Руководитель отдела продаж (IT, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (IT, B2B)

Описание вакансии

AIINS InsurTech-платформа в B2B-сегменте, резидент Сколково . Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ и аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов и активно развиваем цифровизацию страховой отрасли.

Почему стоит к нам присоединиться

Растущий рынок с огромным потенциалом.

Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа это участие в создании отрасли будущего.

Мы предлагаем:

• Белую заработную плату оклад + премия.

• Влияние на коммерческий результат компании возможность напрямую влиять на стратегию и систему продаж.

• Карьерный рост : развитие до директора по продажам и расширение зоны ответственности.

• Обучение и погружение в продукт с первого дня.

• Возможность влиять на продукт и процессы инициативность приветствуется.

• Офис рядом с метро м. Беговая, ул. Савушкина, 126Б.

• Гибридный или удаленный формат работы .

• График 5/2 , с 09:00 до 18:00.

• ДМС через 6 месяцев работы.

• Отсутствие бюрократии решения принимаются быстро.

Ваши задачи:

• Выполнение плана продаж и управление воронкой.
• Выстраивание системы B2B-продаж: стандарты, процессы, CRM, аналитика и повышение эффективности команды.
• Управление командой: 1:1, мотивация, развитие, проведение летучек и тд.
• Участие в ключевых сделках: переговоры с крупными клиентами и C-level, помощь менеджерам в закрытии сложных сделок.
• Развитие отдела продаж: подбор новых сотрудников, улучшение процессов и взаимодействие с блоком Product менеджмента для повышения коммерческой эффективности.

Что мы ждём от вас:

• Опыт работы руководителем отдела B2B-продаж от 2 лет.

• Опыт построения или систематизации отдела продаж.

• Понимание ключевых показателей B2B-воронки и умение управлять ими через цифры.

• Умение вести переговоры с первыми лицами и C-level менеджментом.

• Проактивность, ответственность за результат, умение выстраивать процессы и развивать команду.

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT / SaaS / digital-продуктов.

• Опыт работы в InsurTech, FinTech или B2B-сервисах.

• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях.

Если вам интересно строить продажи, развивать команду и влиять на рост B2B-бизнеса в InsurTech, будем рады познакомиться.