Менеджер по назначению встреч / Лидогенератор B2B (IT, digital) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по назначению встреч / Лидогенератор B2B (IT, digital)

Описание вакансии

DG Studio ищет менеджера по назначению встреч с B2B-клиентами.

Меня зовут Дмитрий Гончаров, я основатель Goncharoff.Pro. Мы разрабатываем сайты, интернет-магазины, CRM и системы автоматизации для малого и среднего бизнеса.

Ваша задача связаться с потенциальным клиентом, выяснить его задачу и организовать содержательный созвон со мной. Презентацию решения, расчёт стоимости, переговоры о договоре и закрытие сделки я беру на себя.

Чем предстоит заниматься

• Обзванивать холодную базу компаний: базу предоставляем.
• Перед контактом кратко изучать компанию и её сайт, находить конкретный повод для разговора.
• Выходить на собственника, руководителя или сотрудника, который отвечает за выбор подрядчика.
• Уточнять задачу бизнеса, текущую ситуацию, сроки и готовность обсуждать бюджет.
• Кратко объяснять, чем может помочь Goncharoff.Pro, и отвечать на первичные вопросы и возражения.
• Согласовывать время встречи с основателем, подтверждать участие клиента и напоминать о созвоне.
• Фиксировать в CRM или рабочей таблице контакты, выявленную задачу, договорённости и следующий шаг.
• Возвращаться к заинтересованным клиентам и переносить встречу, если клиент не смог подключиться.

Глубокая техническая экспертиза не требуется. Важно уметь задавать вопросы и слышать клиента. Например, если заявки теряются между сайтом и мессенджерами, поводом для встречи может быть CRM или автоматизация обработки заявок.

Какие решения мы предлагаем клиентам

• Сайт от 50 000 .
• Автоматизация и интеграции: чат-боты, обмен данными, связь сайта с CRM от 100 000 .
• Продающий лендинг от 90 000 .
• Корпоративный сайт от 150 000 .
• Сайт-каталог или интернет-магазин от 200 000 .
• CRM и внутренние системы для бизнеса от 300 000 .
• Комплексные индивидуальные системы от 1 500 000 .
• Сопровождение и развитие проектов для новых клиентов от 20 000 в месяц.

Это ориентиры: итоговую стоимость определяем после обсуждения задачи. Самостоятельно рассчитывать проект или обещать клиенту конкретную цену не нужно.

Оплата и начало сотрудничества

Первые 14 дней тестовый период. На этом этапе фиксированной части нет: оплата 1 000 за каждый состоявшийся квалифицированный созвон клиента с основателем. Оплата созвона не зависит от того, купит ли клиент наши услуги.

Встреча засчитывается, если:

• Клиент действительно вышел на созвон с основателем и обсудил свою задачу.
• У компании есть задача, связанная с нашими услугами, и интерес к её обсуждению.
• На встрече присутствует человек, который принимает решение или участвует в выборе подрядчика.
• До встречи клиент понимает её цель и ориентировочный уровень стоимости подходящего решения; информация о контакте и задаче передана основателю.

Запись в календаре без состоявшегося разговора не оплачивается. Если клиент не пришёл, встречу можно перенести: она засчитывается после фактического созвона. Правила работы с повторными контактами и порядок выплат согласуем до начала работы.

Например, 5 состоявшихся квалифицированных встреч 5 000 , 10 встреч 10 000 . Это примеры расчёта, а не обещание количества встреч или месячного дохода.

После успешного прохождения тестового периода и утверждения на постоянное сотрудничество:

• 20 000 в месяц фиксированная часть.
• 1 000 за каждый состоявшийся квалифицированный созвон дополнительно к фиксированной части.
• 10% с первой покупки каждого привлечённого вами клиента бонус с фактически оплаченной клиентом суммы этой покупки.

Например, после утверждения при 20 состоявшихся квалифицированных созвонах за месяц: 20 000 фиксированно + 20 000 за созвоны = 40 000 , плюс 10% с первых покупок привлечённых клиентов. Это пример расчёта, а не гарантия количества созвонов или итогового дохода.

Кого мы ищем

• Есть опыт холодных звонков, привлечения клиентов или телефонных продаж в B2B.
• Умеете добраться до нужного собеседника, задать вопросы и договориться о следующем шаге.
• Спокойно относитесь к отказам, общаетесь без давления и завышенных обещаний.
• Системно ведёте базу и выполняете договорённости.
• Готовы разобраться в наших продуктах. Опыт в IT, digital, CRM, SaaS или маркетинговых услугах будет плюсом.

Формат работы

• Удалённо, частичная занятость, свободный график. Время звонков согласуем с учётом рабочего дня клиентов.
• Объём работы и доступные часы обсуждаем на знакомстве.
• Предоставляем базу компаний и информацию о продуктах; работаем напрямую с основателем.
• Для звонков нужны компьютер, стабильный интернет и возможность разговаривать без постороннего шума.

Как откликнуться

В отклике коротко расскажите, какой у вас опыт холодных звонков и B2B, какие результаты были по назначенным и состоявшимся встречам и сколько времени готовы уделять работе. Затем проведём короткий созвон, обсудим условия тестового этапа и критерии результата.