Менеджер по продажам B2B - IT-платформа подбора персонала для строительного рынка YClick (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B - IT-платформа подбора персонала для строительного рынка YClick

Описание вакансии

YClick платформа быстрого подбора персонала на смены, которая наводит порядок на рынке временных рабочих рук в первую очередь на стройке, а также на складе, в рознице и на разовых подработках.

Мы делаем IT-продукт, где исполнители разнорабочие, монтажники, отделочники и десятки других строительных и линейных специальностей быстро находят реальные оплаченные смены, а компании за пару кликов получают проверенного человека на объект без кадрового агентства. Без обзвона десяти бригад, без торга на месте и без не вышел на объект .

Что мы строим:

автоматический подбор исполнителя под смену, по геолокации относительно объекта, рейтингу и загрузке;

прозрачная ставка, согласованная до начала смены без торга и переплаты агентству;

оплата исполнителю напрямую от компании в день смены с автоматическим контролем лимита 60 часов в месяц по 289-ФЗ на каждого самозанятого;

весь цикл смены в приложении: чат, статусы, контроль явки на объект (чек-ин/чек-аут), документы, споры.

Мы на раннем этапе продукт готов, и есть первые клиенты. Ты будешь первым человеком в продажах, работать напрямую с основателем, без бюрократии и без готовой базы клиентов придётся строить воронку с нуля.

Кого ищем

Нужен человек, который приведёт на платформу первых строительных заказчиков компании, которым нужны разнорабочие, монтажники, отделочники на объект, и которые сейчас решают этот вопрос через кадровые агентства, знакомых прорабов или собственный отдел кадров.

Это не холодный обзвон случайных номеров у нас уже есть конкретные, проверенные источники, где компания прямо сейчас показывает потребность в персонале:

Обязанности:

• Искать заказчиков через уже отработанные каналы: реестр СРО, мониторинг вакансий на hh.ru/Авито Работа (компании, которые сами разместили нужен разнорабочий потребность подтверждена прямо сейчас), базы по ОКВЭД (Контур.Фокус), позже мониторинг тендеров на zakupki.gov.ru (выигранный тендер = подтверждённый контракт с датой старта объекта)
• Делать холодный контакт (звонки, письма) с прорабами, снабженцами, HR объяснять модель, снимать возражения ( чем это лучше агентства , а если человек не выйдет )
• Договариваться о пилоте, заводить компанию в личный кабинет, помогать создать и опубликовать первую смену
• Вести отношения дальше сделать так, чтобы после первой смены компания вернулась за второй, а не ушла обратно к агентству
• Выстраивать партнёрства с продавцами/арендодателями стройоборудования (лесов, кранов, бетона) они видят тех же заказчиков в момент старта объекта раньше нас
• Собирать обратную связь с рынка и приносить её в продукт какие возражения повторяются, чего не хватает

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года идеально, если это стройка, кадровые агентства, аутстаффинг или HR-tech
• Готовность к холодным звонкам и встречам, не только переписке
• Базовое понимание строительных специальностей и процессов на объекте (или готовность быстро в этом разобраться)
• Самостоятельность на раннем этапе нет отдела продаж и готовых скриптов, их предстоит написать вместе с основателем
• Уверенное пользование CRM/веб-интерфейсами (админ-панель для заведения клиентов часть повседневной работы)

Условия:

• Фиксированная часть 50.000 /мес при выполнении минимальных требований по активности
• Плюс бонусы: 3.000 за первую опубликованную смену от новой компании; 15% от комиссии платформы по сменам этой компании первые 3 месяца с первой смены.
• Прямая работа с основателем, влияние на то, как строятся продажи в компании с нуля