Руководитель направления маркетинга (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель направления маркетинга

Описание вакансии

GI Beauty премиальный бренд бьюти-аксессуаров: кожаные косметички, кисти для макияжа, спонжи, Smart Mirror. Продажи идут через маркетплейсы (Wildberries, Ozon) и напрямую через сайт, Instagram и мессенджеры.

Мы не стартап с нуля, но и не крупная компания с полностью отстроенными процессами. Сейчас мы находимся в стадии подготовки к масштабированию: выстраиваем системы и процессы под кратный рост выручки в следующем году и дальнейшее укрепление позиций уже узнаваемого бренда на рынке.

Кого мы ищем

Человека, который станет главным по лидогенерации и позиционированию бренда связующим звеном между управляющим партнёром и командой маркетинга, а также между маркетингом и отделом продаж: наш конечный результат не лиды сами по себе, а рост выручки, поэтому важно видеть воронку целиком, до сделки.

У фаундера бренда есть своё видение и трек, по которому он движется. Нам нужен человек, который сможет думать вместе с ним, предлагать свои гипотезы, спорить, где нужно, и в итоге превращать это видение в работающую стратегию и результат.

Это не тот, кто просто пишет стратегию и раздаёт задачи, а тот, кто способен и предложить направление, и сам включиться в реализацию особенно на старте, пока команда небольшая.

В перспективе для этой роли открыт путь роста: от лидирующей позиции в направлении до руководителя, который выстраивает и возглавляет весь отдел маркетинга.

Как устроена система, в которую вы встраиваетесь

Трафик и заявки приходят по нескольким параллельным путям: через сайт (в том числе с переходом на маркетплейсы) и напрямую в Instagram и мессенджеры, где их обрабатывает отдел продаж. Сейчас сайт, соцсети/директ и работа отдела продаж это скорее параллельные потоки, чем единая система.

Эта роль отвечает за то, чтобы связать всё в одну сквозную воронку: откуда пришёл трафик (сайт, соцсети, реклама) как его подхватывает отдел продаж во что он в итоге конвертируется. Поэтому важна не только компетенция в отдельных маркетинговых каналах, а понимание, как сайт, соцсети и продажи работают как один механизм.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия лидогенерации: приоритизация каналов, оценка эффективности и окупаемости вложений.
2. Управление сквозной воронкой от первого касания до сделки, в тесной связке с отделом продаж.
3. Координация направлений маркетинга: контент, SMM, инфлюенс-маркетинг, performance, CRM выстраивание общей логики между ними, а не работа каждого направления по отдельности.
4. Личное участие в реализации: от гипотез до конкретных механик, креативов и текстов.
5. Позиционирование бренда и работа с целевой аудиторией в связке с фаундером.
6. Анализ рынка и трендов, адаптация стратегии под текущие реалии.
7. В перспективе рост до руководителя, который строит и возглавляет отдел маркетинга.

Наша команда сейчас работает над направлениями: performance-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, контент-маркетинг и SMM, сайт и CRM-маркетинг. Нужен человек, который свяжет эти направления в единую систему и увидит картину целиком: откуда идёт трафик, как выглядит воронка, кто наша аудитория и как её конвертировать в покупку.

Ключевые компетенции

Чтобы у вас было ясное представление, что мы оцениваем на собеседованиях, вот на что мы смотрим, по приоритету:

Обязательно

• Стратегический маркетинг долгосрочное планирование того, как дать аудитории больше ценности, чем у конкурентов

• Аналитика сбор и интерпретация данных, решения на основе цифр, а не только интуиции

• PR / контент-маркетинг создание материалов, которые формируют образ бренда и обучают рынок

• Performance-маркетинг платный трафик с разными таргетингами, окупаемость вложений

• Инфлюенс-маркетинг работа с блогерами и лидерами мнений для охвата и лидогенерации

• CRM-маркетинг и retention директ-коммуникации с базой клиентов, удержание, повторные покупки

Будет большим плюсом

• SMM ведение соцсетей, работа с вовлечённостью аудитории

• Дизайн насмотренность, постановка задач на визуальный контент

• Умение воздействовать и убеждать

• Бизнес-видение понимание, как цели направления связаны с целями всей компании

• Наставничество обучение и развитие команды

Дополнительный плюс

• SEO

• UX/UI сайтов

• Event-маркетинг

• Мотивация команды

• Лидерство

Кого мы не ищем

• CMO с большим штатом в подчинении команда маленькая, структура плоская

• Стратега с презентацией на 40 слайдов и без понимания, как её реализовать

• Человека, который сразу начнёт выстраивать систему сверху, первые месяцы придётся глубоко разобраться в текущих процессах

Что для нас важно

• Опыт построения или существенной донастройки маркетинговой стратегии от анализа рынка и конкурентов до позиционирования и подбора инструментов

• Опыт управления проектами: постановка целей, оценка рисков, работа с бюджетом, координация команды и подрядчиков

• Готовность делать руками, а не только ставить задачи

• Умение работать в связке с фаундером и управляющим партнёром: усиливать их идеи, аргументированно отстаивать свои, продавать свою стратегию но всегда держать в фокусе цели компании и бренда, а не действовать из позиции конкуренции

• Опыт в бьюти/fashion/premium-consumer плюс, но не обязательное условие при системном мышлении и хватке

Условия

• Оклад 150 000 + бонус по KPI, привязанный к росту выручки от маркетинговых лидов и качеству конверсии в продажу; совокупный доход при выполнении плана до 300 000

• Первые три месяца калибровочный период: бонусная часть гарантирована в полном объёме, пока по фактическим показателям формируются плановые значения KPI. Прозрачная система мотивации будет показана на собеседовании

• Прямая работа с фаундером бренда и управляющим партнёром компании

• Реальное влияние на стратегию бренда и перспектива роста до руководителя отдела маркетинга

Как проходит отбор

1. Отклик. В сопроводительном сообщении к отклику укажите фразу Готов(а) выполнить входное тестовое задание это наш способ сразу увидеть тех, кто внимательно прочитал вакансию до конца
2. Входное тестовое задание короткое, рассчитано примерно на 45 минут работы; на выполнение и отправку даётся 24 часа с момента получения
3. Первое собеседование
4. Практическое задание по итогам первого разговора более предметное, под контекст компании
5. Финальное собеседование с фаундером и командой
6. Решение и оффер. Условия испытательного срока от двух недель до трёх месяцев, в зависимости от уровня кандидата и итогов собеседований, фиксируются индивидуально в оффере