Менеджер по B2B-продажам (подключение интернет-магазинов) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам (подключение интернет-магазинов)

Описание вакансии

О компании:

Мы кроссборд-продавец: продаём товары из-за рубежа на крупнейших маркетплейсах. У нас есть каталог из 5,5 миллиона товаров , готовая инфраструктура и выстроенные процессы закупки, обработки заказов и международной доставки.

Сейчас мы расширяем направление: предлагаем интернет-магазинам размещать наш ассортимент на своих сайтах и продавать его своей аудитории. Магазин получает возможность увеличить выручку, а мы берём на себя операционную часть от закупки товара до доставки покупателю.

Ищем менеджера, который будет самостоятельно находить интернет-магазины в России и СНГ, предлагать им подключить наш каталог через API и доводить сотрудничество до запуска и первых продаж.

Что ты будешь продавать:

Мы предлагаем интернет-магазинам расширить ассортимент без предварительной закупки товаров, собственного склада и организации международной логистики.

Каждый магазин может выбрать из нашего каталога категории, бренды и отдельные товары, которые подходят его аудитории. Через API мы передаём фотографии, описания и другие товарные данные для размещения на сайте.

Магазин продаёт эти товары на своей витрине, а мы обеспечиваем закупку, проверку качества, обработку заказов, таможенное оформление, доставку до двери покупателя и возвраты. При необходимости берём на себя приём оплаты. Возможно брендирование упаковки под магазин.

Ценность для партнёра простая: он предлагает больше подходящих товаров своей существующей аудитории и получает дополнительные продажи, не выстраивая всю инфраструктуру самостоятельно.

Что предстоит делать:

• Искать потенциальных партнёров. Находить интернет-магазины в России и СНГ, которым подходит наша модель, выбирать перспективные ниши и формировать базу контактов.
• Выходить на нужных людей. Находить владельцев, руководителей e-commerce и других сотрудников, принимающих решения. Писать им на email, в социальные сети и мессенджеры, договариваться о звонках и встречах.
• Продавать идею сотрудничества. Не просто отправлять одинаковую презентацию всем подряд, а объяснять, чем наше предложение полезно конкретному магазину: какие товары он может добавить и за счёт чего увеличить продажи.
• Доводить переговоры до подключения. Обсуждать условия, работать с возражениями, согласовывать следующие шаги и координировать запуск с техническими специалистами. Самостоятельно программировать или настраивать API не нужно.
• Сопровождать партнёра на старте. После подключения первое время выполнять роль аккаунт-менеджера: поддерживать контакт, помогать решать возникающие вопросы и доводить магазин до первых заказов. Затем передавать его выделенному аккаунт-менеджеру для дальнейшего сопровождения.
• Вести воронку продаж. Фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в CRM, возвращаться к заинтересованным партнёрам и не терять перспективные переговоры.

Главный результат твоей работы подключённые интернет-магазины, которые начали продавать наш ассортимент. Не просто количество отправленных сообщений или проведённых звонков.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный и инициативный человек, которому комфортно первым выходить на контакт, много общаться и доводить переговоры до результата. Это активные B2B-продажи с холодным поиском партнёров, а не только обработка входящих заявок.

Важно уметь понятно объяснять ценность предложения, слышать потребности собеседника, работать с отказами и организовывать свою работу без постоянных напоминаний.

Будет преимуществом опыт B2B-продаж, холодного поиска клиентов или развития партнёрств, а также понимание того, как работают интернет-магазины и API-интеграции на уровне бизнеса.

Большой стаж не обязателен. Важнее готовность самостоятельно искать клиентов, разбираться в продукте и отвечать за результат.

Что предлагаем

• Удалённую работу.
• Готовый продукт, каталог из 5,5 миллиона товаров и инфраструктуру, которая уже используется для продаж на крупных маркетплейсах.
• Возможность напрямую влиять на развитие направления, результат и свой доход.
• Пространство для инициативы: можно тестировать разные ниши, подходы и каналы привлечения партнёров.

В отклике кратко расскажи о своём опыте продаж или привлечения партнёров и о том, с каких интернет-магазинов ты бы начал поиск.