Менеджер по развитию партнёрской и дистрибьюторской сети (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию партнёрской и дистрибьюторской сети

Описание вакансии

Рынок российской электроники сегодня переживает серьезные изменения импортозамещения и технологический суверенитет уже не просто слова, это реальные действия по замене многих ушедших с рынка изделий, замещению того, что еще не замещено и появлению новых устройств на российской компонентной базе. Многим нашим заказчикам сегодня крайне необходимы российские устройства.

Наша миссия в обеспечении возможности приборостроителей и компаний по разработке и производству программно-аппаратных комплексов применять российские микроконтроллеры и процессоры.

Мы разрабатываем и производим российские вычислительные платформы микрокомпьютеры (аналог Raspberry Pi/Orange Pi и т.д.), Arduino-совместимые платы на российских микроконтроллерах, другие интересные и важные в наше время электронные устройства.

Сегодня мы ищем менеджера по развитию партнёрской и дистрибьюторской сети , цель которого в первую очередь в обеспечении замещения продукции от зарубежных партнеров нашими устройствами через работу с существующими дистрибьюторами и площадками и поиск и налаживание взаимоотношений с новыми дистрибьюторами и площадками.

Что нужно будет делать :

выстраивать отношения с существующими дистрибьюторами и площадками;

искать новых дистрибьюторов/дилеров/интеграторов, выполнять их квалификацию;

согласовать условия для партнеров: цены, скидочные уровни, маржу, MOQ, отсрочку, территорию, эксклюзивность, защиту проектов и правила передачи лида, формировать совместные планы: ассортимент, прогноз, первые закупки, список целевых клиентов и проектов;

предотвращать демпинг и конфликты между прямым каналом, дистрибьюторами/дилерами/интеграторами;

следить за закупками партнёра у нас sell-in, и за его реальными продажами дальше sell-out;

устраивать совместные мероприятия по продвижению продукции,

организовать обучение персонала партнеров;

аккуратно вести CRM;

взаимодействовать с маркетингом;

поддерживать связь с отделом снабжения и производством для контроля исполнения заказа;

взаимодействовать со специалистами технической поддержки.

Для нас важно :

нацеленность на результат, настойчивость и умение достигать намеченных целей;

готовность и желание погружаться в предметную область;

умение общаться и договариваться с людьми;

понимание дистрибьюторской модели: закупка, склад, отсрочка, sell-in, sell-out, дилерская сеть, маркетинговая поддержка;

навык поиска, оценки и подключения новых партнёров;

умение формировать коммерческое предложение, защищать цену и согласовывать условия договора;

умение вести план-факт, прогноз продаж, анализ маржинальности, остатков и дебиторской задолженности;

грамотная деловая коммуникация и презентационные навыки;

готовность к командировкам, если партнёры находятся в разных регионах.

Опыт :

опыт 2 3 года в B2B-продажах или развитии партнёрской/дистрибьюторской сети;

опыт переговоров с собственниками, коммерческими директорами, руководителями закупок и продаж;

опыт в целевой отрасли / хорошая техническая обучаемость / профильное техническое образование;

опыт работы в производственных компаниях, понимание производственного цикла.

Формат работы : Фултайм 5/2, 8 часов в день, офлайн/онлайн.

Мотивация : 80 000 руб 250 000 руб.

Что еще мы готовы предоставить :

возможность быстрого карьерного роста;

активная поддержка CEO, отдела маркетинга, инженеров тех. поддержки: минимум бюрократии, максимум эффективности;

возможность взаимодействия с лидерами рынка в сфере микроэлектроники и построения программно-аппаратных комплексов, включая выставки по всей стране;

ежегодные неформальные встречи.

Офис :

отличный дружный и дружелюбный коллектив;

суперудобное расположение: 700 м от Метро Студенческая;

печеньки, вкусный кофе и рабочая активная атмосфера прилагается.

Коротко о нас : на рынке с 2019 года; Свое активно расширяющееся производство в г. Новосибирск; продукция на стадии внесения в реестр Минпромторга; аккредитованная IT-компания; резидент Академпарка; входим в специализированные ассоциации: АРПЭ, Консорциум дизайн-центров АКРП; участвуем в специализированных выставках, форумах, собраниях, выступили инициаторами и уже регулярно проводим форум Прибориум совместно с рядом приборостроительных компаний.