Менеджер по продажам (крепеж, стройка, производство) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (крепеж, стройка, производство)

Описание вакансии

Менеджер по B2B-продажам промышленного крепежа со своей клиентской базой

О компании

ПЕТРОЭНЕРГОМАШ производитель и поставщик крепежных изделий, метизов и металлоизделий для строительных и промышленных объектов.

Работаем с подрядчиками, производственными предприятиями, строительными и монтажными организациями.

Не просто продаем товар закрываем задачи клиента под ключ :

стандартный и нестандартный крепеж
шпильки и резьбовые изделия
фундаментные болты
закладные изделия
анкеры и химический крепеж
изготовление изделий по чертежам
резка и доработка
различные виды покрытий
комплектация сложных заказов
техническая проработка нестандартных заявок

У нас есть собственное производство, склад, отдел снабжения, логистика и техническая поддержка.

Кого мы ищем

Мы ищем не начинающего менеджера , а готового сильного B2B-продавца из нашей или близкой отрасли.

Нам нужен человек, который уже сегодня:

работает с промышленными или строительными заказчиками
имеет собственные действующие клиентские отношения
самостоятельно получает заявки
умеет закрывать сделки
понимает цены, маржинальность и рынок
способен после выхода достаточно быстро создать реальный оборот

Особенно интересны кандидаты из сфер:

промышленный крепеж
метизы
металлоизделия
металлопрокат
промышленное снабжение
производство металлоконструкций
строительные материалы
машиностроение
энергетика
судостроение
инженерное и техническое снабжение предприятий

Наличие действующих клиентов и собственного оборота обязательное условие этой вакансии.

## ВАЖНО: КОГО МЫ РАССМАТРИВАЕМ

На эту позицию мы рассматриваем только кандидатов, которые одновременно соответствуют следующим условиям:

работают или недавно работали в промышленном снабжении, крепеже, метизах, металлоизделиях, металлопрокате, строительных материалах либо в максимально близкой B2B-сфере;

имеют собственные действующие отношения с клиентами;

способны после выхода достаточно быстро привести реальные заявки и продажи;

могут предметно рассказать о своем среднем месячном обороте, среднем чеке и количестве активных клиентов;

самостоятельно привлекали и развивали клиентов, а не только обрабатывали входящие заявки работодателя;

понимают маржинальность сделки и умеют работать не только на оборот, но и на прибыль.

Нам не подойдет кандидат, который:

хочет перейти из банков, страхования, розницы, IT или другой несмежной сферы и сначала изучать рынок с нуля;

имеет общий опыт продаж, но не имеет действующих B2B-клиентов в промышленной или строительной сфере;

рассчитывает получить готовую клиентскую базу компании;

работал преимущественно с входящими обращениями;

не может оценить собственный оборот и количество реально активных клиентов. Мы ищем не просто хорошего продавца. Нам нужен готовый менеджер из рынка со своими клиентами и подтвержденным коммерческим результатом.

Как мы работаем

Это активные B2B-продажи.

Не обработка готовых входящих заявок.

Менеджер самостоятельно развивает свою клиентскую базу, получает заявки, ведет переговоры и закрывает сделки.

Со стороны компании есть:

собственное производство
отдел снабжения
склад
логистика
техническая поддержка
контроль качества
1С
CRM
операционное сопровождение заказов

Мы можем работать как со стандартным крепежом, так и со сложными техническими заявками, нестандартными изделиями и производственными заказами.

Обязанности

работа со своей действующей клиентской базой
развитие существующих клиентов
привлечение новых B2B-клиентов
получение и проработка заявок
переговоры с заказчиками
выезды на встречи и объекты при необходимости
подготовка коммерческих предложений
согласование цен и условий
контроль маржинальности сделок
закрытие сделок
развитие повторных продаж
сопровождение коммерческой части заказа до оплаты и отгрузки
взаимодействие со снабжением, производством и складом
работа в CRM и 1С

Обязательные требования

опыт B2B-продаж от 3 лет
опыт именно в нашей или максимально близкой сфере
действующая собственная клиентская база
готовый клиентский оборот
самостоятельный опыт привлечения клиентов
опыт продаж подрядчикам, производственным предприятиям или строительным компаниям
понимание рынка промышленного снабжения
умение самостоятельно вести переговоры
умение работать с ценой и маржинальностью
опыт повторных продаж
способность самостоятельно доводить сделку до результата

Количество контактов в телефоне для нас не показатель.

Нам важны:

реальные клиенты реальные отношения реальные заявки реальный оборот.

Доход

На этой позиции мы сознательно делаем небольшой фикс и высокий процент от результата .

Нам нужен менеджер, который уверен в своих клиентах и в своей способности продавать.

Система мотивации

фиксированная часть: 50 000 на руки
30% от фактически заработанной маржи по своим клиентам
повышенный процент при большом объеме прибыли
доход без искусственного потолка

Ориентировочно:

500 000 заработанной маржи доход около 200 000
1 000 000 маржи около 350 000
2 000 000 маржи около 700 000
при более высоком результате доход продолжает расти

Для особенно сильных кандидатов готовы обсуждать индивидуальные условия.

Основная часть дохода здесь не оклад, а процент от реального результата.

Поэтому эта позиция прежде всего для продавца, который понимает ценность своей клиентской базы и уверен, что способен создавать хороший оборот и прибыль.

Как считаем результат

Основная мотивация привязана не просто к обороту, а к реально заработанной марже по сделкам.

Бонус выплачивается после получения оплаты от клиента.

Нам важно, чтобы менеджер был заинтересован не только в большом обороте, но и в:

нормальной маржинальности
качественных клиентах
своевременной оплате
повторных продажах
отсутствии проблемной дебиторской задолженности

Важно

Существующая клиентская база ПЕТРОЭНЕРГОМАШ по этой вакансии менеджеру не передается.

Работа с клиентской базой компании и входящими обращениями отдельная модель продаж и отдельная система мотивации.

Эта вакансия предназначена именно для менеджера, который способен самостоятельно создавать продажи за счет собственных действующих клиентских отношений.

При этом мы не просим передавать:

базы данных предыдущего работодателя
выгрузки CRM
коммерческую тайну
конфиденциальную информацию

Нам важны ваши реальные профессиональные отношения с рынком и способность создавать продажи.

Эта вакансия не подойдет, если

у вас нет собственных действующих клиентов
вы в основном работали с входящими заявками
вы привыкли получать готовую клиентскую базу от работодателя
вы только начинаете карьеру в продажах
вам необходимо сначала долго изучать рынок
вы не можете примерно назвать свой месячный оборот
вы не понимаете маржинальность своих сделок
вы ищете в первую очередь большой гарантированный оклад
ваш опыт не связан с промышленными или строительными B2B-продажами

Мы ищем готового продавца, а не человека, которого нужно сначала учить продавать.

Условия

оформление по ТК РФ
выплаты 2 раза в месяц
график 5/2
офис: Санкт-Петербург, ул. Седова, 57
возможен гибридный формат для сильного кандидата
для действительно сильного менеджера из другого региона возможен удаленный формат
компенсация мобильной связи
собственное производство
склад
снабжение
логистика
техническая поддержка
возможность быстро рассчитывать нестандартные и крупные заказы

Что написать в отклике

Чтобы мы сразу понимали, что вакансия вам подходит, напишите коротко:

1. Что вы сейчас продаете?

2. С какими отраслями клиентов работаете?

3. Сколько у вас действующих B2B-клиентов?

4. Какой средний месячный оборот вы создаете?

5. Какой был ваш лучший месяц по продажам?

6. Какой у вас средний чек?

7. Какая часть клиентов является вашей собственной наработанной базой?

8. Есть ли сейчас действующие заявки или проекты в работе?

Названия клиентов и конфиденциальную информацию раскрывать не требуется.