Менеджер по продажам IT / Digital-услуг (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT / Digital-услуг

Приветствую! Меня зовут Рената, я UX/UI-дизайнер и основатель студии. Мы занимаемся UX/UI и разработкой сайтов для бизнеса: B2B-компаний, e-commerce и других digital-проектов. Сейчас я ищу опытного менеджера по продажам IT / Digital-услуг, который сможет самостоятельно находить потенциальных B2B-клиентов, проводить переговоры и доводить заинтересованных клиентов до сделки. Мне нужен не просто лидогенератор, который передаёт контакты. Важно, чтобы вы умели продавать услугу, выявлять потребность, работать с возражениями и доводить клиента до принятия решения. Что необходимо делать • искать потенциальных B2B-клиентов; • проводить первый контакт; • выявлять потребность, задачу, сроки и ориентировочный бюджет клиента; • презентовать наши услуги и портфолио; • объяснять ценность UX/UI и разработки для бизнеса; • работать с типовыми возражениями: цена, сроки, «нам нужно подумать», сравнение с другими подрядчиками и т.д.; • квалифицировать клиента и доводить его до технического обсуждения; • сопровождать коммуникацию до заключения договора и получения оплаты. На первом этапе я подключаюсь как технический эксперт: участвую в обсуждении задачи, оцениваю объём работ, определяю решение, сроки и стоимость проекта. Самостоятельно разбираться в программировании и оценивать сложную техническую часть на старте не требуется. В дальнейшем, по мере погружения в наши услуги и процессы, вы сможете постепенно брать на себя больше технической квалификации и самостоятельно вести типовые проекты. Что продаём • UX/UI-дизайн сайтов; • лендинги; • корпоративные сайты; • сайты-каталоги; • интернет-магазины; • комплексные web-проекты. Работаем преимущественно с B2B и e-commerce. Кого ищу Мне нужен человек с реальным опытом продаж IT, web или digital-услуг. Будет особенно полезен опыт продаж: • разработки сайтов; • IT-услуг; • digital-услуг; • маркетинга; • SaaS или других B2B-сервисов. Важно уметь не просто находить контакты, а самостоятельно вести клиента по воронке продаж. Ожидаю самостоятельность, системность и умение работать с холодными B2B-контактами. Что важно Я не ищу человека на короткий тестовый проект. Моя цель — найти специалиста, с которым можно постепенно построить полноценную систему продаж: от привлечения клиентов до самостоятельного ведения сделок. По мере роста студии зона ответственности и доход менеджера также будут расти. Формат Удалённая работа, гибкий график. Оплата привязана к результату и заключённым сделкам. Конкретная схема вознаграждения обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта и зоны ответственности. В отклике напишите: С какими IT / web / digital-услугами вы работали? Что именно продавали? Как самостоятельно находили клиентов? Какой был средний чек? Сколько сделок в месяц обычно закрывали? Какие возражения вам чаще всего приходилось отрабатывать? Приведите пример сложной сделки, которую удалось довести до оплаты. Буду рада познакомиться с сильным специалистом и обсудить долгосрочное сотрудничество.