Менеджер по активным B2B-продажам / AI-продукт для строительной отрасли (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным B2B-продажам / AI-продукт для строительной отрасли

Описание вакансии

Актовый зал технологический стартап, который разрабатываем технологические решения для автоматизации процессов в строительной сфере.

Мы фанаты AI, автоматизации и идеи, что процессы, которые сегодня занимают недели ручной работы, должны занимать часы.

Наш продукт автоматизирует работу со строительной документацией: анализирует загруженные файлы, извлекает необходимые данные, помогает формировать и проверять документы и снимает с сотрудников большой объём ручной рутины.

Зачем мы это делаем?

Потому что в строительстве документация напрямую связана со сроками и деньгами. Ошибка в одном документе может означать новое согласование, задержку закрытия работ, простой объекта и потерянную выручку.

Мы хотим, чтобы компании быстрее оформляли документы, совершали меньше ошибок и быстрее получали деньги за уже выполненную работу .

И здесь начинается самое интересное.

Такого подхода рынок пока практически не знает.

Строительная отрасль привыкла решать вопросы документации людьми: инженерами ПТО, аутсорсом, Excel, Word, бесконечными таблицами, проверками и согласованиями. Для огромного количества компаний сама мысль о том, что значительную часть этой работы можно передать AI, пока новая.

Решений в том формате, который создаём мы, на рынке сейчас нет.

Поэтому нам нужен не просто человек, который умеет продавать.

Нам нужен человек, которому интересно выводить новую категорию продукта на рынок .

Вам предстоит разговаривать с людьми, которые иногда впервые слышат, что их привычный процесс вообще можно автоматизировать. Объяснять технологию простым языком. Показывать продукт. Снимать недоверие. Помогать человеку увидеть привычную проблему по-новому.

Совсем скоро у нас релиз. Мы небольшая команда, увлеченная своим делом. Мы ищем единомышленника, которого не пугает новое, а будоражит.

Сайт пока не публиковался публично и ещё находится в процессе доработки. Сам продукт на нём пока нельзя попробовать, но можно посмотреть презентацию проекта, понять, какую проблему мы решаем, и почувствовать, на каком мы вайбе.

Кого мы ищем

Нам нужен активный B2B-продажник .

Сразу обозначим: это не аккаунт-менеджер, не обработка входящих лидов.

Ваша работа будет выглядит так:

холодный звонок выявление потребности демонстрация коммерческое предложение сделка

Мы ищем человека, которому комфортно инициировать контакт самому и который умеет продавать через живой разговор.

Что нужно делать

Основная задача самостоятельно работать с предоставленной базой строительных компаний и доводить потенциальных клиентов от первого холодного контакта до покупки продукта.

В работе будет:

• самостоятельно обзванивать базу строительных компаний;
• находить и выходить на ЛПР: собственников, руководителей проектов, технических директоров,инженеров ПТО и других ответственных сотрудников;
• выяснять, как сейчас в компании организована работа со строительной документацией;
• находить точки, где компания теряет время, людей и деньги;
• назначать онлайн-демонстрации;
• самостоятельно проводить демонстрацию продукта, продолжительность около 30 минут ;
• объяснять сложную технологию простым человеческим языком;
• показывать не ещё один AI-сервис , а конкретную бизнес-ценность и экономический эффект;
• работать с сомнениями и возражениями людей, которые раньше никогда не пользовались подобными решениями;
• вести клиента от первого звонка до оплаты;
• фиксировать результаты работы и поддерживать актуальную воронку;
• передавать команде обратную связь от рынка.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен человек, который реально умеет продавать и коммуницировать .

Для нас важно:

• опыт активных B2B-продаж;
• отсутствие страха перед холодными звонками;
• готовность самостоятельно делать большой объём исходящих контактов;
• умение разговаривать с руководителями и собственниками бизнеса;
• умение проводить презентации и демонстрации продукта;
• способность быстро разобраться в технологии;
• умение выявлять реальную потребность клиента, а не просто читать скрипт;
• способность спокойно работать с недоверием и сопротивлением новому;
• ориентация на сделку, выручку и результат, а не на количество проведённых созвонов.

Опыт продаж в строительстве, SaaS, IT, автоматизации бизнеса, проектировании или строительном ПО будет большим преимуществом.

Мы дадим:

• обучение продукту;
• материалы для демонстрации;
• аргументацию;
• первоначальную базу потенциальных клиентов;
• поддержку команды на старте.

Но поиск нужного человека внутри компании, звонки, переговоры, демонстрации и продажи зона ответственности менеджера.

Эта вакансия не подойдёт, если

• вы не любите звонить;
• привыкли работать только с входящими заявками;
• предпочитаете переписку живым переговорам;
• ждёте, что клиент уже будет понимать ценность продукта до разговора с вами;
• вам комфортнее продавать только хорошо знакомые рынку решения;
• количество отправленных КП для вас важнее закрытых сделок.

Мы ищем человека, который вместе с нами будет объяснять строительному рынку, что документация больше не обязана делаться так, как её делали последние десятилетия .