Менеджер по продажам IT-услуг B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT-услуг B2B

Описание вакансии

Alto аккредитованная IT-компания. Больше 11 лет разрабатываем и развиваем интернет-магазины, B2B-порталы, мобильные приложения, сложные системы и ИИ-решения. Среди клиентов НЛМК, Хофф, 2ГИС, Лента, Кольцово, Unilever, Wurth. Кроме заказной разработки делаем собственные продукты для e-commerce. В команде 25 человек, все работают удалённо. Шесть лет проводим AI Growth Days, одну из крупнейших digital-конференций Урала.

Зачем нам ты

Год назад мы попробовали работать без отдельного продавца, и это не сработало. Звонков и встреч стало вдвое меньше. Сейчас почти все сделки ведёт коммерческий директор и некоторым не хватает его внимания. Нам нужен человек, который снова начнёт много общаться и встречаться с клиентами заберёт часть сделок себе. Не тот, кто ждёт входящих заявок, а продавец, который сам понимает, куда пойти и что предложить.

Что предлагаем

• Оклад 100 150 000 , точную сумму обсуждаем на собеседовании + 6,5% от денег, которые поступили от клиента. По техподдержке платим процент 6 месяцев после продажи, по проектам со всех платежей по договору. В среднем выходит 200 250 000 в месяц, в сильные месяцы до 400 000 .
• Помогаем на старте: план первых дней, описание процессов продаж, продуктов и клиентов в Confluence, записи реальных встреч с клиентами. Коммерческий директор на связи каждый день.
• Не контролируем каждый шаг, но и одного не оставим. Поможем влиться в команду и поддержим на всех этапах.
• Командировки за наш счёт.
• Аккредитация компании: IT-ипотека, если подходишь по условиям программы. Отсрочка от армии, если у тебя профильное высшее образование из перечня Минцифры.
• Общаемся на ты , уважительно и без лишних формальностей.
• Поощряем желание выступать и делиться опытом, для этого есть условия внутри компании, поможем стать хорошим спикером.

Что будешь делать

• Работать с нашей базой контактов: с теми, кто обращался и не купил, кто покупал и ушёл, и с текущими клиентами. Делить базу на группы, придумывать для них предложения, звонить и договариваться о встречах.
• Разбирать входящие заявки: понимать, есть ли у клиента задача и бюджет, собирать первые требования, готовить коммерческие предложения.
• Самостоятельно вести сделки до 2 млн , от первого звонка до договора. Крупные вести вместе с коммерческим директором.
• Предлагать текущим клиентам техподдержку, развитие, мобильное приложение, облако.
• Работать на конференциях, наших и сторонних, и доводить новые знакомства до встреч.
• Каждый день вести сделки в amoCRM и предлагать, как улучшить процесс продаж.

Смотрим на количество звонков, касаний и подписанных контрактов.

Тебе к нам, если ты

• Продаёшь в B2B больше года, и это не первая твоя работа в продажах.
• Продавал(а) сложные услуги, где нужно разобраться в задаче клиента: заказную разработку, услуги digital-агентства, консалтинг, интеграцию, SaaS с внедрением. Если ты PM или аналитик из агентства и защищал(а) решения перед клиентом, тоже откликайся.
• Закрывал(а) контракты от 1 млн и сам(а) вёл(а) сделки, где решение принимают несколько человек. Понимаешь, что директору по e-commerce, IT-директору и собственнику нужно разное.
• Понимаешь, как устроен сайт или интернет-магазин: фронт и бэк, CMS, интеграции. Достаточно, чтобы уверенно говорить с клиентом, в деталях помогут наши технари.
• Сам(а) ищешь клиентов, а не ждёшь, когда принесут лида. И сам(а) замечаешь, если отстаешь от плана.
• Пишешь в резюме результаты: суммы, конверсии, число сделок.

Будет плюсом, если ты пришел(ла) в продажи из технической профессии или работал(а) с e-commerce, B2B-порталами или B2B SaaS.

Не подойдём друг другу, если ты

• Продавал(а) оборудование или лицензии по каталогу, а технические вопросы за тебя решал инженер.
• Ждёшь входящих заявок и не хочешь работать с базой.
• Хочешь, чтобы задачи ставили каждый день сверху.

Как проходит отбор

1. Короткий звонок с рекрутером.
2. Собеседование с коммерческим директором: говорим о твоём опыте и разбираем кейсы.
3. Оффер.

Весь отбор занимает до двух недель. Откликайся с резюме, где видны цифры: средний чек, конверсии, самая крупная сделка. На это мы смотрим в первую очередь Ждем тебя в Alto