Менеджер по продажам технологического оборудования и расходных материалов для мясопереработки. (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам технологического оборудования и расходных материалов для мясопереработки.

Описание вакансии

Формат работы: удалённо, с возможными выездами к клиентам.

О компании: мы занимаемся поставками технологического оборудования и расходных материалов для предприятий убоя скота и мясоперерабатывающей промышленности.

У компании есть склад оборудования в Екатеринбурге, собственная ВЭД-команда и отлаженная логистика, что позволяет обеспечивать клиентам комплексное сопровождение поставок от подбора оборудования и формирования коммерческого предложения до отгрузки и дальнейшего взаимодействия.

Основная задача - не просто продавать оборудование, а понять технологическую задачу клиента, разобраться в его производстве и предложить технически и экономически обоснованное решение.
Нам нужен специалист, который умеет говорить с клиентом на одном языке: понимать технологический процесс, основные параметры оборудования, производительность, требования к эксплуатации и комплектации.

Ключевое требование - знание оборудования

Кандидат должен хорошо ориентироваться в технологическом оборудовании, применяемом на предприятиях убоя скота и мясопереработки.

Обязанности:

Активное продвижение оборудования и расходных материалов на рынке РФ.
Поиск и развитие новых клиентов.
Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
Проведение переговоров с руководителями предприятий, техническими специалистами, технологами и отделами закупок.
Выявление реальной потребности клиента и его технологической задачи.
Анализ существующего производства и требований заказчика.
Подбор оборудования и формирование оптимальной комплектации.
Подготовка коммерческих предложений с учётом технических и экономических параметров проекта.
Консультирование клиентов по оборудованию, комплектации, техническим характеристикам и расходным материалам.
Подбор аналогов и альтернативных вариантов оборудования при необходимости.
Подготовка счетов и договоров.
Ведение переговоров и участие в заключении договоров.
Полное сопровождение сделки от первого обращения до отгрузки оборудования.
Контроль сроков поставки и отгрузки.
Взаимодействие с ВЭД-командой и логистикой.
Решение возникающих у клиента вопросов на всех этапах сделки.
Выезды на предприятия заказчиков для осмотра производства, переговоров и выявления потребностей.
Поддержание отношений с действующими клиентами и развитие повторных продаж.

Требования:

Высшее техническое образование.
Опыт работы от 6 лет.
Опыт работы с технологическим оборудованием для убоя скота и/или мясоперерабатывающих предприятий.
Хорошее знание оборудования и понимание технологических процессов мясопереработки.
Способность самостоятельно разобраться в технической документации и характеристиках оборудования.
Умение подобрать оборудование под конкретную технологическую задачу.
Навыки проведения технических и коммерческих переговоров.
Умение выявлять потребности клиента и задавать правильные технические вопросы.
Опыт подготовки коммерческих предложений.
Уверенный пользователь ПК.
Грамотная устная и письменная речь.
Коммуникабельность и способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Ответственность и самостоятельность.
Будет большим преимуществом

Опыт работы непосредственно на предприятиях мясной промышленности.
Опыт участия в модернизации или запуске производственных линий.
Опыт подбора оборудования под техническое задание заказчика.
Понимание работы технологических линий убоя и мясопереработки.
Опыт работы с зарубежными производителями оборудования.
Навыки чтения технических каталогов, спецификаций и чертежей.

Условия

Удалённый формат работы.
Возможность самостоятельно вести клиентов и проекты.
Поддержка ВЭД-команды и логистики.
Склад оборудования в Екатеринбурге.
Возможность профессионального развития в сфере промышленного оборудования и международных поставок.
Доход, напрямую связанный с результатами работы.