Digital-маркетолог B2B (удаленная работа)

Вакансия: Digital-маркетолог B2B

Описание вакансии

ИФРБ Институт финансового развития бизнеса финансовая компания, которая работает с собственниками и руководителями среднего и крупного бизнеса.

Мы помогаем компаниям увеличивать стоимость и капитализацию бизнеса, привлекать финансирование, использовать государственные меры поддержки, структурировать НИОКР и нематериальные активы, готовиться к привлечению инвесторов и другим задачам финансового развития бизнеса.

Сейчас мы хотим построить новое направление привлечения клиентов через digital и ищем сильного performance-маркетолога, который сможет не просто настроить рекламу, а проверить и построить работающую модель привлечения B2B-клиентов.

Основная задача

За первые 3 месяца протестировать возможность системного привлечения клиентов через digital-каналы и определить связки продукт аудитория оффер реклама лендинг , которые приводят качественные B2B-лиды.

Мы не ставим задачу получить максимальное количество дешёвых заявок. Нам важно привлекать релевантные компании и оценивать маркетинг по всей воронке от рекламного бюджета до квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности.

Что предстоит делать

провести аудит текущего сайта, рекламных активностей и аналитики;

изучить поисковый спрос, конкурентов и потенциальные точки входа клиентов;

определить 2 3 продукта, наиболее перспективных для digital-продвижения;

разработать офферы и структуру отдельных посадочных страниц;

организовать создание и тестирование лендингов;

запустить и вести рекламные кампании, в первую очередь поисковую рекламу;

настраивать ретаргетинг и тестировать дополнительные digital-инструменты;

выстроить аналитику от рекламного источника до CRM;

регулярно анализировать качество лидов вместе с командой продаж;

тестировать гипотезы, объявления, аудитории и посадочные страницы;

считать стоимость квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности;

по итогам тестового периода определить каналы и продукты, которые имеет смысл масштабировать.

Кого мы ищем

Специалиста, который умеет мыслить не рекламными кабинетами, а бизнес-воронкой.

Нам важно, чтобы у вас был опыт самостоятельного построения performance-маркетинга и понимание связи:

реклама лид квалификация встреча продажа экономика канала.

Будет особенно интересен опыт работы:

в B2B;

с дорогими услугами и длинным циклом сделки;

в консалтинге, финансах, банках, юридических услугах, B2B IT, промышленности или других сложных нишах.

Необходим уверенный практический опыт работы с Яндекс Директом, Яндекс Метрикой, посадочными страницами, CRM и аналитикой рекламных кампаний.

Формат

На первом этапе рассматриваем проектное сотрудничество сроком на 3 месяца.

По итогам тестового периода готовы обсуждать долгосрочное сотрудничество и масштабирование digital-направления.

У нас уже есть внутренняя команда, отвечающая за PR, мероприятия, контент и социальные сети. Поэтому мы не ищем универсального маркетолога на всё .

Нам нужен специалист, который сможет взять на себя именно digital-привлечение и отвечать за его измеримый бизнес-результат.

В отклике

Пожалуйста, пришлите 2 3 релевантных кейса и коротко укажите:

какой продукт продвигали;

какой был средний чек;

какой рекламный бюджет;

какие каналы использовали;

сколько стоил квалифицированный лид;

до какого этапа продаж отслеживали результат;

какой результат получили для бизнеса.

Отклики только с CTR, количеством кликов и стоимостью заявки без информации о качестве лидов и бизнес-результате нам будут менее релевантны.