Head of Marketplace / Руководитель P&L-направления WB & Ozon. (удаленная работа)

Вакансия: Head of Marketplace / Руководитель P&L-направления WB & Ozon.

Описание вакансии

Мы действующая e-commerce компания с собственными брендами, командой и существенным оборотом на Wildberries и Ozon.

Развиваем существующий портфель и запускаем новые продукты, в том числе косметический бренд Beauty Advocate.

Ищем сильного руководителя, который заберёт у собственника управление WB/Ozon как полноценным бизнес-юнитом и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

Главная задача

Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon.

Не оборот ради оборота.

В зоне ответственности полный P&L направления:

выручка;
себестоимость;
комиссии маркетплейсов;
логистика и хранение;
реклама;
акции и скидки;
возвраты;
ФОТ команды;
подрядчики;
другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике.

Нужен руководитель, который видит отклонение в цифрах, находит первопричину, принимает решение и доводит его до финансового результата.

За что вы будете отвечать

за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;
за планирование выручки, прибыли, запасов и потребности в оборотном капитале;
за план-факт, прогноз и сценарии развития бизнес-юнита;
за все ключевые драйверы P&L: ассортимент, цены, акции, рекламу, контент, конверсию, остатки и поставки;
за рекламную эффективность: ДРР / ACOS / ROMI и бюджеты;
за оборачиваемость, OOS и эффективность товарных запасов;
за решения по SKU: масштабировать / дорабатывать / выводить;
за запуск новых SKU: экономика, цена, контент, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;
за взаимодействие с WB/Ozon и аккаунт-менеджерами площадок, получение лучших коммерческих условий;
за управление командой и подрядчиками;
за найм и развитие команды по мере роста направления;
за короткий регулярный отчёт собственнику: план-факт, причины отклонений, прогноз и принятые решения.

Это роль владельца бизнес-юнита

Нам не нужен координатор, который только проводит встречи и распределяет задачи.

У Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды в рамках согласованных лимитов.

При этом роль требует сильной практической экспертизы.

На старте необходимо глубоко забрать Wildberries : самостоятельно провести аудит кабинета, P&L, рекламы, ассортимента, карточек, цен, акций, запасов и команды.

Вы должны уметь сами зайти в любой ключевой блок, проверить цифры, найти проблему и понять, что нужно изменить.

Долгосрочная цель не делать операционку руками, а построить систему и управлять результатом через команду .

Что будет считаться успехом

Первые 30 дней

полный аудит WB/Ozon;
понимание реального P&L по направлению;
список основных потерь прибыли и точек роста;
оценка команды, процессов, рекламы, ассортимента и запасов;
приоритетный план действий.

Первые 60 дней

внедрён план роста прибыли;
определены финансовые эффекты и ответственные;
выстроен регулярный план-факт и прогноз;
устранены основные критические проблемы направления;
собственник получает прозрачную картину бизнеса без погружения в операционку.

Далее

выполнение плана по чистой прибыли;
системный рост эффективности бизнес-юнита;
управляемая команда;
снижение зависимости направления от собственника.

Кого ищем

сильная практическая экспертиза Wildberries и опыт работы с Ozon;
опыт управления e-commerce / marketplace-направлением;
опыт ответственности за P&L, а не только за продажи или кабинеты;
опыт с оборотом от 50 млн /мес или сопоставимым масштабом;
глубокое понимание юнит-экономики и драйверов чистой прибыли;
опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами, запасами и запуском новых SKU;
опыт управления командой и подрядчиками;
высокий уровень самостоятельности;
способность принимать решения без постоянного участия собственника;
способность подтвердить свои результаты конкретными цифрами.

Ориентир по опыту 5+ лет в e-commerce / маркетплейсах , включая опыт управления направлением.

Если формальный стаж меньше, но вы лично построили направление, управляли сопоставимым масштабом и можете доказать сильный финансовый результат готовы рассматривать.

Будет плюсом

опыт с оборотом 100+ млн /мес ;
beauty / cosmetics / FMCG;
собственные бренды;
построение marketplace-направления с нуля;
кратный прибыльный рост существующего бизнеса;
опыт управления несколькими брендами или категориями.

Главный KPI

Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов.

Дополнительные контрольные метрики:

выручка;
рекламная эффективность;
маржинальность;
оборачиваемость;
OOS;
точность прогноза;
эффективность оборотного капитала;
результаты запусков новых SKU.

Кто не подойдёт

кандидат без реальной P&L-ответственности;
руководитель без сильной практической экспертизы Wildberries;
человек, который привык ждать задач от собственника вместо самостоятельного управления результатом.

Условия

совокупный доход 400 000 700 000 на руки: фикс + KPI ;
высокий доход напрямую зависит от финансового результата бизнес-юнита;
формат работы: удалённо / гибрид / офис ;
офис для гибридного и офисного формата Москва-Сити ;
прямая работа с собственником;
действующий бизнес и команда;
существенный текущий оборот;
поток новых продуктов и возможность влиять на их запуск;
реальные полномочия и минимум бюрократии;
возможность вырасти в более широкую коммерческую / General Manager / CEO-роль.

Что написать в отклике

Пожалуйста, укажите:

1. Максимальный оборот WB/Ozon, за который вы отвечали.

2. За какой P&L и прибыль отвечали лично.

3. Размер команды и рекламного бюджета.

4. Один сильный кейс в формате:
   было что сделали лично результат в цифрах .

5. Предпочтительный формат: удалённо / гибрид / офис .

6. Город проживания.

Отклики с конкретными цифрами рассматриваем в первую очередь.