Специалист по тендерам / Тендерным закупкам (удаленная работа)

Вакансия: Специалист по тендерам / Тендерным закупкам

Описание вакансии

Частичная занятость ориентировочно 10 часов в неделю.

Мы работаем с крупными промышленными предприятиями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, производственными, строительными и другими компаниями промышленного сектора.

Поставляем промышленное и горно-шахтное оборудование, буровую технику и инструмент, спецтехнику, ЗИП, а также оказываем сервисные и ремонтные услуги.

Ищем самостоятельного специалиста по тендерам, который возьмет на себя поиск коммерчески интересных закупочных процедур, их первичный анализ, подготовку заявок и сопровождение участия.

Нам нужен не просто оператор ЭТП, который умеет загрузить документы на площадку.

Важно понимать промышленный B2B, техническую номенклатуру и коммерческий смысл закупки: что покупает предприятие, зачем оно это покупает и есть ли здесь реальная возможность для сделки.

Что предстоит делать

регулярно отслеживать закупки на B2B-Center, Tender.Pro, ЭТП ГПБ и при необходимости других релевантных площадках;

искать процедуры по оборудованию, ЗИП, буровому инструменту, спецтехнике, ремонту и сервисным услугам;

анализировать найденные закупки и отбирать процедуры, которые подходят компании по профилю и коммерческому потенциалу;

изучать технические задания, спецификации и условия закупки;

определять возможность поставки оригинального оборудования или аналога;

готовить и подавать тендерные заявки;

собирать и проверять необходимый комплект документов;

контролировать сроки и статус процедур;

при необходимости направлять запросы на разъяснение заказчику;

вести реестр найденных, обработанных и поданных тендеров;

фиксировать информацию не только по тендерам, в которых участвуем, но и по потенциально интересным заказчикам и контактам;

формировать базу для дальнейшей коммерческой работы и direct mail;

передавать перспективные сделки менеджеру по продажам;

после победы сопровождать передачу сделки коммерческому блоку либо, при наличии желания и компетенций, участвовать в ее дальнейшем развитии.

Кого мы ищем

Нам особенно интересен специалист, который уже работал с промышленными закупками.

Преимуществом будет опыт работы с:

металлургическими предприятиями;

ГОКами;

шахтами и угольными предприятиями;

карьерами;

строительными и добывающими компаниями;

промышленными поставщиками;

сервисными организациями;

производителями или дилерами промышленного оборудования.

Особенно ценим кандидатов, которые понимают хотя бы часть технической номенклатуры: промышленное оборудование, спецтехника, буровое оборудование и инструмент, ЗИП, насосы, компрессоры, горно-шахтное оборудование, ремонт и сервис.

Нам важно, чтобы вы

имели реальный опыт участия в тендерах и коммерческих закупках;

уверенно работали с электронными торговыми площадками;

понимали весь процесс: от поиска закупки и анализа документации до подачи заявки и подведения итогов;

умели быстро отличать перспективную процедуру от тендера, на который не стоит тратить время;

внимательно работали с техническими заданиями, спецификациями и сроками;

не допускали формальных ошибок в заявках;

самостоятельно организовывали работу без постоянного контроля;

понимали связь между тендером и дальнейшей коммерческой работой с предприятием.

Опыт работы с B2B-Center, Tender.Pro и ЭТП ГПБ будет существенным преимуществом.

Что для нас особенно важно

Тендер для нас не самоцель.

Мы не ставим задачу просто подать максимальное количество заявок.

Задача находить через тендерный рынок реальные коммерческие возможности.

Даже если мы не участвуем в конкретной процедуре, информация может быть полезной: какой парк оборудования установлен у клиента, какие бренды он использует, какой ЗИП регулярно закупает, какие сервисные работы заказывает и какие потребности могут возникнуть дальше.

Поэтому нам интересен специалист, который умеет смотреть на закупку шире одной заявки.

Формат работы

Удаленная частичная занятость ориентировочно 10 часов в неделю.

График можно организовывать самостоятельно с учетом сроков текущих процедур.

Важно иметь:

оборудованное рабочее место;

стабильный высокоскоростной интернет;

компьютер и необходимое программное обеспечение;

возможность оперативно выходить на связь по текущим процедурам.

Мотивация

Условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и формата сотрудничества.

Возможна модель:

фиксированная оплата за ведение направления + KPI / премия за результат.

Переменная часть может учитывать:

качество найденных процедур;

количество релевантных заявок;

отсутствие ошибок и отклонений;

допуски;

выигранные тендеры;

коммерческий результат по сделкам, которые пришли через тендерное направление.

При желании можно постепенно перейти от тендеров к ведению отдельных клиентов и получать более высокий доход.

Часть клиентов можно эффективно вести в переписке, без постоянных звонков и личных встреч. Если нужны переговоры, подключаются менеджеры по продажам.

Если интереса к продажам нет, можно остаться только на тендерном направлении.

Почему эта работа может быть интересна

Это не механическая работа по загрузке документов.

У специалиста есть возможность влиять на то, в какие направления компания идет, какие рынки развивает и какие новые продукты и услуги начинает предлагать промышленным предприятиям.

Если вы хорошо знаете тендерный рынок промышленного сектора, умеете видеть за закупочной процедурой потенциального клиента и способны самостоятельно организовать свою работу будем рады достигать много вместе!