации.
* Ведение 10 15 активных enterprise-возможностей в пайплайне.
* Работа с длинным циклом сделки: от первого контакта до тендера/закупки и договора.
* При закрытии 1 2 крупных сделок в месяц доход от 185 000 и выше.
* Потенциал дохода не ограничен за счёт крупного среднего чека.

Обязанности:
Активный поиск и привлечение новых enterprise-клиентов: крупные компании, холдинги, корпорации, банки, ритейл, IT, промышленность.
Формирование целевых списков (ICP) и стратегии входа в аккаунты, включая ABM-подход.
Выход на ЛПР: HR-директоров, финансовых и операционных директоров, руководителей подразделений, закупки.
Переговоры, презентация услуг агентства, обоснование ценности и ROI для крупного бизнеса.
Полный цикл сделки: от первого контакта до выставления счёта, подписания договора и начала работы.
Работа с CRM-системой, ведение воронки продаж, прогнозирование и точная отчётность.
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие аккаунтов, upsell/cross-sell.

Требования:
Опыт в B2B-продажах от 3х лет (рекрутинг, кадровые услуги, консалтинг, HR-tech или другие услуги для бизнеса).
Опыт продаж в enterprise-сегменте или крупным/средним компаниям с длинным циклом сделки.
Уверенные навыки холодных продаж вы не боитесь звонить, писать и слышать нет .
Умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями и вести переговоры на уровне топ-менеджмента.
Понимание закупочных процедур, тендеров и договорной работы будет преимуществом.
Самоорганизованность и дисциплина (удалённая работа требует самоконтроля).
Желание зарабатывать и расти вместе с компанией.

Что нам важно и ценно:
Вы на связи в рабочее время и умеете оперативно отвечать на запросы руководителя.
Вам не нужно напоминать вернуть ОС.
Вы цените своё и моё время.
Ваше кредо результат, а не процесс.
Вы бизнес-ориентированы.
Вы системны и умеете доводить длинные сделки до результата.