Менеджер маркетплейсов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер маркетплейсов

Описание вакансии

Менеджер маркетплейса Ozon

Ищем сильного самостоятельного менеджера Ozon , который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост продаж и маржинальной прибыли .

Мы действующий продавец на маркетплейсах. Общий оборот по заказам около 15 млн рублей в месяц .

Нам НЕ нужен оператор кабинета, который ждёт указаний:

Что сегодня сделать?
Какую рекламу запустить?
Какую цену поставить?

Нам нужен человек, который сам видит проблемы и точки роста, предлагает гипотезы, внедряет их и отвечает за результат в цифрах .

Основная задача

Рост маржинальной прибыли на Ozon.

Рост оборота ради красивой цифры нас не интересует.

Менеджер должен понимать, сколько бизнес реально зарабатывает после:

комиссии Ozon;
рекламы;
логистики;
хранения;
скидок и акций;
себестоимости;
других расходов маркетплейса.

Что нужно будет делать

самостоятельно вести кабинет Ozon;

ежедневно контролировать продажи, заказы, прибыль и ключевые показатели;

управлять внутренней рекламой Ozon;

анализировать рекламные кампании и поисковые запросы;

очищать рекламную семантику от запросов, которые расходуют бюджет, но не конвертируются в заказы ;

перераспределять бюджет в пользу конверсионных поисковых запросов, которые реально дают продажи и прибыль ;

работать с CTR, CR, CPC, ДРР и всей воронкой продаж;

находить причины роста или падения продаж;

тестировать рекламные стратегии, ставки и гипотезы;

считать юнит-экономику и маржинальность;

контролировать ценообразование, скидки и участие в акциях;

проводить анализ конкурентов;

работать с SEO карточек и поисковыми запросами;

анализировать главное фото, контент и фотоворонку;

ставить задачи дизайнеру;

тестировать изменения карточек и оценивать их результат;

работать с ПФМ / поведенческими факторами на Ozon , понимать, какие действия и показатели влияют на поведение покупателей и позиции товара;

запускать и выводить новые товары;

контролировать остатки и оборачиваемость;

рассчитывать поставки;

контролировать наличие товаров по складам и кластерам;

анализировать отзывы и вопросы покупателей;

отслеживать изменения, новые инструменты и возможности Ozon;

самостоятельно предлагать гипотезы для роста продаж и прибыли.

Что для нас обязательно

Опыт именно с Ozon

Желательно от 1 1,5 лет реальной работы .

Вы должны самостоятельно ориентироваться в личном кабинете и рекламных инструментах Ozon.

Сильное понимание рекламы

Важно понимать не только, как запустить рекламную кампанию, но и как сделать её прибыльной.

Нужно уметь анализировать:

поисковые запросы;
CTR;
CPC;
конверсию в корзину и заказ;
расходы;
заказы;
ДРР;
прибыльность рекламы.

Важно уметь находить запросы, которые тратят деньги без результата , отключать/исключать их в рамках доступных инструментов Ozon и масштабировать запросы, которые стабильно дают заказы.

Аналитическое мышление

Решения должны приниматься не по принципу:

Мне кажется, так будет лучше .

Мы работаем по принципу:

данные гипотеза действие результат вывод.

Самостоятельность

Если руководитель не дал вам задачу, это не значит, что работы нет.

Вы должны самостоятельно уметь найти:

просевшую карточку;
высокий ДРР;
неэффективные запросы;
снижение конверсии;
недостаток остатков;
проблему в цене;
слабый контент;
новые ключевые запросы;
сильные действия конкурентов;
товары, которые можно масштабировать.

И прийти не просто с проблемой, а с предложением:

Я увидел вот это причина, вероятно, здесь предлагаю сделать вот это результат проверим по таким показателям .

Будет большим плюсом

кейсы увеличения маржинальной прибыли;

опыт работы с оборотом от нескольких миллионов рублей;

успешный вывод товаров в ТОП;

глубокое понимание внутренней рекламы Ozon;

опыт работы с ПФМ;

MPStats и другие сервисы аналитики;

уверенный Excel / Google Таблицы;

опыт работы с большим ассортиментом;

ChatGPT, Claude и другие AI-инструменты;

умение автоматизировать собственную работу.

Кого мы НЕ ищем

Не подойдёт человек, который:

работал только помощником;

умеет только создавать карточки и отвечать на отзывы;

не умеет считать экономику;

плохо разбирается во внутренней рекламе;

оценивает эффективность только по обороту;

не умеет анализировать поисковые запросы;

не умеет отличать конверсионные ключи от запросов, которые просто сливают рекламный бюджет;

не может показать результаты своей работы в цифрах;

постоянно ждёт указаний руководителя;

одновременно ведёт большое количество других селлеров и собирается уделять нашему проекту минимум времени.

Формат

Работа удалённая.

Система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта:

фиксированный оклад + KPI за результат.

При сильных результатах готовы увеличивать и доход, и зону ответственности.

Как откликнуться

После отклика мы отправим небольшую анкету.

Резюме само по себе недостаточно.

Для нас важны:

реальный опыт конкретные цифры кейсы понимание рекламы аналитическое мышление самостоятельность.

После анкеты сильных кандидатов приглашаем на собеседование.