Менеджер по продажам юридических услуг / B2B и B2C (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам юридических услуг / B2B и B2C

Описание вакансии

Мы - Труд-Юрист , юридическая компания, специализирующаяся на трудовом праве.

Работаем и с бизнесом, и с физическими лицами: сопровождаем трудовые споры, представляем клиентов в судах, работаем в досудебном порядке, консультируем компании по сложным кадровым вопросам и берем на себя полное кадрово-юридическое сопровождение.

Компания регулярно входит в рейтинг Право-300, у нас сильная юридическая команда и продукт, который за который не стыдно.

Сейчас ищем в отдел продаж сильного менеджера , который умеет продавать, а не презентовать.

Что нужно будет делать:

Вести клиента самостоятельно от первой заявки до оплаты:

обрабатывать входящие обращения - в среднем 10 15 новых лидов в день;

квалифицировать клиента;

проводить первичные консультации по телефону и онлайн;

выявлять реальную потребность клиента и предлагать подходящий формат юридической помощи;

подготавливать договоры по шаблонам и при необходимости согласовывать условия;

вести сделки и коммуникацию в CRM Битрикс 24;

сопровождать клиента после продажи, уметь работать с допродажи и апсейлами;

Холодного поиска клиентов нет.

Но важно: входящие заявки бывают разного качества. Поэтому нам нужен человек, который умеет квалифицировать, расставлять приоритеты и не тратить время на клиента, который никогда ничего не купит.

Кого мы ищем:

В первую очередь продажника, а не юриста.

Юридической части мы можем научить. Научить взрослого человека продавать обычно значительно сложнее.

Поэтому нам важно, чтобы у вас был опыт продаж от 1 года и вы понимали консультационную модель продаж.

Большим плюсом будет опыт:

в B2B;

в юридических услугах;

банкротстве физических лиц;

бухгалтерском, кадровом или другом профессиональном аутсорсинге;

продаже сложных услуг, где решение не принимается за один двухминутный звонок.

Особенно важно понимать специфику B2B: если перед вами не собственник бизнеса, у HR, юриста или другого участника сделки могут быть свои цели, риски и мотивация. Вы должны уметь увидеть их и работать с ними.

Нам точно по пути, если вы:

понимаете, что не каждому клиенту нужны мы и не каждый клиент нужен нам;

умеете задавать вопросы и слушать ответы;

спокойно работаете с большим количеством входящих заявок;

умеете определять, какой сделкой заниматься сейчас, а какую отложить;

понимаете, как устроена воронка и как планировать работу основываясь на показателях;

понимаете, что дисциплина и правильное заполнение сделки - не прихоть руководства а рабочий инструмент для повышения вашей зарплаты.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если

вы ждете идеальных горячих лидов, которые нужно только принять и выставить им счёт;

если без жесткого скрипта вы теряетесь и не понимаете, о чем говорить с клиентом;

если CRM, повторные касания и ОКК кажутся вам лишней бюрократией.

Деньги:

При соблюдении всех нормативов менеджер получает в среднем 8 10% от денег, фактически поступивших от его клиентов. При перевыполнении планов - 12%.

Ориентир по плану на менеджера в первые 2-3 месяца 600 700 тыс. выручки в месяц. Средний чек 63 000 рублей.

Реальный доход действующих менеджеров:

120 000 190 000 в месяц.

У менеджеров, которые пока не вышли на нужную эффективность, доход находится примерно на уровне 70 80 тыс. .

Условия:

удаленная работа, с возможностью посещения офиса;

при желании можно работать из офиса в Москве на ул. Плеханова;

график 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК или 6/1;

полностью входящий поток заявок по основным продуктам;

готовые юридические продукты, шаблоны документов и помощь команды;

обучение специфике трудового права и наших услуг;

прозрачная система мотивации;

выплаты стабильно и без задержек;

ОКК для дообучения и подсказок, а не для штрафов и критики;

возможность вырасти до старшего менеджера, а дальше развиваться внутри коммерческого блока.

Почему вакансия может быть интересна сильному продавцу

- Не нужно искать клиентов по холодной базе, продавать сомнительный продукт или каждый месяц гадать, выплатят ли вам бонус.

- Заявок много и мы делаем все, чтобы их было еще больше. Продукт сильный.

- От менеджера требуется то, что и должно требоваться от хорошего менеджера по продажам: разобраться в потребностях клиента, правильно квалифицировать, провести первичную консультацию и довести хорошую сделку до денег.

Если вы умеете именно это будем рады познакомиться.