Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании

Компания Флант оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает Open Source-инструменты для сообщества. Мы хорошо известны в русскоязычном сообществе Kubernetes, являемся лидером рынка и признанными экспертами.

О вакансии

Эта роль для человека, который умеет находить возможности, выстраивать отношения с ЛПР, координировать пресейл и доводить сделки до контракта.

Мы рассматриваем кандидатов как с техническим бэкграундом (инженеры, пресейл, архитекторы), так и опытных продавцов, готовых погрузиться в технологии. Главное горящие глаза, нацеленность на результат и понимание, как продавать сложные услуги.

Чем предстоит заниматься

Развитие новых клиентов:

Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте.

Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании.

Работать с возражениями, обосновывать ценность услуг и преимущества перед конкурентами.

Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знать их KPI и влиять на принятие решений.

Пресейл и координация сделки:

Организовывать и проводить презентации, вебинары, демонстрации, защиту пилотных проектов.

Координировать пресейл-команду: инженеров, архитекторов, техпресейл.

Погружаться в пилотные проекты, контролировать их прогресс.

Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта.

Кросс-функциональное взаимодействие:

Работать в связке с коммерческим департаментом, техпресейлами, маркетингом.

Развивать горизонтальные связи между инженерами Фланта и заказчика.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом

Опыт продаж ИТ-услуг (аутсорс, консалтинг, проектные работы) от 3 лет.

Понимание современных ИТ-технологий и трендов: Cloud Native, Kubernetes, гибридные облака, edge-кластеры.

Знание принципов работы ключевых инфраструктурных технологий: Linux, Kubernetes, виртуализация (VMware vSphere и аналоги), системы мониторинга.

Понимание методологий DevOps и смежных практик (GitOps, DevSecOps).

Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре.

Умение анализировать архитектуру заказчика, подбирать решение и оценивать его бюджет, подсвечивать риски.

Опыт коммуникаций на разных уровнях: от технических специалистов до C-level.

Умение аргументировать выбор стека с точки зрения бизнеса и TCO.

Опыт проведения технических презентаций и демонстраций.

Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат.

Наличие собственной базы контактов в enterprise-сегменте сильное преимущество.

Условия работы с нами

Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.

Полностью белая заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.

Бонусы по итогам выполнения KPI.

ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.

Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе.

Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии Ясно .

Бесплатные курсы Deckhouse Академии.

Современное железо от компании.

ВАЖНО: необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.