Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

О нас

Мега Граф занимается B2B-поставками запасных частей, комплектующих и расходных материалов для полиграфических предприятий.

Мы работаем с российскими производственными компаниями, поставляем продукцию из Европы и Китая и развиваем новые товарные направления.

У нас уже есть работающий отдел продаж, действующая клиентская база, CRM, собственная внутренняя IT-система и поток запросов.

Сейчас мы ищем руководителя, которому хотим постепенно полностью передать управление продажами.

Нам не нужен человек, который будет просто проводить планёрки и собирать отчёты.

Нам нужен человек, который возьмёт ответственность за результат отдела.

Главная задача

Выполнение плана продаж компании.

Какая команда для этого потребуется часть задачи РОПа.

Если существующей команды достаточно отлично.

Если нужны дополнительные менеджеры у нас есть HR, который занимается поиском и первичны отбором. РОП проводит финальные собеседования, принимает людей в команду, обучает, адаптирует и выводит на результат.

Что предстоит делать

• управлять действующим отделом продаж;
• декомпозировать общий план на менеджеров и контролировать выполнение;
• контролировать воронку и прогнозировать продажи;
• разбирать сделки и причины отказов;
• помогать менеджерам с дожимом клиентов;
• при необходимости лично подключаться к крупным и сложным переговорам;
• работать с ключевыми/VIP-клиентами;
• обучать менеджеров и повышать качество продаж;
• проводить планёрки и индивидуальные разборы;
• контролировать работу в CRM;
• проводить финальные собеседования кандидатов;
• адаптировать и выводить новых менеджеров на продажи;
• менять скрипты, регламенты, этапы CRM и процессы отдела, если это увеличивает результат;
• участвовать в развитии новых продуктов и направлений;
• взаимодействовать с закупками и другими подразделениями компании.

Какие полномочия будут

Достаточно широкие.

РОП сможет влиять на структуру отдела, KPI, распределение лидов, скрипты, регламенты, CRM, цены и скидки в рамках согласованных полномочий.

Мы готовы обсуждать и внедрять изменения, если вы можете объяснить, зачем они нужны и какой результат дадут.

Нам нужен не исполнитель наших инструкций, а руководитель, который способен предложить лучший вариант.

Кого мы ищем

Нам важен опыт именно в B2B-продажах.

Опыт в полиграфии НЕ обязателен.

Будет преимуществом опыт в промышленном оборудовании, запчастях, комплектующих, расходных материалах, инженерной продукции, оптовых поставках и других направлениях со сложными B2B- продажами.

Важно понимать специфику B2B: несколько ЛПР, договоры, счета, юридические лица, НДС, согласования, долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи.

Мы ожидаем, что вы умеете не только руководить продажами, но и сами умеете продавать.

Если менеджер говорит: Клиент сомневается, не могу дожать , руководитель должен быть способен взять телефон, подключиться к переговорам и помочь закрыть сделку.

Какой человек нам подойдёт

Мы ищем человека, который ищет возможности, а не причины.

Если план не выполнен, нам важно услышать не перечень виноватых, а анализ того, что необходимо

изменить в следующем месяце.

Нам важно умение брать ответственность, спокойно работать с обратной связью и давать её другим.

При этом мы не поддерживаем токсичный стиль управления.

Нам нужен руководитель с энергией, амбициями и желанием построить сильный отдел продаж.

Мотивация

Оклад + процент от валовой прибыли всего отдела.

При выполнении плана доход ориентировочно составляет 200 000 400 000+ в зависимости от оборота и маржинальности.

При перевыполнении плана процент увеличивается.

Также возможна дополнительная мотивация за запуск и развитие новых товарных направлений.

Потолка дохода нет.

Нам выгодно, чтобы руководитель отдела продаж хорошо зарабатывал.

Перспектива

Эта позиция создаётся в компании впервые.

Поэтому у человека будет возможность не прийти в уже построенную систему, а создать её под себя.

При сильных результатах мы рассматриваем развитие позиции в сторону коммерческого директора с болееширокой ответственностью за продажи, закупки и развитие коммерческих направлений компании.

Если вам интересно не просто занять должность РОПа, а построить сильный коммерческий блок вместе с собственниками бизнеса будем рады познакомиться.