Менеджер по развитию B2B / Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию B2B / Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Наш клиент ООО ЛЗСК , динамично развивающееся производственное предприятие в Санкт-Петербурге. На нашем производстве установлен современный парк ЧПУ-оборудования. Мы специализируемся на токарной и фрезерной обработке, автоматах продольного точения, шлифовании, изготовлении специального крепежа и сложных деталей по чертежам заказчика.
Мы работаем с предприятиями машиностроения, нефтегаза, энергетики, приборостроения и судостроения. Нас выбирают за техническую компетенцию и способность браться за нестандартные задачи, от которых отказываются более простые подрядчики. Мы не просто "продаем станко-часы" мы решаем инженерные задачи клиента под ключ.

ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ (ФУНКЦИОНАЛ):
Активный поиск (исходящие контакты): Ежедневно находить и обзванивать профильные промышленные предприятия. Выходить на ЛПР (снабжение, главный инженер, технолог, руководитель производства);
Работа с входящими запросами: Обрабатывать заявки, которые уже приходят в компанию, квалифицировать их и распределять по воронке продаж;
Квалификация: Задавать правильные вопросы, выявлять реальную потребность, отличать реального заказчика от просто посмотреть ;
Генерация: Получать чертежи, технические задания и детальные запросы для расчета.
Системность: Фиксировать каждый контакт, договоренность и задачу в CRM (без этого никак);
Передача: Передавать квалифицированные запросы опытным менеджерам на расчет и закрытие.

КОГО МЫ ИЩЕМ?
Мы готовы рассмотреть как опытных "охотников" с цифрами в резюме, так и начинающих менеджеров, которые горят желанием работать в промышленном B2B. Если вы системны, не боитесь трубки и умеете считать свой результат мы научим технической части.
Важные качества:
Уверенность в холодных звонках. Вы знаете, как говорить с секретарем, и как выйти на ЛПР;
Системное мышление. CRM, планы, KPI ваши инструменты, а не наказание;
Грамотная речь (устная и письменная) лицо компании;
Обучаемость. Вы готовы разобраться в чертежах, материалах и технологиях обработки;
Результативность. Вы понимаете, что 100 звонков без чертежей это не результат;
Ваша цель реальные запросы и выручка.
Будет плюсом: опыт в металлообработке, машиностроении, промышленном снабжении, крепеже, инструменте.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ И КОМПЕНСАЦИЯ:
Мы строим сильную и предсказуемую систему, поэтому условия максимально прозрачные:
Официальное оформление с первого рабочего дня;
Доход: Фиксированная часть (оклад) + переменная часть (бонусы за качественные KPI) + процент от продаж %. Средний заработок наших менеджеров 140 000 рублей;
График: Удаленная работа или офис в СПб. Пятидневка, 09:00 17:00 по МСК;
Подробное обучение и вовлеченность наставника в период адаптации сотрудника;

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИЙТИ К НАМ (ПРЕИМУЩЕСТВА)
Профессиональная среда. Вы работаете не с "пустышкой", а с реальным производством. Вы будете видеть и понимать продукт, который продаете. Это делает вас настоящим экспертом.
Карьерный рост. Менеджер первичного контакта B2B-менеджер полного цикла Ведущий менеджер / Руководитель направления.
Стабильность. Промышленный B2B это рынок с высокой повторяемостью заказов. Вы не останетесь без работы в кризис.
Обучение. Прямой доступ к технологам и руководителю производства. Вы будете разбираться в сложных технических задачах "изнутри".
Результат в цифрах. Понятная система мотивации. Ваш доход прямо пропорционален вашему вкладу.