Менеджер по продажам B2B / холодные продажи (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / холодные продажи

Описание вакансии

40 000 фикс + 10% от валовой прибыли. Реальный доход сильного менеджера 150 000 + без потолка.

Компания Мега Граф ищет менеджера по продажам в новое направление продажу смазочных материалов для полиграфического оборудования .

Сразу честно: это вакансия не для человека, который хочет просто получать входящие заявки и спокойно их обрабатывать .

Нам нужен человек, которому нормально много звонить, общаться с новыми людьми, выходить на ЛПР и доводить клиента до сделки.

Если вам нравится именно продавать и видеть результат своей работы нам по пути.

Что предстоит продавать

Основной продукт смазочные материалы для типографий и полиграфического оборудования .

Дополнительно запчасти для полиграфического оборудования.

Наши основные собеседники у клиентов:

• механики;

• главные инженеры;

• начальники производства.

Это B2B-продажи. Мы разговариваем непосредственно с людьми, которые понимают оборудование и принимают или сильно влияют на решение о закупке.

Сейчас на рынке есть реальный дефицит специализированных смазочных материалов и ограниченное количество поставщиков. У нас есть возможность стабильно привозить и продавать этот продукт.

Что нужно будет делать

Главная задача продавать .

Ваш рабочий день не будет состоять из бесконечных таблиц, оформления документов и самостоятельного расчёта цен.

Мы специально убрали с менеджера большую часть несвойственной ему работы.

Ваши основные задачи:

• делать холодные звонки по готовой базе типографий;

• выходить на механиков, главных инженеров и руководителей производства;

• выявлять потребность;

• предлагать подходящие смазочные материалы;

• отправлять коммерческие предложения;

• вести клиента в amoCRM;

• контролировать следующий шаг по каждой компании;

• доводить клиента до первой тестовой закупки;

• возвращаться к клиенту перед следующим циклом закупки;

• развивать клиента и продавать ему дополнительные продукты.

У нас уже есть база примерно 3 000 типографий .

Вам не придётся самостоятельно сидеть и искать компании в интернете. База и инструменты для работы есть.

Важный момент про холодные звонки

Сразу обозначим это открыто.

Холодные звонки существенная часть работы.

Ориентир для активного менеджера:

50 70 новых холодных контактов в день + работа с уже обработанной базой и текущими клиентами.

В общей сложности качественных клиентских контактов в течение дня может быть значительно больше.

Звонки идут через корпоративную телефонию, разговоры записываются.

Почему мы спокойно относимся к холодным звонкам?

Потому что это B2B и конкретный продукт с понятной потребностью. Мы не звоним людям с предложением купить что-то ненужное.

Мы приходим в типографию с конкретным предложением: у нас есть нужная вам смазка, которую сейчас сложно найти, мы можем её поставить.

Что мы уже сделали за вас

Вам не нужно:

• самостоятельно искать поставщиков;

• считать себестоимость;

• рассчитывать цену продажи;

• искать перевозчика;

• готовить договор;

• самостоятельно выставлять счета;

• разбираться с закрывающими документами.

Есть закупщик, офис и бухгалтерия.

Есть готовые цены и внутренняя система формирования коммерческих предложений.

Если появляется новый продукт, закупщик рассчитывает его для вас.

Ваша задача продавать и управлять клиентом.

Сколько можно заработать

Фиксированная часть 40 000 на руки .

Плюс 10% от валовой прибыли сделки .

Например, при продаже на 100 000 и валовой прибыли 40 000 ваша комиссия составит 4 000 .

При объёме продаж около 3 млн в месяц и нормальной маржинальности доход менеджера может составлять примерно 160 190 тыс. .

Это не потолок.

Потолка по заработку нет.

Чем больше качественных продаж вы делаете, тем больше зарабатываете.

Мы не ставим задачу отсидеть рабочий день . Нам нужен результат.

Обучение

Вам не придётся самостоятельно разбираться в продукте.

Обучение начинается с первого рабочего дня.

В течение испытательного срока вы будете ежедневно контактировать с коммерческим директором:

• разбирать звонки;

• изучать продукт;

• разбирать реальные ситуации;

• получать обратную связь;

• корректировать работу;

• постепенно увеличивать результат.

Есть готовые скрипты и понятная система работы.

Испытательный срок 1 месяц .

Условия оплаты на испытательном сроке не отличаются.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет или хочет научиться делать холодные B2B-звонки;

• не боится разговаривать с незнакомыми людьми;

• умеет выходить на ЛПР;

• дисциплинирован;

• умеет работать самостоятельно;

• не бросает задачу после первого отказа;

• умеет слушать клиента;

• не придумывает за клиента причины, почему тот не купит ;

• хочет расти именно в продажах;

• понимает связь между своими действиями и своим доходом.

Опыт работы именно с запчастями или полиграфическим оборудованием не обязателен .

Гораздо важнее, чтобы вы умели продавать, были активным человеком и не боялись делать много исходящих контактов.

Кто нам точно не подойдёт

Если вы думаете:

Холодные звонки сейчас не работают .

Или:

Клиентам сейчас ничего не нужно .

Или:

Я отправил письмо, но мне не ответили значит, им неинтересно .

Или:

У нас плохая телефония / база / рынок / цены .

скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Нам не нужен человек, которого нужно постоянно заставлять звонить, напоминать о задачах и объяснять, почему нужно попробовать ещё раз.

Мы ищем взрослого, ответственного человека, который сначала действует, а потом делает выводы по результату.

Что можно получить кроме денег

Это новое направление, которое мы хотим постепенно развивать в отдельный бизнес.

И здесь есть реальная возможность карьерного роста.

Если вы приходите сейчас, помогаете построить продажи с нуля, показываете результат и хотите расти дальше, то в перспективе 6 12 месяцев есть возможность вырасти в руководителя отдела продаж этого направления.

То есть мы не ищем человека просто на обработку звонков .

Мы ищем человека, который потенциально сможет вырасти вместе с направлением и однажды руководить командой, которую помог построить сам.

Условия

• полностью удалённая работа;

• график 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве ;

• час на обед;

• можно работать из другой страны;

• корпоративная телефония;

• amoCRM;

• готовая база клиентов;

• обучение с первого дня;

• ежедневная обратная связь на испытательном сроке;

• фикс 40 000 + процент ;

• доход сильного менеджера 150 000 + ;

• верхней границы дохода нет.

Важно при отклике

Мы специально добавляем небольшой фильтр.

Вместе с откликом напишите 3 5 предложений:

Представьте, что вы впервые звоните в типографию. Вам нужно выйти на механика или главного инженера и предложить ему специализированную смазку, которую сейчас сложно найти у поставщиков. Как вы начнёте разговор?

Нам не нужен идеальный скрипт.

Мы хотим понять как вы думаете, как разговариваете с клиентом и насколько вам вообще комфортно делать холодные продажи.

Если вам интересна именно продажа, а не просто удалённая работа с окладом будем рады познакомиться.