Ведущий маркетолог (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий маркетолог

Описание вакансии

Ведущий маркетолог / Performance-маркетолог

120 000 200 000 на руки

Фонд Век Воронеж

О компании

Фонд Век развивающаяся финансовая компания, работающая преимущественно с обеспеченными финансовыми продуктами.

Сегодня компания представлена в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге . Мы продолжаем масштабироваться и хотим существенно усилить маркетинг во всех трех городах.

Поэтому ищем сильного маркетолога-практика , который возьмет маркетинг компании в свои руки и будет отвечать не просто за рекламу, а за ее конечный результат: целевые обращения, сделки и эффективность вложенных в маркетинг денег.

Нам не нужен человек, который будет только ставить задачи подрядчикам. Мы ищем специалиста, который способен значительную часть работы выполнять самостоятельно, глубоко разбираться в цифрах и при необходимости точечно подключать узкопрофильных специалистов.

Главная задача

Построить управляемую и масштабируемую систему привлечения клиентов в трех городах:

рекламный бюджет целевые заявки визиты сделки доход компании.

Маркетолог должен понимать, откуда приходит каждый клиент, сколько стоит его привлечение, какого качества заявки дает каждый канал и что происходит с ними дальше в отделе продаж.

Наша цель увеличивать количество прибыльных сделок, а не просто количество лидов.

Что предстоит делать

Взять под контроль маркетинг компании в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге .

Провести полный аудит текущей рекламы, сайтов, аналитики и рекламных площадок.

Работать с Яндекс Директом : анализировать и оптимизировать действующие кампании, тестировать новые связки, объявления, аудитории и посадочные страницы.

Развивать Авито, Яндекс Карты, 2ГИС и другие источники обращений.

Анализировать SEO и контролировать работу профильного подрядчика при необходимости.

Искать и самостоятельно предлагать новые источники привлечения клиентов , тестировать гипотезы и масштабировать успешные.

Анализировать сайты и посадочные страницы, находить точки потери конверсии и организовывать необходимые изменения.

Работать с Яндекс Метрикой, коллтрекингом и аналитикой .

Совместно с продажами отслеживать полную воронку:

заявка квалифицированная заявка визит сделка доход компании.

Анализировать причины отказов и низкой конверсии совместно с отделом продаж.

Регулярно анализировать конкурентов: рекламные объявления, сайты, офферы, Авито, карты, условия и позиционирование.

Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные обращения, рассылки и другие способы возвращения клиентов.

Ставить задачи дизайнеру, разработчикам, SEO-специалистам и другим подрядчикам, когда привлечение узкого специалиста действительно необходимо.

Контролировать эффективность рекламного бюджета и предлагать его перераспределение между городами и каналами.

Предоставлять собственникам понятную отчетность:

что потратили что получили где проблема что изменили какой получили результат что делаем дальше.

Как мы оцениваем результат

Мы не оцениваем маркетолога по количеству запущенных рекламных кампаний, сделанных объявлений или подготовленных отчетов .

Для нас важен конечный результат маркетинга.

Основные показатели:

количество целевых заявок по каждому городу;
стоимость целевой заявки;
качество заявок;
конверсия заявки в визит и сделку;
количество сделок из маркетинга;
стоимость привлеченной сделки;
доход компании от привлеченных клиентов;
эффективность рекламного бюджета.

Хороший результат для нас выглядит так:

Было нашли проблему предложили решение внедрили получили измеримый результат масштабировали.

Мы не считаем рост количества дешевых, но некачественных заявок хорошим маркетинговым результатом.

Первые 3 месяца

1-й месяц аудит + первые изменения.

Необходимо разобраться во всей действующей системе маркетинга, зафиксировать показатели отдельно по каждому городу и рекламному каналу, найти основные точки потери денег и заявок.

При этом мы не ожидаем месяц одного анализа очевидные улучшения и новые тесты должны запускаться уже в процессе аудита.

По итогам месяца хотим получить:

что работает что не работает что необходимо изменить что отключить что масштабировать какие новые каналы протестировать.

2-й месяц реализация.

Внедрение согласованных изменений, перераспределение рекламных бюджетов, запуск новых гипотез, улучшение существующих каналов, сайтов и аналитики.

3-й месяц измеримый результат.

Маркетолог должен показать:

Какие показатели были на старте что конкретно было сделано как изменились показатели какой финансовый эффект это принесло компании что необходимо масштабировать дальше.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с реальным опытом в performance/digital-маркетинге , который умеет не только рассуждать о маркетинговой стратегии, но и самостоятельно работать руками.

Важно:

хорошее понимание Яндекс Директа ;

уверенная работа с аналитикой и Яндекс Метрикой;

понимание CPL, CAC, конверсий и экономики рекламных каналов;

опыт лидогенерации;

понимание Авито и геосервисов либо способность быстро в них погрузиться;

умение анализировать сайты и посадочные страницы;

понимание связи маркетинга и продаж;

способность работать сразу с несколькими городами;

умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;

привычка принимать решения на основании цифр, а не ощущений.

Большим преимуществом будет опыт в финансовых услугах, кредитовании, лизинге, автомобилях, недвижимости или других нишах с высокой стоимостью сделки.

Кого мы НЕ ищем

Нам не нужен SMM-менеджер, контент-менеджер или специалист только по одному рекламному каналу.

Также нам не подойдет человек, чья основная модель работы выглядит так:

Для Директа наймем директолога, для Авито авитолога, для аналитики аналитика, для сайта агентство, а я буду всем управлять .

Подрядчики могут и должны использоваться для отдельных специализированных задач, но основную маркетинговую функцию специалист должен быть способен взять на себя самостоятельно.

Условия

120 000 на руки фиксированная часть.

После периода погружения и фиксации исходных показателей:

+ до 80 000 в месяц за достижение согласованных результатов.

Таким образом:

120 000 гарантированный фикс;
150 000 170 000 при нормальном выполнении KPI;
до 200 000 и выше при сильном измеримом результате.

KPI не будет строиться только на количестве заявок. Он будет учитывать качество лидов, стоимость привлечения, сделки и экономический результат маркетинга .

На старте мы вместе фиксируем исходные показатели, чтобы специалист отвечал за реальное улучшение относительно существующей ситуации.

Испытательный срок до 3 месяцев и может быть завершен раньше при успешном результате.

По мере роста компании, рекламных бюджетов и маркетинговой системы возможен рост позиции до руководителя маркетинга с увеличением команды, полномочий и дохода.

Что предлагаем

Работу напрямую с собственниками компании и возможность быстро принимать решения без многоуровневой бюрократии.

Три действующих города и реальные рекламные бюджеты, на которых можно показывать результат.

Возможность тестировать новые каналы и гипотезы.

Возможность влиять не только на рекламу, но и на сайты, клиентский путь, аналитику и взаимодействие маркетинга с продажами.

И главное возможность построить маркетинговую систему компании и по мере ее роста возглавить это направление.