Руководитель отдела продаж судовых услуг В2В (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж судовых услуг В2В

Описание вакансии

Компания, специализирующаяся в сфере диспетчеризации, управлении, аренде и фрахтовании морского и речного флота в поисках "Руководителя отдела продаж судовых услуг В2В".

Обязанности:

• Формирование отдела активных продажа с 0 (воронки, скрипты, KPI и т.д.);
• Активные продажи судовых услуг судовладельцам: подбор экипажа (крюинг), агентирование судов, водолазные работы и сопутствующие услуги через подрядчиков;
• Поиск, квалификация и привлечение судовладельцев;
• Разработка линейки портфеля сервисных услуг компании;
• Управление воронкой продаж: контроль конверсий, показателей, этапов, выручки;
• Заключение договоров с судовладельцами;
• Управление командой отдела: найм, обучение, контроль работы (менеджеры по продажам, команда по подбору экипажа, специалист по агентированию судозаходов, координатор подрядных услуг);
• Формирование базы подрядчиков;
• Сформировать сеть субагентов, для агентирования судозаходов в порты РФ в качестве генерального агента (регламенты, сроки, претензионая работа);
• Участие с сделках по фрахтованию и купли-продажи флота в части сервисных услуг (сюрвейерский осмотр, ремонт, подбора экипажа, агентирование и т.д.);
• Подбор экипажа: ведение базы моряков, заключение контракта, посадка на судно, проверка и контроль рабочих документов;
• Кросс-продажи фрахтов услуг по судовладельцам;

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт не менее 5 лет в сфере судовых услуг, агентирования, подбора экипажа (крюинга), управления судном в интересах судовладельца (ship management) либо организации портового обслуживания судна;
• Опыт управления отделом продаж не менее 2-х лет;
• Понимание порядка работы классификационных обществ, сюрвейерского осмотра, портового агентирования и оформления документов экипажа;
• Наличие собственной базы капитанов, механиков либо судовых агентов в портах будет преимуществом;
• Опыт договорной работы с подрядными организациями: контракт, условия исполнения, претензионная работа;
• Опыт формирования воронок продаж в CRM (Битрикс/ Amo);
• Ориентация на результат, уверенные управленческие навыки, самостоятельность и ответственность в работе;

Условия:

• Прозрачная мотивация: оклад + % от продаж ;
• Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00;
• Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов;
• Пространство для реализации своих подходов и инструментов;
• Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.