Руководитель проектных продаж (инженерные изыскания) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель проектных продаж (инженерные изыскания)

Описание вакансии

ЦИИАК компания, занимающаяся комплексными инженерными изысканиями. Наш рынок специфичен: длинный цикл сделки, тендеры и госзакупки, репутация и рекомендации решают не меньше, чем цена, а клиенты это застройщики, проектные институты, промышленные предприятия. Здесь не работают холодные обзвоны по 100 звонков в день и стандартные воронки. Здесь работает системный, стратегический подход к продажам сложной технической услуги.

Именно поэтому мы не берём в эту роль универсального продажника . Нам нужен человек, который уже варился в изысканиях, строительстве или проектировании (в продажах или даже на позиции ГИПа.

Что предстоит делать

• Совместно с руководителем отделения формировать стратегию продаж не исполнять чужие KPI, а участвовать в их создании
• Прогнозировать продажи и ставить цели команде
• Выстраивать партнёрские отношения с потенциальными заказчиками застройщиками, проектными организациями, промышленными предприятиями
• Развивать клиентскую базу и искать новые точки роста
• Управлять командой менеджеров: контролировать качество работы, обучать, развивать, мотивировать
• Анализировать воронку продаж и повышать её эффективность вместе с маркетологом
• Согласовывать условия договоров
• Представлять компанию на профессиональных конференциях и выставках
• Разрабатывать регламенты и инструкции по сути, строить систему продаж, а не просто в ней работать
• Готовить отчётность для руководства

Работа полностью в CRM Битрикс24. Командировки раз в 1-3 месяца.

Кого мы ищем

• Опыт в продажах от 5 лет, обязательно понимание специфики инженерных изысканий
• Идеально опыт в изыскательской, строительной или проектной компании на аналогичной должности или на позиции ГИПа
• Управленческие навыки: у вас будет команда менеджеров, и от вашей способности их развивать зависит результат отдела
• Уверенное владение CRM
• Понимание принципов ценообразования в инженерных изысканиях
• Базовые знания гражданского и трудового законодательства

Будет большим плюсом, если у вас есть опыт участия в крупных тендерах и госзакупках или опыт построения партнёрских каналов продаж в нашей сфере это одна из ключевых точек роста.

Вы тот самый человек, если

Вы не просто выполняете задачи, а видите картину целиком и хотите её менять. Вам интересно строить, а не поддерживать: разрабатывать стратегию, создавать регламенты там, где их пока нет, находить новые каналы продаж там, где рынок считается нишевым и медленным . Вы способны мыслить наперёд, предлагать нестандартные решения и заражать команду идеей роста и при этом умеете доводить дело до цифр в отчёте, а не только до красивой идеи.

Если вы узнали себя в этом описании значит, эта позиция создана для вас.

Что вы получите

• Функционал, где ваше мнение формирует стратегию, а не только исполняет её
• Реальную возможность вырасти в доходе по мере роста результатов отдела
• Прямое влияние на построение системы продаж в компании книга продаж, регламенты, обучение всё это только формируется, и вы можете стать архитектором этой системы
• Работу в рынке, где меньше конкуренции за клиента и больше уважения к профессионализму, чем в масс-маркете

Испытательный срок понятная цель

Через 2 месяца вы должны выстроить чёткое взаимодействие с командой менеджеров по постановке задач и контролю, а также передать в отдел продаж контакты трёх и более подготовленных клиентов. Прозрачно, измеримо, без покажи себя как получится .

Если вы хотите не продавать что-то , а построить продажи в сложной, интересной и перспективной нише напишите нам. Расскажите, почему инженерные изыскания это ваш рынок.