Менеджер по продажам рекламы брендам / BDM (influence + performance) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам рекламы брендам / BDM (influence + performance)

Описание вакансии

Fit&Lead маркетинговое агентство в сфере спорта, здоровья, wellness, fitness и beauty. Мы развиваем несколько направлений: партнерскую сеть, инфлюенс-агентство и SaaS-продукты для контента и экспертности.

Сейчас мы ищем BDM в направление Influence CPA внутри инфлюенс-агентства. Ваша задача продавать российским брендам: находить рекламодателей, выходить на ЛПР, считать экономику сделки и доводить договорённости до запуска.

Вы продаёте доступ к пулу из 8 000 ЗОЖ-блогеров спорт, здоровье, wellness, fitness и beauty в performance-форматах с оплатой за результат. ЗОЖ одна из самых востребованных ниш у брендов: спортивное питание, wellness, beauty, клиники и e-commerce регулярно покупают интеграции у блогеров, поэтому вам есть что предложить каждому из них.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать бренды на форматы hybrid CPP + CPA, эксклюзивный CPA и CPC;
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и развивать отношения с рекламодателями;
• Проводить установочные встречи: разбираться в задаче клиента, предлагать релевантный формат продвижения и понятную экономику;
• Доводить сделку до запуска: согласовывать условия, готовить коммерческие предложения, фиксировать договоренности;

• Передавать сделку в работу скаутам агентства они подбирают блогеров и запускают интеграции и синхронизироваться с командой по объёмам, качеству и требованиям к трафику;

• Считать юнит-экономику до сделки: ставки, конверсии, маржу, прогнозный объем;
• Отказываться от запусков, если в них нет перспективы по марже или качественному результату;
• Формировать и развивать собственный портфель рекламодателей;
• Работать в CRM и системно вести воронку продаж.

Что для нас важно

• Релевантный опыт продаж на российском рынке в одном или нескольких направлениях: influencer marketing, performance, CPA, affiliate BD;

• Опыт B2B-продаж брендам: за последние 2 года вы сами привели от 5 брендов с бюджетом от 300 000 на запуск нашли, вышли на ЛПР и довели до запуска;

• Умение считать экономику сделки и обсуждать с рекламодателем метрики, ставки, конверсии, маржу и окупаемость;
• Опыт апсейла текущих клиентов, а не только разовых тестовых запусков;
• Уверенный холодный поиск, умение дожимать сделки и работать с возражениями;
• Сильная письменная и устная коммуникация;
• Опыт ведения сделок в CRM и системной работы с клиентским портфелем.

Будет плюсом

• Собственная база контактов рекламодателей на рынке РФ;
• Кейсы запусков в формате hybrid CPP + CPA или эксклюзивных CPA-офферов;
• Опыт работы с крупными брендами в wellness, e-commerce, finance, клиниках и смежных вертикалях.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной IT-компании;
• Удаленный формат работы;
• Понятные задачи и прямое влияние на результат без лишних уровней согласования;
• Команду, которая разбирается в рынке и готова поддерживать в запусках;
• Возможность развивать новое направление внутри инфлюенс-агентства;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.

При отклике: Опишите последнюю сделку, где вы продали бренду: вертикаль, чек, как вышли на ЛПР и финальный результат.

Двигаемся - нам это нравится!