Менеджер по продажам / Премиальные свадьбы / B2C (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам / Премиальные свадьбы / B2C

Описание вакансии

Менеджер по продажам премиальных свадеб

B2C входящие заявки чеки от 1 2 млн гибрид (онлайн и оффлайн встречи)

VOZDUKH Weddings агентство премиальных свадеб и мероприятий. Уже 7 лет создаём свадьбы в России и за рубежом. Входим в ТОП-10 Wedding Awards.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам , который умеет продавать дорогой, сложный и эмоционально важный продукт не через давление и скрипты, а через доверие, экспертизу и понимание клиента.

Это позиция не классического менеджера по продажам . Нам нужен человек, который уже умеет самостоятельно вести клиента от первого обращения до договора и оплаты и понимает, как продавать услуги с высоким чеком.

Что вы будете продавать:

Премиальную организацию свадеб стоимостью от 1 2 млн и выше .

Клиент приходит к нам уже с интересом к услуге. Ваша задача не искать клиентов, а превратить качественный входящий запрос в договор .

Вы будете:

• проводить первичные консультации и встречи с парами в Zoom;

• глубоко выявлять потребности, ожидания и мотивацию клиента;

• понимать психологию пары и принимать решения о формате коммуникации;

• презентовать возможности VOZDUKH и ценность работы с агентством;

• помогать клиенту сформировать видение будущей свадьбы;

• работать с сомнениями и возражениями;

• готовить первоначальный расчёт и коммерческое предложение;

• вести переговоры и доводить клиента до договора и предоплаты;

• системно работать с воронкой и CRM;

• контролировать follow-up и не терять потенциальных клиентов.

Нам нужен человек, который уже умеет продавать

Обязателен опыт от 3 лет в продажах , желательно в B2C и продаже услуг с высоким средним чеком.

Особенно релевантен опыт в:

• премиальных услугах;

• недвижимости;

• luxury / fashion / beauty;

• свадебной и event-индустрии;

• дизайне и интерьерах;

• дорогих образовательных или консалтинговых продуктах;

• других услугах с длинным циклом сделки и высоким чеком.

Ключевое требование опыт самостоятельного закрытия дорогих сделок.

Нам важно понимать:

• какой средний чек вы продавали;

• какой максимальный чек закрывали;

• сколько сделок закрывали в месяц;

• какая была ваша конверсия;

• за какой результат вы лично отвечали.

Если ваш опыт преимущественно продажи товаров с небольшим средним чеком, массовые продажи по скрипту или только обработка обращений без самостоятельного закрытия сделки, эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт.

Что для нас особенно важно

Продажник + человек с высоким уровнем сервиса.

Наш клиент не просто покупатель услуги. Он доверяет нам один из самых важных дней в своей жизни и принимает решение о бюджете в несколько миллионов рублей.

Поэтому нам нужен человек, который:

• умеет слушать и задавать сильные вопросы;

• не пытается дожать клиента;

• умеет продавать ценность, а не скидку;

• спокойно работает с дорогим продуктом;

• умеет вести сложные переговоры;

• грамотно и уверенно общается;

• чувствует уровень и умеет общаться с требовательной аудиторией;

• не теряет клиента после первой встречи;

• умеет системно вести воронку до результата.

Английский язык будет преимуществом часть наших клиентов живёт за рубежом.

Что мы даём

• Стабильный поток целевых входящих заявок без холодного поиска и обзвона;

• продажи продукта с чеками от 1 2 млн ;

• фиксированная часть + вознаграждение за каждую закрытую сделку + KPI;

• удалённая работа full-time;

• сильный продукт и узнаваемый бренд;

• качественная команда продюсеров и организаторов, которая реализует проданные вами проекты;

• проекты в России и по всему миру;

• понятный процесс продаж и CRM;

• возможность расти вместе с компанией и в перспективе развиваться в руководителя направления продаж.

Важно

Мы ищем не просто человека с опытом продаж , а самостоятельного B2C-продажника, который уже работал с высоким чеком и умеет закрывать сложные сделки.

Пожалуйста, в сопроводительном письме укажите:

1. Что именно вы продавали и какой был средний чек.

2. Ваш максимальный закрытый чек.

3. Ваш лучший результат в продажах в цифрах.

4. Какой тип лидов был в вашей работе: входящие / тёплые / холодные.

5. Почему вам интересна продажа именно премиального свадебного продукта.

Отклики без этой информации мы будем рассматривать в последнюю очередь.