Менеджер по продажам (B2B, HoReCa, digital) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, HoReCa, digital)

Описание вакансии

Мы компания Независимый гостиничный альянс (проекты Resto Expo, Hospitality Online Expo, Horeca.Estate).

Сайт : https://openhospitality.org/

Более 8 лет мы работаем на рынке B2B-решений для индустрии гостеприимства: проводим онлайн-выставки, развиваем каталог поставщиков с 130 000 пользователей и создаём профессиональное медиа с аналитикой, интервью и видео-продакшеном.

Количество проектов и клиентов растёт, поэтому нам нужен сильный менеджер по продажам, который готов работать с несколькими продуктами одновременно, реактивировать клиентов и закрывать сделки с высоким чеком.

Что нужно делать :

Активные исходящие звонки (холодная и тёплая база);

Проведение демо-встреч (ВКС) и презентация рекламных продуктов;

Продажа комплексных пакетов (выставки, статьи, баннеры, вебинары, размещение в каталоге);

Ведение клиентов в CRM, работа по скриптам;

Выполнение плана по активности (150 диалогов в неделю) и выручке (от 300 000 в месяц);

Развитие долгосрочных отношений с клиентами (реактивация и выращивание чека).

Что важно для нас:

Опыт B2B-продаж (HoReCa, рекламные агентства, продажа рекламы будет преимуществом);

Навык работы с возражениями и убеждения консервативных клиентов;

Готовность много звонить звонок основной инструмент, чаты второстепенны;

Ориентация на результат и выполнение количественных KPI;

Умение быстро переключаться между продуктами и проектами;

Желание учиться, работать по скриптам и использовать CRM.

Что мы предлагаем:

График 5/2 (удалённая работа, ориентир 09:00 18:00 или 10:00 19:00);

Оклад 40 000 + ежемесячный KPI 10 000 за выполнение плана активности;

Бонусы от продаж (суммируются по разным проектам) совокупный доход от 100 000 и выше при выполнении плана;

Полная удалёнка, выезды только на профильные конференции (3 раза в год);

Обучение: скрипты, LMS-система с курсами, наставничество, система план-факт анализа;

Компания предоставляет телефонию, CRM, базы данных и доступ к ПО;

Работа в стабильной компании с амбициозными планами развития и несколькими растущими проектами.