Sales Development Representative (В2В Marketing) (удаленная работа)

Вакансия: Sales Development Representative (В2В Marketing)

Описание вакансии

uForce многофункциональное маркетинговое агентство. На рынке с 2019 года, в команде 40+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие EdTech и IT-компании.

Мы помогаем клиентам с разработкой и реализацией digital-стратегий, лидогенерацией и маркетинговым сопровождением от анализа рынка до управления репутацией компании.

Кого мы ищем

Ищем Outreacher / B2B Outreach Specialist в команду B2B Lead Generation.

Это внутренняя роль: ты будешь искать потенциальных клиентов для самого uForce через холодный outreach находить подходящие компании и людей, собирать базы, запускать коммуникации и доводить заинтересованных лидов до встречи с нашей командой.

Нам нужен не просто человек, который умеет собирать базы по готовому списку. Важно уметь разобраться в бизнесе и продукте, понять, кому наше предложение действительно может быть полезно, и подумать, где и как ещё можно найти таких клиентов .

При этом всему, что касается наших конкретных инструментов и процессов, мы научим.

Чем предстоит заниматься

Ресерч и поиск потенциальных клиентов

• Искать целевые компании и ЛПРов под конкретные услуги и направления uForce.

• Разбираться в продукте и бизнесе потенциального клиента, чтобы понимать, подходит ли он под наш ICP.

• Собирать и структурировать базы контактов.

• Работать с LinkedIn, Sales Navigator, Telegram и другими инструментами поиска.

• Самостоятельно находить новые сегменты, источники лидов и точки входа.

Запуск и ведение outreach-кампаний

• Подготавливать и запускать холодные outreach-кампании в Telegram, email и других каналах.

• Работать с готовыми механиками и сообщениями, адаптировать их под разные сегменты.

• Контролировать работу рассылок: лимиты, корректность запуска, статусы кампаний.

• Следить за ответами и оперативно обрабатывать входящие сообщения.

Коммуникация с лидами

• Отвечать на вопросы потенциальных клиентов и поддерживать коммуникацию после первого контакта.

• Адаптировать коммуникацию под конкретного лида, а не просто отправлять шаблонные сообщения.

• Отрабатывать базовые возражения и заинтересовывать в дальнейшем диалоге.

• Доводить заинтересованных лидов до встречи с нашей командой.

Аналитика и гипотезы

• Вести статистику по лидам и этапам воронки.

• Анализировать результаты кампаний: какие сегменты, источники, офферы и заходы работают лучше.

• Формулировать гипотезы по улучшению outreach-процесса и проверять их.

• Проводить регулярные ретро по результатам и предлагать, что можно изменить в процессе.

Что ожидаем от тебя

• Понимание принципов B2B outreach и холодного поиска клиентов .

• Умение искать информацию и докапываться до сути, а не останавливаться на первом результате поиска.

• Аналитическое мышление: умеешь посмотреть на продукт и понять, какому бизнесу он может быть нужен и почему .

• Способность самостоятельно искать новые сегменты, источники и варианты захода.

• Системность и аккуратность в работе с большими объёмами данных.

• Умение работать с Google Sheets / Excel.

• Грамотная письменная речь и способность нормально вести деловую переписку.

• Умение работать с ИИ-инструментами и использовать их не только для генерации текста, но и для ресёрча, анализа и ускорения работы.

• Самостоятельность: умеешь работать по поставленной задаче, но если видишь более эффективный способ предлагаешь его.

Будет плюсом

• Опыт в B2B sales, lead generation, outreach или research.

• Опыт работы с LinkedIn / Sales Navigator / Telegram / email outreach.

• Опыт работы с CRM или другими системами учёта лидов.

• Опыт в маркетинге или digital-агентстве.

Что предлагаем

• Удаленка, 5/2, рабочие слоты с 10 до 19 по МСК.

• Сотрудничаем только с самозанятыми или ИП.

• Фиксированная часть + KPI за назначенные встречи.

• Понятные цели и возможность влиять на результат, а не просто выполнять поток однотипных задач.

• Менторство, регулярный фидбек и возможность постепенно расти в сторону более самостоятельной работы с outreach-стратегией.

• Развитая корпоративная культура: обмен опытом и открытость к инициативам.

• Работа с разными направлениями digital-маркетинга и возможность глубоко погружаться в бизнесы потенциальных клиентов.