Руководитель лидогенерации / Head of Lead Generation (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель лидогенерации / Head of Lead Generation

Описание вакансии

О компании

Мы занимаемся B2B-лидогенерацией. У нас уже выстроена работающая система: собственный колл-центр около 100 сотрудников, отдел продаж, действующие поставщики данных и большие объёмы обработки.
Ежемесячно мы получаем и обрабатываем порядка 1 000 000 контактов. Бюджет на закупку данных составляет несколько миллионов рублей в месяц.

Основные действующие направления строительные материалы. Компания развивается и регулярно запускает новые B2B-направления.
Ищем сильного руководителя лидогенерации с подтверждённым успешным опытом работы с большими объёмами и бюджетами.

Кого мы ищем:

Эта вакансия не для начинающего специалиста и не для человека, который хочет получить большой бюджет для экспериментов и обучения.
Нам нужен специалист, который уже решал подобные задачи и точно понимает, что необходимо делать с первых недель работы.

Обязателен подтверждённый опыт:

управления лидогенерацией на существенных объёмах и бюджетах;
работы с большими массивами контактов и различными источниками данных;
взаимодействия и переговоров с поставщиками данных;
поиска и подключения новых поставщиков и источников;
анализа качества баз, конверсий и полной экономики лида;
существенного улучшения показателей лидогенерации на предыдущих проектах;
масштабирования успешных источников;
запуска лидогенерации в новых нишах и направлениях.

На собеседовании необходимо будет показать конкретные успешные кейсы: объёмы, бюджеты, стоимость контакта/лида, конверсии, достигнутые результаты и личную роль в этих результатах.
Кандидатов без подтверждаемого релевантного опыта рассматривать не будем.

Основные задачи:

Вы полностью принимаете на себя направление работы с источниками данных и лидогенерацией со стороны нашей компании.

Необходимо:

провести профессиональный аудит существующей системы;
контролировать действующих поставщиков данных и взаимодействовать с ними от лица компании;
контролировать объём, качество и актуальность поступающих контактов;
понимать всю воронку: источник контакт дозвон квалификация лид продажа;
анализировать конверсии по каждому источнику, поставщику и направлению;
контролировать стоимость контакта и, главное, стоимость квалифицированного лида;
находить точки роста и повышать эффективность существующей системы;
искать альтернативных поставщиков и добиваться лучших коммерческих условий;
самостоятельно находить новые источники получения целевых данных;
проводить обоснованные тесты новых источников с заранее определёнными KPI и допустимым бюджетом;
масштабировать источники, доказавшие свою эффективность;
выстроить прозрачную аналитику и отчётность для руководства.
Запуск новых направлений

Это одна из ключевых частей работы:

При выходе компании в новую нишу специалист должен самостоятельно понимать, как построить лидогенерацию в новом направлении.
Необходимо изучить рынок и конкурентов, определить целевую аудиторию, найти доступные источники данных и поставщиков, оценить экономику, запустить контролируемые тесты и найти рабочую модель.
После подтверждения результата масштабировать направление до необходимых компании объёмов.
Мы ожидаем, что кандидат уже имеет успешный опыт подобных запусков и способен привести конкретные примеры.

Что для нас важно:

Мы ищем не человека на процесс , а человека, который несёт ответственность за результат и деньги компании.
Любые новые гипотезы должны иметь понятную логику, прогнозируемую экономику, ограниченный тестовый бюджет и заранее определённые критерии успешности.

Главные показатели работы:

объём квалифицированных лидов, конверсия, качество лидов, стоимость квалифицированного лида и масштабируемость источников.

Условия:

300 000 500 000 на руки: фикс + KPI.
Для кандидата с действительно сильными подтверждёнными кейсами и опытом управления сопоставимыми объёмами готовы обсуждать индивидуальные условия.
Со своей стороны предоставляем уже работающую инфраструктуру, большие объёмы данных, колл-центр и ресурсы для масштабирования.
Наша задача найти профессионала, который уже умеет делать результат на больших объёмах, а не будет приобретать этот опыт за счёт компании.
В отклике обязательно укажите
2 3 наиболее сильных кейса: ниша, объём данных/лидов в месяц, рекламный или закупочный бюджет, исходные показатели, что конкретно сделали лично вы и какого результата достигли.

Отклики без конкретных цифр и релевантных кейсов рассматриваться не будут.