Ведущий менеджер по продаж (проекты ERP) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по продаж (проекты ERP)

Описание вакансии

Ищем сильного B2B-продавца, которому интереснее продавать сложные решения бизнесу, чем типовые продукты по скрипту.

Мы занимается внедрением 1 С:ERP для крупных компании . Среднии чек наших проектов 40+ млн рублеи , а сама продажа это полноценная работа с бизнесом клиента: понять задачу, собрать потребность, подключить экспертов и провести заказчика через длинныи цикл сделки.

Сеи час мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, которыи будет развивать существующии входящии поток и доводить потенциальных клиентов до сделки.

Что предстоит делать:

• Работать с входящими B2B-лидами и развивать их до реальных коммерческих возможностеи .
• Проводить первичные встречи, выявлять потребности, задачи и контекст бизнеса клиента.
• Вести клиента по всеи воронке: от первого контакта до заключения договора.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в переговорах и тендерах.
• Вести сделки и актуальную информацию в CRM.
• Управлять своеи воронкои : понимать конверсии, следующие шаги и прогноз по каждои сделке.
• Развивать отношения с клиентами и профессиональныи нетворк.

Кого мы ищем

• Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт продаж ERP решений от 2 лет.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.
• Умение не просто презентовать продукт, а разобраться в бизнес-задаче.
• клиента и сформировать решение вместе с экспертнои командои .
• Умение самостоятельно двигать сделку и договариваться о следующем шаге.
• Понимание CRM и культуры работы с воронкои и цифрами.
• Ориентация на коммерческии результат.

Что предлагаем

• Теплыи входящии поток не нужно начинать с бесконечного холодного поиска.
• Крупные и сложные проекты со средним чеком 40+ млн рублеи .
• Сильную команду маркетинга, пресеи ла и проектных экспертов.
• Возможность работать с крупными промышленными компаниями и сложными бизнес-задачами.
• Доход: фиксированныи оклад + прозрачная мотивация с продаж, которая сильно выше рынка.
• Возможность существенно влиять на свои доход через коммерческии результат.
• Профессиональныи рост внутри усиливающеи ся коммерческои функции.
• Гибридныи / удаленныи формат работы обсуждаем индивидуально.

Для нас особенно важно

Нам нужен не человек, которыи просто обрабатывает лиды .

Мы ищем менеджера, которыи цепляется за возможность, умеет докопаться до реальнои потребности клиента и двигает сделку вперед, даже когда между первым контактом и договором проходят месяцы.

Если тебе интересны крупные B2B-сделки, сложные IT-проекты и продажи, где нужно думать, а не просто идти по скрипту, будем рады познакомиться!