Руководитель отдела продаж (Head of Sales / AI-First РОП) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of Sales / AI-First РОП)

Описание вакансии

Мы B2B-компания в сфере управления репутацией (SERM, гео-SEO, продвижение и работа с картографическими сервисами Яндекс.Карты, 2ГИС, Google Maps). Отдел продаж работает с высокой долей автоматизации, парсинга, AI-персонализации и квалификации лидов.

Ищем Head of Sales (РОПа-архитектора). Человека, для которого ручной ввод данных в таблицы это системный баг. Нейросети, скрипты, API и AI-агенты ежедневные рабочие инструменты.

Наша философия:

Классический РОП с Excel-таблицами и вручную прослушивающий звонки нам не подходит. Нам нужен управленец, умеющий использовать AI как рычаг (leverage) для кратного роста производительности менеджеров, скорости реакций и конверсий воронки.

Чем предстоит заниматься:

1. Архитектура Outbound-лидогенерации в чатах:

Настройка и управление мультиканальным Outbound-потоком для бесперебойной загрузки целевыми диалогами менеджеров-закрывашек (Closers).

Развитие и дообучение AI-сеттеров (ботов/агентов), берущих на себя первичный контакт, контекстную персонализацию и квалификацию лидов.

2. AI-Аналитика и Zero-Data-Entry (amoCRM):

Сборка сквозных отчётов, кастомных дашбордов и выгрузок на основе сырых данных amoCRM с помощью AI-инструментов (Claude / ChatGPT Code Interpreter, Python, n8n/Make) без принуждения менеджеров вручную заполнять поля.

Глубокий анализ смыслов переписок, причин отказов и речевая аналитика (Speech & Chat Analytics) через LLM.

3. Управление и развитие команды продаж:

Управление командой удалённых менеджеров по чатовым продажам (дожим, закрытие сделок с ЛПР).

Внедрение AI Copilot / подсказчиков для менеджеров в реальном времени, ускоряющих подготовку ответов и КП.

Жесткий контроль ключевых метрик.

Что мы ждем от вас:

Опыт работы в High-Volume B2B / B2C / E-commerce / EdTech / FinTech: Подтверждённый опыт управления продажами в нишах с высокой интенсивностью от 50 100+ новых сделок/обращений в день.

Практический стек AI-инструментов: Продвинутая работа с Claude, ChatGPT (анализ больших массивов данных, написание промптов, обработка JSON/CSV), опыт работы с интеграторами (Make, n8n, Zapier) и понимание amoCRM API / Webhooks.

Опыт в Chat-First & Outbound продажах: Понимание механик работы с Telegram/WhatsApp (безопасность аккаунтов, прокси, лимиты, антидетект-структура, Wazzup/Radist/WABA).

Умение строить наглядную аналитику кодом/AI: Опыт создания дашбордов на основе выгрузок и логов (Looker, Streamlit, Notion, Google Sheets).

Системность и B2B-экспертиза: Способность лично включиться в ключевую сделку с ЛПР и дожать её.

ПИСЬМО К ОТКЛИКУ (Внимательно прочитайте перед отправкой):

Чтобы ваш отклик был рассмотрен, в сопроводительном письме укажите только 4 вещи:

1. Ссылка на примеры ваших отчётов / дашбордов: Пришлите ссылку (Google Sheets / Looker / Notion / файлообменник со скриншотами), где видны реальные примеры построенных вами сквозных отчётов, дашбордов или результатов AI-анализа данных продаж (данные могут быть полностью обезличены).

2. Ваш стек (1 2 строки): С помощью какого кода, AI-инструментов или интеграций (например: Python + Claude API + n8n + Looker Studio) были собраны эти отчёты.

3. С какими объемами сделок/заявок в день вы работали ранее и из каких ниш?

4. С какими инструментами и каналами лидогенерации (Outbound / Inbound) вы умеете работать или организовывать их работу