Менеджер по B2B-продажам в ортопедии (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам в ортопедии

Описание вакансии

CoreStep петербургская компания в сфере индивидуальной ортопедии, резидент Сколково . У нас собственное производство индивидуальных стелек, 10 салонов в Москве и Петербурге и партнёры более чем в 40 городах России.

Сейчас мы расширяем B2B-направление и ищем менеджера, который будет привлекать ортопедические салоны и сети, запускать сотрудничество и дальше помогать партнёрам увеличивать продажи.

Мы предлагаем партнёрам комплексное решение: диагностическое оборудование, программное обеспечение, обучение сотрудников и изготовление индивидуальных стелек на нашем производстве.

Формат работы и оплата

• Удалённая работа из любого региона России. Весь B2B-отдел работает дистанционно.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
• Редкие командировки в Москву и Санкт-Петербург ориентировочно раз в полгода, для участия в выставках и обучении. Проезд и проживание оплачивает компания.
• Доход: оклад 50 000 + % от результатов продаж за привлечение новых партнёров, их дальнейшие оплаченные заказы и продажу оборудования. Средний доход 125 000 155 000 в месяц . В сильные месяцы 160 000 200 000 , в менее активные около 100 000 120 000 . Чем лучше развиваются продажи у партнёров, тем выше доход менеджера.

За что вы получаете премию:

• Подключение новых партнёров: % от внесённой партнёром предоплаты. Когда партнёр заказывает стельки в счёт этой суммы, начисляется ещё одна премия % от суммы таких заказов.
• Повторные продажи: % от поступившей оплаты за текущие заказы партнёров, которых вы ведёте.
• Продажа оборудования: % от суммы продажи.
• Работа с задолженностью: дополнительная премия за низкую долю неоплаченных счетов.

Как устроены продажи

Мы предлагаем ортопедическим салонам запустить у себя продажи индивидуальных стелек CoreStep.

Помогаем подобрать диагностическое оборудование, подключаем необходимые инструменты и обучаем сотрудников. Специалист салона проводит диагностику стоп клиента и оформляет заказ, CoreStep производит индивидуальные стельки , а партнёр получает готовый заказ и выдаёт его своему клиенту.

Оборудование это инструмент для запуска направления. Основа долгосрочного сотрудничества регулярные заказы индивидуальных стелек.

После подключения партнёр остаётся у менеджера: важно не только заключить договор, но и дальше развивать сотрудничество, помогать увеличивать продажи и подключать другие точки сети.

Чем предстоит заниматься

• Искать ортопедические салоны и сети для сотрудничества, проводить переговоры с собственниками и руководителями
• Подбирать оборудование и условия сотрудничества под задачи партнёра, готовить коммерческие предложения и доводить переговоры до договора и оплаты
• Организовывать запуск партнёра: вместе с коллегами обеспечивать поставку оборудования, настройку программ и обучение сотрудников, помогать дойти до первых заказов
• Помогать партнёрам увеличивать продажи: сравнивать показатели по периодам, разбирать причины снижения заказов и вместе с руководителями партнёров согласовывать действия для роста, включая акции
• Информировать руководителей партнёров о регулярных обучениях для сотрудников и организовывать дополнительное обучение вместе с отделом обучения
• Расширять сотрудничество с действующими партнёрами: договариваться об установке оборудования и запуске продаж стелек в других салонах их сети
• Сверять заказы, выставлять счета в 1С, готовить закрывающие документы и разбирать расхождения вместе с коллегами, контролировать оплату и договариваться о погашении задолженности
• Поддерживать связь с партнёрами и вместе с профильными специалистами решать вопросы, влияющие на сотрудничество
• Участвовать в выставках и проектах команды, вести рабочие таблицы и отчётность

Как вы будете формировать партнёрскую базу

Вы будете самостоятельно искать ортопедические салоны и сети, а также работать с контактами с отраслевых мероприятий компании.

В декабре вы примете участие в выставке в Москве: у CoreStep будет собственный стенд и отдельное мероприятие для руководителей ортопедических салонов и сетей. Это возможность лично познакомиться с потенциальными партнёрами, представить предложение и получить контакты для дальнейших переговоров.

Привлечённых партнёров вы продолжите вести и развивать, получая премию за их последующие оплаченные заказы.

Почему нам самим нравится работать в CoreStep

• Можно зарабатывать на длительном сотрудничестве. Подключённые партнёры остаются у вас на сопровождении. Вы получаете премию за дальнейшие оплаченные заказы и можете развивать сотрудничество, подключая новые салоны внутри одной сети
• Есть собственный опыт, на который можно опереться в переговорах. CoreStep использует эту модель в своих салонах и уже работает с партнёрами по России. Вы сможете обсуждать с руководителями конкретную организацию работы и возможности развития продаж
• Компания ежегодно участвует в отраслевых выставках. Это дополнительная возможность познакомиться с руководителями ортопедических сетей и начать переговоры
• Развивать партнёров помогает команда. У менеджера есть конкретный инструмент для запуска и развития продаж: организовать обучение под выявленную потребность. Вы можете подключать коллег, чтобы обучить сотрудников партнёра, настроить оборудование и решить вопросы с заказами или доставкой. Ваша задача организовать взаимодействие и довести вопрос до решения
• Можно применять свой опыт и самостоятельно выстраивать работу. Вы сможете выбирать подход к потенциальным партнёрам, строить переговоры и предлагать решения под задачи конкретного бизнеса. Сложные вопросы и предложения можно обсудить с руководителем
• Можно влиять на развитие направления. Менеджер может предлагать акции и условия для развития партнёров, обсуждать предложения напрямую с руководителем и участвовать в их реализации

Что для нас важно

• У вас есть опыт активных B2B-продаж: вы самостоятельно находили клиентов, выходили на руководителей и доводили переговоры до сделки
• Вы умеете объяснять ценность предложения для бизнеса, обсуждать коммерческие условия и работать с возражениями
• Готовы вести длительные переговоры и поддерживать контакт до запуска сотрудничества
• Внимательно работаете с цифрами, таблицами, документами и оплатами; готовы осваивать используемые в компании программы
• Наличие компьютера/ноутбука и телефона для работы (потребуется использование мессенджеров), предоставляется только рабочая сим-карта
• Умеете организовать свой рабочий день на удалёнке, соблюдать договорённости и самостоятельно искать решение, подключая нужных коллег
• Умеете самостоятельно фиксировать договорённости, планировать повторные контакты и следующие шаги по сделкам
• Часть процессов в отделе ещё выстраивается. Здесь пригодятся самостоятельность, готовность разбираться в новых задачах и предлагать улучшения

Опыт работы с ортопедическими салонами, медицинскими товарами или партнёрскими сетями будет преимуществом.

Если вам интересно развивать свою партнёрскую базу и видеть, как вместе с ней растёт ваш доход откликайтесь!