Growth-маркетолог (удаленная работа)

Вакансия: Growth-маркетолог

"Chemodanov Production"

Студия звукозаписи «Chemodanov Production» - продакшн-хаб полного цикла, основанный в 2012 году. Много лет входит в ТОП-3 рейтинга РРАР, и в 2026 году подтвердила свои позиции. По ряду независимых рейтингов входит в ТОП-2 студий Москвы.
Полный цикл звукового продакшна: аранжировки, запись, сведение, мастеринг, постпродакшн для кино, сериалов, игр, рекламных роликов, подкастов, аудиокниг, дубляжа, локализации и почти всё, что нужно клиентам по звуку в сложносоставных проектах.
Сервисный бизнес, где важны качество первичного обращения, конверсия в оплату, повторные заказы и загрузка студии. Часть клиентов приходит по рекомендациям. Есть платные каналы (Яндекс Директ), но их эффективность нужно пересматривать. Маркетинговую систему предстоит построить и систематизировать с нуля.
Главная задача:
Понять, откуда приходят самые прибыльные клиенты, и сделать этот поток системным, измеримым и масштабируемым. Нас интересует весь путь: спрос обращение клиент оплата повторный заказ рекомендация. Показатели CTR, CPC, CPL важны, но только как промежуточные. 
Главная метрика: Revenue Per Active Client.
Критические метрики первого уровня: 
Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue Mix, Utilization Rate, Gross Margin по проектам, CAC и LTV (но в проектных реалиях), Project Turnaround Time.
Что предстоит делать:

- Разобраться в существующих источниках клиентов и экономике каждого.

- Построить маркетинговую аналитику от первого касания до денег.

- Определить потери в воронке и улучшить конверсию из обращения в клиента.

- Анализировать и оптимизировать рекламные кампании.

- Находить и проверять новые каналы привлечения.

- Работать с клиентской базой и повторными продажами.

- Запускать growth-гипотезы и измерять их экономический результат.

- Распределять бюджет на основе данных.

- Масштабировать работающие решения и останавливать неработающие.

- Использовать автоматизацию и AI для сокращения стоимости процессов.


Как мы видим вашу работу:
Цикл: данные проблема гипотеза ожидаемый эффект эксперимент результат решение масштабирование.
Примеры:

- Мало заявок — понять, проблема в спросе, позиционировании, оффере, каналах или кампаниях.

- Много заявок, но мало продаж — исследовать качество трафика, скорость обработки, оффер, цены, воронку.

- Клиент не возвращается — разобраться, почему, и есть ли экономически оправданный способ увеличить повторные продажи.

- Канал кажется перспективным — определить: зачем тестируем, сколько инвестируем, какой результат считаем успешным, когда масштабируем, когда останавливаем.


Инструменты:
Список не фиксирован. В зависимости от результата: Яндекс Директ, VK и performance-каналы, SEO и геосервисы, CRM-маркетинг, реактивация базы, партнёрский и реферальный маркетинг, посадочные страницы и CRO, контент, B2B, автоматизация, AI. Часть работы можно делать самостоятельно, для части — привлекать подрядчиков.
Кого мы ищем:
Количество лет в резюме менее важно, чем реальные результаты. Опыт в нашей индустрии не обязателен.
Обязательно:

- Работа с бизнес-результатом, а не только с рекламными показателями.

- Понимание Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI, Utilization Rate, Gross Margin по проектам.

- Умение самостоятельно находить проблемы и точки роста.

- Решения на основе данных, а не личных предпочтений.

- Способность организовать работу без подробных инструкций.


Большой плюс:

- Строили маркетинг или аналитику с нуля.

- Работали в сервисном бизнесе.

- Занимались CRM, retention, повторными продажами.

- Управляли несколькими каналами лидогенерации.

- Работали с привлеченнымиподрядчиками.

- Автоматизировали маркетинг с помощью AI.


Что будем считать хорошим результатом:
Искусственные KPI не ставим. Первые задачи - создать объективную картину бизнеса.
В первые месяцы:

- Понять, откуда реально приходят клиенты.

- Сколько стоит привлечение.

- Какие каналы дают деньги, а какие - видимость активности.

- Где теряются клиенты в воронке.

- Как устроены повторные продажи.

- Каких данных не хватает.

- Какие 3–5 точек роста дадут наибольший эффект в прибыли.


В горизонте 3–6 месяцев:

- Настроена аналитика.

- Понятна экономика основных каналов.

- Каналы оптимизированы или отключены по результатам.

- Проведены эксперименты с новыми источниками.

- Запущена работа с клиентской базой.

- Сформирован процесс генерации и проверки гипотез.

- Сформирована дорожная карта маркет на основе экономики.


Ошибкой считаем не гипотезу, которая не сработала, а день без измерения эффективности.
Самоуправление:
Студия использует принципы Социократии 3.0. У маркетолога собственный домен ответственности и автономия. Можно и нужно предлагать изменения, аргументированно дисскутировать, инициировать эксперименты, предлагать менять бизнесс-процессы, привлекать компетенции, предлагать перераспределение бюджета. Принцип: «Достаточно хорошо и безопасно, чтобы попробовать». Автономия означает ответственность - вы объясняете логику решения и отвечаете за результат.
Условия:
Доход до 200 000 ₽ в месяц, в зависимости от уровня, опыта и взятой ответственности. Конфигурацию роли готовы обсуждать с сильным кандидатом.
Кому будет некомфортно:

- Если результат маркетинга для вас заканчивается на количестве лидов.

- Если финансовые показатели неинтересны.

- Если нужна подробная инструкция перед каждым действием.

- Если предпочитаете продолжать активность, даже когда данные показывают, что она не работает.


Почему эта роль интересна:
Можно построить маркетинговую систему практически с нуля и напрямую влиять на экономику бизнеса. Вы увидите связь: гипотеза решение поведение клиентов выручка и прибыль. Это одна из ключевых ролей в команде студии.
Как откликнуться:
Пришлите резюме и, если возможно, 2–3 кейса. По каждому: что было какую проблему решали что сделали лично вы какой результат. Особенно интересны кейсы с цифрами Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI и пр.
Ответьте на вопрос: «Вы приходите в бизнес и видите много заявок, но прибыль от маркетинга не растёт. Какие 3–5 показателей проверите в первую очередь»
Большое исследование не нужно, важен ход мышления.