Менеджер по продажам В2В (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам В2В

Описание вакансии

Привет!

Мы Darsy Box.

Уже более 7 лет мы создаём корпоративные подарки для компаний, брендов, блогеров и медийных проектов.

Среди наших клиентов Сбер Первый, РусАгро, Росгосстрах Жизнь.

Мы знаем, что хороший корпоративный подарок это не просто набор красивых предметов. За ним всегда стоит задача: кого поздравляем, что хотим сказать, какой нужен эффект и какой бюджет.

Поэтому менеджер у нас не просто человек, который принимает заявку и отправляет КП.

Он понимает задачу клиента, ориентируется в наших возможностях, предлагает направление решения и доводит его до сделки.

Сейчас мы ищем B2B-менеджера по продажам, которому интересно работать именно так.

Что будет в твоей зоне ответственности:

Общаться с клиентами и развивать продажи

Основной формат работы телефонные звонки и Zoom-встречи.

У тебя будет несколько источников для работы:

входящие обращения;

тёплая клиентская база;

действующие и спящие клиенты;

повторные продажи.

Твоя задача общаться с клиентами, находить новые поводы для сотрудничества, возвращать клиентов в работу и доводить сделки до результата.

Разбираться в задаче клиента

Не просто собрать бриф, а понять:

что нужно клиенту;

для кого подарок;

какой бюджет и сроки;

что мы можем предложить.

Дальше вместе с креативом и закупками формируем подходящее решение.

Готовить коммерческие предложения

Ты работаешь как с каталожной продукцией, так и с индивидуальными решениями под клиента.

получаешь расчёты от команды;

делаешь просчёт проекта;

собираешь КП;

презентуешь его клиенту в звонке или Zoom;

работаешь с правками и доводишь предложение до согласования.

Индивидуальный проект может включать наполнение, упаковку, брендинг, кастомные элементы и другие решения под задачу клиента.

Вести сделку до результата

Переговоры, вопросы и возражения, следующие шаги, договор и дальнейшее развитие клиента.

Работаем в AMO CRM, чтобы все договорённости и сделки были под контролем.

Кого мы ищем

Человека с опытом B2B-продаж, который:

умеет общаться, задавать вопросы и слышать клиента;

комфортно чувствует себя в телефонных переговорах и Zoom;

понимает цикл сделки и умеет двигать её вперёд;

способен понять, что предложить клиенту, а не просто принять заявку;

умеет работать с КП, расчётами и бюджетами;

спокойно работает с правками и возражениями;

умеет работать с тёплой и спящей базой;

самостоятельно организует свою работу и отвечает за результат.

И главное тебе интересно не просто продать, а вместе с командой создать решение, которое действительно подходит клиенту.

Как мы работаем

Мы небольшая команда, поэтому здесь много общения и мало лишней бюрократии.

Можно предложить идею, задать вопрос, поспорить, если есть аргументы, и попросить помощи.

Без микроменеджмента, но с поддержкой команды.

Что тебя ждёт у нас:

фиксированный оклад + % от продаж;

возможность напрямую влиять на свой доход.

Формат

полностью удалённая работа;

5/2, 9:00 18:00;

официальное оформление по ТК РФ;

оплачиваемый отпуск и больничные;

без обязательного дресс-кода.

Работа

входящие обращения + тёплая и спящая база;

интересные B2B-проекты и известные компании среди клиентов;

работа с готовыми и индивидуальными решениями;

сильная команда креатива и закупок;

возможность развивать клиентов и увеличивать свои продажи;

профессиональный и карьерный рост.

Если ты читаешь это и думаешь: Кажется, это про меня откликайся

Не будем устраивать марафон из десяти этапов собеседований.

Познакомимся, поговорим о твоём опыте, расскажем подробнее про Darsy Box и посмотрим, совпадаем ли по духу и ожиданиям.

Будем рады тебе.