B2B Growth-маркетолог / Head of Marketing (удаленная работа)

Вакансия: B2B Growth-маркетолог / Head of Marketing

Описание вакансии

О компании

РЕАКТивно digital-агентство с 13-летним опытом.

Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.

Зачем нам эта роль

У нас есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам. Но поток новых клиентов пока во многом зависит от партнёров и рекомендаций: канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать.

Какая задача перед нами стоит

У нас есть действующие клиенты, сильная экспертиза, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам.

При этом привлечение новых клиентов пока нельзя назвать управляемой системой. Значительная часть обращений приходит через партнёров и рекомендации: этот канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать.

Нам нужен человек, который сможет самостоятельно разобраться в текущей ситуации, найти точки роста и построить систему привлечения квалифицированных B2B-клиентов.

Какого результата мы ожидаем

Первый результат выбранное и обоснованное направление работы, запущенная проверка и фактические данные от рынка.

В течение одного-двух месяцев мы хотим получить понимание, какой канал имеет рабочую экономику и основания для дальнейшего масштабирования.

Дальнейшая задача развивать подтверждённые каналы и последовательно расширять систему привлечения клиентов.

Что будет в зоне ответственности

• анализировать продукты, клиентов, продажи и текущий маркетинг агентства;
• находить и обосновывать точки роста;
• определять приоритеты;
• предлагать и запускать маркетинговые гипотезы;
• самостоятельно выполнять критические задачи на первом этапе;
• оценивать качество полученного спроса;
• связывать маркетинг с квалифицированными лидами и коммерческим результатом;
• принимать решения на основании фактических данных;
• фиксировать полученные результаты и дальнейшие действия;
• после подтверждения рабочей механики выстраивать процесс её масштабирования.

Какой опыт для нас важен

• опыт в B2B-маркетинге;
• работа со сложными услугами или продуктами с высоким чеком и небыстрым решением о покупке;
• ответственность за измеримый бизнес-результат;
• самостоятельный запуск маркетинговых каналов и гипотез;
• понимание воронки и экономики привлечения;
• умение работать в ситуации, где нет готового ТЗ;
• способность принимать решения и объяснять их фактами;
• готовность самостоятельно запускать первые проверки;
• опыт использования AI для ускорения исследований, анализа и операционной работы.

Особенно интересен опыт в digital- и IT-агентствах, заказной разработке, SEO, SaaS, консалтинге, технологических продуктах и сложном B2B.

Формат работы

• удалённая работа;
• прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства;
• доступ к данным компании, продуктам, кейсам и внутренней экспертизе;
• работа короткими циклами с понятным результатом;
• на старте оплачиваемый этап на реальной задаче компании;
• формат занятости обсуждается;
• финансовые условия от 100 000 до 250 000 на руки в зависимости от опыта, уровня самостоятельности и зоны ответственности.

Как откликнуться

Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите о наиболее похожей задаче, которую вы решали.

Что это была за компания, за что отвечали лично вы и какой измеримый результат получили?