Менеджер по привлечению клиентов / B2B-продажи бухгалтерских услуг (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов / B2B-продажи бухгалтерских услуг

Описание вакансии

Обязанности:

Активный самостоятельный поиск новых клиентов среди ИП и ООО;

привлечение клиентов на постоянное бухгалтерское обслуживание;

холодные звонки и выход на собственников бизнеса и руководителей;

поиск клиентов через интернет, базы организаций, предпринимательские сообщества, социальные сети, объявления и другие B2B-каналы;

работа с входящими обращениями;

выявление потребностей потенциального клиента и презентация услуг компании;

проведение первичных переговоров;

передача заинтересованных клиентов руководителю/бухгалтеру для профессиональной консультации;

повторная работа с потенциальными клиентами;

сопровождение клиента до заключения договора и первой оплаты;

развитие партнёрских каналов привлечения клиентов.

Основная задача самостоятельно находить и приводить новых оплачивающих клиентов.

Требования:

Опыт активных продаж желателен;

преимуществом будет опыт B2B-продаж и работы с собственниками бизнеса;

опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;

грамотная устная и письменная речь;

коммуникабельность, инициативность и ориентация на результат;

умение самостоятельно организовать свою работу;

готовность не только обрабатывать готовые заявки, но и самостоятельно искать новых клиентов.

Опыт продажи бухгалтерских, юридических, банковских, финансовых, IT и других услуг для бизнеса будет преимуществом.

Знание бухгалтерского учёта необязательно. По сложным вопросам к переговорам подключается профессиональный бухгалтер.

Условия:

Удалённый формат работы;

свободная организация рабочего времени;

география поиска клиентов вся Россия;

возможность совмещения с другой работой/деятельностью;

фиксированного оклада нет оплата только за результат;

60% от стоимости первого фактически оплаченного месяца обслуживания каждого привлечённого клиента;

дополнительно 10% от стоимости второго оплаченного месяца, если клиент продолжает сотрудничество с компанией;

вознаграждение выплачивается только за клиентов, которые заключили договор и фактически оплатили услуги;

если за месяц нет привлечённых и оплативших услуги клиентов выплата составляет 0 ;

верхнего ограничения по количеству клиентов и размеру вознаграждения нет.

Пример дохода:

Клиент заключил договор на бухгалтерское обслуживание стоимостью 15 000 /месяц.

Первая оплата:

15 000 60% = 9 000 менеджеру.

Вторая оплата:

15 000 10% = 1 500 менеджеру.

Итого за одного клиента 10 500 .

5 таких клиентов 52 500 .

10 клиентов 105 000 .

При привлечении клиентов с более высокой стоимостью обслуживания доход соответственно увеличивается.

Средний целевой чек наших клиентов 10 000 30 000 в месяц и выше.

Со своей стороны предоставляем информацию об услугах, тарифы, материалы для продаж, помощь в расчёте стоимости обслуживания и подключение профессионального бухгалтера к сложным переговорам.

Целевая аудитория: ИП и ООО на УСН и ОСНО, компании с НДС и сотрудниками, продавцы Wildberries/Ozon/Яндекс Маркета, производство, строительство, торговля, грузоперевозки и сфера услуг.

Ищем человека, который действительно умеет самостоятельно искать клиентов и зарабатывать на результате.