Менеджер по развитию партнёрской сети / Менеджер по работе с дизайнерами (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию партнёрской сети / Менеджер по работе с дизайнерами

Описание вакансии

Санкт-Петербург Удалённо Свободный график

О компании

Свой Цех - производство корпусной мебели на заказ в Санкт-Петербурге.

Изготавливаем кухни, гардеробные, шкафы и другую корпусную мебель по индивидуальным проектам.

Работаем в сегменте комфорт+ и премиум . Используем широкий выбор материалов: МДФ, ЛДСП, шпон, массив, стекло, натуральный камень, металл и другие решения под конкретный проект.

У нас собственное производство, замер, расчёт, изготовление, доставка и монтаж.

Сейчас активно развиваем партнёрское направление с дизайнерами и дизайн-студиями Санкт-Петербурга и собираем команду менеджеров, которые будут развивать это направление вместе с нами.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить партнёров, выходить на них, договариваться и доводить сотрудничество до реального заказа.

Не просто менеджер, который обзванивает готовую базу.

Нужно самостоятельно находить дизайнеров и дизайн-студии, выходить на ЛПР, презентовать возможности Своего Цеха , договариваться о сотрудничестве и развивать отношения дальше.

Если вы умеете находить нужных людей без готовой базы и превращать первый контакт в сотрудничество, нам по пути.

Основные задачи

Поиск и привлечение партнёров

Самостоятельно искать дизайнеров, дизайн-студии и архитектурные бюро Санкт-Петербурга.
Находить контакты руководителей, дизайнеров и других лиц, принимающих решения.
Использовать разные каналы поиска: 2ГИС, сайты студий, социальные сети, Telegram, Instagram и другие источники.
Выходить на потенциальных партнёров через звонки, сообщения и другие подходящие каналы.
Формировать и постоянно развивать собственную базу партнёров.

Развитие партнёрств

Презентовать дизайнеру возможности сотрудничества с Своим Цехом .
Проводить переговоры и договариваться об условиях.
Выяснять потребности дизайнера и его клиентов.
Получать проекты на расчёт и доводить их до заказа.
Поддерживать отношения с действующими партнёрами и развивать повторные проекты.

Развитие направления

Если вы показываете хороший результат, возможности не ограничиваются ролью менеджера.

Можно:

развивать собственную партнёрскую базу;
увеличивать количество проектов;
подключать новых менеджеров;
формировать собственную команду;
в перспективе руководить направлением.

Как мы оцениваем результат

Для нас важно не количество звонков ради количества звонков, а реальные результаты.

Основные показатели:

количество найденных перспективных партнёров;
количество установленных контактов;
количество проведённых переговоров;
количество дизайнеров, заинтересованных в сотрудничестве;
количество полученных проектов на расчёт;
количество заказов;
оборот привлечённых проектов;
количество постоянных партнёров;
повторные заказы от действующих партнёров.

Главный принцип: менеджер должен не просто найти дизайнера, а превратить его в постоянного партнёра Своего Цеха .

Что мы предлагаем

15% с каждого заказа, который пришёл через вас и дошёл до сделки.

Фиксированного оклада нет.

При этом нет верхнего потолка по доходу : чем больше и дороже проекты вы привлекаете, тем больше зарабатываете.

Например, при заказе на 1 000 000 ваша комиссия составляет 150 000 .

При заказе на 2 000 000 - 300 000 .

В премиальном сегменте мебельные проекты могут быть существенно выше этого уровня.

Важный момент по выплатам

Здесь не модель сделал звонок - получил деньги .

Цикл сделки зависит от проекта.

Клиент вносит 50% предоплаты, после чего запускается производство. После изготовления и монтажа клиент оплачивает оставшуюся сумму, и после этого рассчитываемся с менеджером.

Кухня может производиться около 40 рабочих дней в сезон, гардеробные и более простые изделия значительно быстрее.

Поэтому здесь важен расчёт на развитие партнёрской базы и регулярный поток проектов , а не ожидание быстрых денег от одного звонка.

Что уже есть у нас

Вам не нужно создавать бизнес с нуля.

Мы предоставляем:

собственное производство в Санкт-Петербурге;
готовый продукт;
презентацию компании;
фотографии и примеры работ;
базовый скрипт;
рабочую таблицу для ведения партнёров;
расчёт проектов;
поддержку по конкретным проектам;
материалы для презентации компании дизайнерам.

При этом готовой базы дизайнеров мы не выдаём . Её предстоит создавать самостоятельно.

Формат работы

Удалённо.

График свободный.

Мы не контролируем, сколько часов вы сидите онлайн. Нам важен результат .

Можно совмещать с другой деятельностью, если вы способны выделять достаточно времени на развитие направления.

Можно работать несколько часов в день или больше - главное, чтобы была системная работа и результат.

Кому подойдёт эта работа

Вам будет интересно, если вы:

умеете самостоятельно искать клиентов и партнёров;
не боитесь холодных звонков;
умеете выходить на ЛПР;
умеете вести переговоры;
способны работать без постоянного контроля руководителя;
готовы самостоятельно строить свою базу;
понимаете, что результат в продажах зависит от количества качественных контактов и системной работы;
хотите зарабатывать процентом, а не зависеть от фиксированного оклада.

Особенно ценим опыт в мебели, дизайне интерьеров, строительстве, комплектации, архитектуре, HoReCa, недвижимости и других B2B-направлениях.

Будет преимуществом

собственная база дизайнеров или студий;
опыт работы с дизайнерами и архитекторами;
опыт продаж мебели, ремонта, отделочных материалов или комплектации;
опыт холодного поиска;
наличие действующих профессиональных контактов в Санкт-Петербурге;
опыт построения партнёрских сетей;
предпринимательский подход и самостоятельность.

Куда можно вырасти

Мы собираем направление с нуля .

Поэтому сильный менеджер здесь может вырасти не только в специалиста с хорошим процентом, но и в человека, который сам создаёт и развивает своё направление внутри компании.

Показали результат увеличили объём проектов подключили новых менеджеров сформировали команду получили возможность развивать направление дальше.

Сопроводительное письмо

При отклике обязательно приложите сопроводительное письмо.

Расскажите коротко:

почему вам интересен такой формат работы;
какой у вас опыт в продажах, поиске клиентов или партнёров;
почему считаете, что сможете самостоятельно развивать партнёрское направление.

Это поможет нам быстрее оценить вашу кандидатуру.