Менеджер активных продаж логистических услуг В2В в международнуюю компанию (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер активных продаж логистических услуг В2В в международнуюю компанию

Описание вакансии

Международная транспортно-логистическая компания.

Мы специализируемся на организации международных автомобильных грузоперевозок по Европе и предлагаем комплексные логистические решения для B2B-клиентов.

О компании:

Команда основателей и ключевых сотрудников имеет более 10 лет практического опыта в сфере международных грузоперевозок и экспедирования. Мы строим надежные и эффективные логистические цепочки для производственных, торговых и дистрибьюторских компаний в ЕС.

Сегодня находится на этапе активного развития европейского направления. Основной фокус рынок Польши и стран Европейского союза. Мы расширяем клиентскую базу и усиливаем коммерческое направление.

В связи с ростом ищем сильного Менеджера отдела продаж / Sales manager со знанием Польского или английского языка.

Международные грузоперевозки B2B New Business Remote

Что предстоит делать:

Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов
Искать компании-грузовладельцев в Польше и других странах Европы.
Холодный поиск: звонки, email, LinkedIn и другие B2B-каналы.
Выходить на ЛПР: собственников, директоров по логистике, закупкам, supply chain.
Выявлять потребности: направления, объемы, регулярность, тип груза, требования к доставке.
Совместно с отделом логистики формировать решения и коммерческие предложения.
Проводить переговоры и доводить клиента до первой перевозки и регулярного сотрудничества.
Анализировать рынок, находить перспективные отрасли и направления.

Кого мы ищем:

Нам нужен сильный Hunter / New Business Sales manager, который умеет самостоятельно делать продажи и искать клиентов, формируя базу.

Для нас важно:

Опыт B2B-продаж в международных грузоперевозках, логистике или экспедировании от 3-х лет;
Подтвержденный успешный опыт привлечения новых клиентов с нуля;
Понимание рынка автомобильных грузоперевозок в ЕС;
Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска ЛПР;
Умение вести переговоры и закрывать сделки;
Понимание воронки продаж и ключевых коммерческих KPI;

Большим преимуществом будет собственная наработанная база контактов среди грузовладельцев, импортеров, экспортеров, производственных компаний в Польше / ЕС.

География продаж:
Основной фокус развития Польша и страны Европейского союза.

Языки:
Для работы с международными B2B-клиентами важна языковая комбинация:
Приоритет: Polish / English / Russian - в различных комбинациях.
Знание польского языка будет большим преимуществом для развития польского рынка. Для работы с международными европейскими клиентами необходим английский.

Формат работы:

Удаленно (Remote).

Что предлагаем:

Ключевую роль в компании на этапе активного роста, прямое влияние на коммерческую стратегию;
Возможность выстроить собственную систему продаж и сформировать команду под себя;
Прозрачную систему мотивации: ставка + высокий % от продаж отдела + % от личных продаж;
Долгосрочное сотрудничество и развитие внутри компании;
Поддержку со стороны отдела логистики и руководства.

Главный результат позиции новые B2B-клиенты, регулярные перевозки и рост продаж компании.