Эксперт по развитию федеральных сетей / Commercial Advisor (удаленная работа)

Вакансия: Эксперт по развитию федеральных сетей / Commercial Advisor

Описание вакансии

Проектная роль 1 2 встречи в неделю

Натур Пласт российская компания в категории товаров для здоровья и wellness.

Сейчас мы активно развиваем новое для компании направление федеральный ритейл. По ряду сетей переговоры уже идут, но наша задача быстрее переводить их в согласованные условия, договор и первую поставку .

Ищем сильного коммерческого практика, который лично выводил бренды в крупные федеральные сети и готов подключиться к действующей команде как внешний эксперт.

Это не операционная позиция. Нам нужен человек, который поможет команде быстрее получить результат и параллельно выстроить сильную систему работы с сетями.

Две основные задачи роли:

1. Ускорить выход в федеральные сети

Нужно помочь команде пройти путь:

контакт переговоры коммерческие условия матрица договор первая поставка

По части сетей этот процесс уже запущен, но движение замедлилось.

Важно:

разобрать текущую воронку и определить действительно приоритетные сети;

понять, где именно завис каждый проект и почему;

помочь сформировать следующие конкретные действия;

усилить переговорную стратегию и коммерческие предложения;

помочь быстрее выходить на нужных ЛПР;

использовать собственную насмотренность и, где возможно, рабочие связи в федеральном ритейле;

оценивать коммерческие условия и экономику потенциальных контрактов.

Нам важен человек, который понимает не только как начать переговоры , но и как реально довести сеть до договора и первой поставки .

2. Выстроить систему работы KAM-направления

Хотим, чтобы работа с сетями была прозрачной и управляемой, а статус не приходилось каждый раз собирать вручную.

Вместе с командой нужно помочь определить:

этапы работы с сетью;

обязательные контрольные точки;

какую информацию KAM фиксирует по каждой сети;

сроки и следующие действия;

риски и блокеры;

правила эскалации;

какие показатели должен видеть руководитель направления;

какую короткую информацию необходимо видеть COO.

В результате по каждой ключевой сети должно быть понятно:

где находимся что уже сделано что мешает следующий шаг срок ожидаемый результат где нужна помощь руководства.

В дальнейшем эту систему планируем использовать как основу для управленческого дашборда по ритейлу.

Какой опыт нам нужен

Ищем практика уровня:

Commercial Director / Sales Director / Business Development Director / Head of Key Accounts / National KAM.

Важно:

7+ лет в FMCG, beauty, cosmetics, wellness, personal care, товарах для здоровья или близких категориях;

опыт управления направлением с оборотом от 70 млн в месяц ;

личный опыт подключения крупных федеральных сетей;

конкретные кейсы вывода новых брендов / категорий в сети;

понимание всего пути от первого контакта до договора и первой поставки;

сильные переговорные навыки;

понимание экономики контрактов: маржинальность, листинг, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, промо, отсрочки, штрафы, возвраты, логистика;

опыт управления KAM-командой и построения процессов работы с сетями;

опыт работы с воронками, аналитикой и управленческой отчётностью;

актуальные профессиональные связи в федеральном ритейле будут большим преимуществом.

Особенно интересны кейсы, где вам удавалось:

ускорить затянувшиеся переговоры;

выйти на нужного ЛПР;

вернуть в движение зависший проект;

довести переговоры до подписания договора и поставки;

выстроить системную работу KAM-команды.

Как будет построена работа

проект на 2 3 месяца с возможностью продолжения;

1 2 рабочие встречи в неделю;

преимущественно онлайн;

до встреч предоставляем воронку, документы, цифры и конкретные вопросы;

между встречами возможны короткие консультации по ключевым ситуациям;

ежедневное операционное управление командой в роль не входит.

Вознаграждение обсуждаем индивидуально.

Какой результат хотим получить

Через несколько месяцев хотим увидеть:

несколько приоритетных сетей, продвинутых до договора / первой поставки;

прозрачную воронку по всем ключевым сетям;

понятные этапы и контрольные точки работы KAM;

регулярную аналитику по направлению;

раннее выявление рисков и зависаний;

руководителя, который самостоятельно понимает ситуацию по каждой сети и приходит к COO не просто со статусом, а с выводом и предложением по дальнейшим действиям .

Если вы лично выводили бренды в федеральные сети и умеете не только договариваться, но и строить систему, которая продолжает работать после вашего участия , будем рады познакомиться.