Эксперт по бухгалтерским услугам и финансовому развитию (удаленная работа)

Вакансия: Эксперт по бухгалтерским услугам и финансовому развитию

Описание вакансии

Главбух Ассистент - технологичный аутсорсинг бухгалтерии для малого и среднего бизнеса! Мы: Номинант Премии Digital Leaders Award
Резидент инновационного центра Сколково
Входим в ТОП-8 крупнейших компаний по налоговому консалтингу рейтинга RAEX
Эксперты-лидеры отрасли

Приглашаем творить историю Главбух Ассистент вместе с нами!

Мы ищем эксперта по бухгалтерским услугам, который будет совмещать глубокую экспертизу по бухгалтерскому и налоговому учету с активной работой в продажах.

После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги.

Обязанности:

Обработка входящих клиентов: квалификация (задачи, срочность, масштаб, бюджет), оценка соответствия услугам и тарифам, выявление ЛПР.

Назначение экспертных встреч, контроль прохождения клиента по воронке, работа с отложенным спросом.

Проведение онлайн/офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом; участие в продажах (звонки, встречи, выезды).

Диагностика клиента: учёт, отчётность, налоги, кассовые разрывы, оборотка, рентабельность, налоговые риски.

Презентация ценности аутсорсинга, кейсов и команды; выявление потребностей.

Участие в сделках с менеджером отдела продаж; план работ и оценка ресурсов проекта.

Подготовка КП: состав услуг под задачи и бюджет; индивидуальные предложения по разовым и доп. услугам вне тарифа.

Расчёт стоимости с руководителем и специалистами; контроль экономической целесообразности.

Презентация решения, обоснование стоимости; отработка возражений по цене, срокам, составу, компетенциям.

Сопровождение клиента после КП; доведение до договора и оплаты; координация документов; фиксация причин проигрышей.

Контроль цикла сделки с менеджером; ведение CRM; прогноз выручки и выполнение плана по договорам.

Обеспечение выполнения плана отдела продаж клиентов Среднего и крупного бизнеса.

Анализ конверсий и узких мест; улучшение скриптов, КП, диагностики; работа с базой знаний.

Передача клиента команде: брифинг, фиксация обязательств, стартовая встреча, контроль запуска.

Повторные продажи и расширение услуг.

Внутреннее консультирование сотрудников (устно/письменно); обучение менеджеров.

Совершенствование презентаций, КП, скриптов, анкет; формирование библиотеки кейсов.

Оценка эффективности контента по заявкам и договорам.

Анализ рыночных запросов, разработка новых продуктов; мониторинг изменений в бухучёте и налогообложении.

Мы ожидаем:

Опыт активных продаж В2В-услуг (аутсорсинг, консалтинг, финансы) от 3 лет.

Полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты.

Квалификация клиентов: бизнес-проблемы, точки боли, ЛПР.

Опыт встреч с собственниками и топ-менеджментом.

Экспресс-диагностика: учёт, денежные потоки, рентабельность, налоговые риски.

Формирование индивидуальных КП с описанием проблем, решения и эффекта.

Презентация перед ЛПР, отработка возражений.

Знание бухгалтерского и налогового законодательства; понимание аутсорсинга для МСБ и крупного бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня!
• Полностью белую заработную плату: оклад + % от продаж.
• Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока.
• Профессиональный рост за счет корпоративного обучения.
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск.
• Формат работы: удаленка, офис, гибрид.
  Офис: Москва, м. 1905 года, 1-й Земельный переулок, 1,